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1、创业计划书企业名称 果缤纷水果店 创业者姓名 日 期 2015.4.26 通信地址 邮政编码 电 话 传 真 电子邮件 目录一、企业概况3二、创业计划作者的个人情况3三、市场评估4四、市场营销计划6五、企业组织结构7六、固定资产9七、流动资金（月）11八、销售收入预测（12个月）12九、销售和成本计划13十、现金流量计划14一、企业概况主要经营范围：各种水果，根据不同季节，水果的种类会做出不同程度的挑整，整体上包括各种应季水果以及数量适当的高中档水果。 企业简介 :本企业主要经营各种应季水果以及少量的中高档水果，主要面向在校大学生及周边小区居民，采用零售的销售方式，根据近几年的调查，水果市场的
2、需求逐步扩大，所以本企业的发展前景比较客观。 企业类型：生产制造零售批发服务农业新型产业传统产业其他 二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）： 1、20112014年在大学期间一直从事家教，辅导教师工作，对儿童及父母的心理状态比较了解，能够很好地与父母沟通，及时发现父母的需要。 2、2012年7月10月在火锅店从事服务员工作，大学放假期间从事派单员、促销员、收银员工作，对顾客及消费人群有了自己的了解，明白不同阶层的消费人群的心理及购买需要，包括质量、款式、价格等各方面因素。利用自己以往的经验及认识，从事该行业比较容易成功。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间） 三、市场评估目标
3、顾客描述： 主要是针对学校的在校大学生、学校周边小区居民。 市场容量或本企业预计市场占有率： 通过市场调查和对本行业的了解，目前本商店附近共有两家同类型商店，年销售额约为100万元，本商店的年销售额约为40万元，占市场总销售额的25%左右。 目前这个市场占有率已足够我们这个小企业的生存和发展，而且随着经验的积累和经营管理水平的不断提高，本商店的市场占有率还会继续增加。 市场容量的变化趋势： 经预测，在未来大学生及居民对水果的需求以不同的速度呈上升趋势，所以我们店铺有很好的发展前景，并且水果的市场规模也在发展，这为我们店铺的发展提供了良好的市场机遇。 随着我们大学生的消费水平的不断提高，大学生对
4、水果的需求量也越来越大，另外，随着人们生活水平的不断提高，对水果的种类及质量的要求也不断提高。 竞争对手的主要优势：1 资金比较充足 2 有一定的知名度3 经营时间较长，回头客相对较多。 竞争对手的主要劣势：1 追求利润心切，一切价格都定的比较高；2 服务质量一般，缺乏经营的灵活性；3 店面装修陈旧，不能很好的吸引顾客；4 营销手段专一；5 商品种类主要为应季商品，不能满足一部分人的消费需求。 本企业相对于竞争对手的主要优势：1 店面装修新颖，视觉效果较好，能吸引顾客；2 服务到位，服务质量一流，经营方式灵活多样；3 规模较大、产品新货多、竞争力较强；本企业相对于竞争对手的主要劣势：1 资金相
5、对缺乏 ；2 初期没有老顾客；3 知名度相对较低； 4 营销方式多样，采用网店与实体店相结合的方式； 四、市场营销计划1. 产品产品或服务主要特征水果品种齐全、质量可靠、价格实惠服务传递新文化 创造新生活2. 价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格苹果368香蕉2.533.5梨2.533.3西瓜1.522.5榴莲121518草莓578菠萝22.53芒果578樱桃151820葡萄5683. 地点(1) 选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本学校门口附近6060000(2) 选择该地址的主要原因：1 未来几年有持续经营的能力；2 进出通道通畅；3 店铺面积合理；4 水果是大学生、居民消费较多
6、，所以靠近居民区及学校较好； (3) 销售方式（选择一项并打）将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 零售商 批发商(4) 选择该销售方式的原因： 水果是面向大众居民的消费品，是人们生活日程必备品， 并且本店采用零售的方式销售，只有这种销售方式才能是本店盈利。 4. 促销人员推销成本预测广告销售点广告成本预测500公共关系成本预测营业推广特价销售成本预测5000/10000五、企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业拟议的企业名称：企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪业主或经理 立宇 3000 员工 小王 1500 小李 1500 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 营业执照 50 税务登记证 30 卫生许可证 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税） 种类 预计费用 员工的薪酬 3000 合伙（合作）人与合伙（合作）协议：款条容内伙合蔡立宇出资方式现金出资数额与期限100000利润分配和亏损分摊按出资比例经营分工、权限和责任经理合伙人个人负债的责任协议变更和终止按协议六、固定资产1. 工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）电子秤1200200货架3150450冷
