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1、【tips】本文是由梁老师精心收编整理，值得借鉴学习！医药企业，应建立以市场为导向的营销体系首先明确的是是以正确的、正确的、正确的布局和、正确的导向和正确的为根基的。现在很多制药单方面的强化，不重视、企业定位、线规划、企业、企业和企业，单纯的把所有都投入到营销领域中去，结果造成了。可谓是国内的老牌制药企业，发展历程长，众多。但是没有对产品线进行规划形成。它的发展策略是大批量投入，用广告拉动营销。重金投入下的广告在一定时期内快速的拉动了营销，并在档期内造就了蓝瓶钙等。但是在这个过程中，哈药并没有清晰的，也没有对产品线进行规划，于是一品独大现象非常严重，通过做的产品，销量都不错，但没有通过电视广告
2、拉动的，销量非常差，这种情况导致哈药竭尽所能的投入巨资来塑造。随着的广告越来越高，对广告的免疫力逐步提高，电视广告的效果日益下降，哈药基本停止了广告的投入，很多产品的数量急剧下滑，哈药的也下滑很快。所以，笔者认为体系化营销是以正确的战略规划、正确的企业定位、正确的产品线布局和规划、正确的人力资源导向、正确的企业经营文化为根基的，没有这些根基，再靓丽的和策略也没有的用处。以为导向的体系的基础是要有正确的发展战略、正确的和正确的。(1)营销是为了实现，如果没有好的发展战略，营销就成了无头的苍蝇，变化无端，今天用这种，明天用那种营销模式，今天可能投入巨资，明天可能没有投入，结果都不尽如意。凡是那种变
3、来变去的制药，基本是没发展战略的，很难在营销上有突破。(2)很多制药企业至今都不明白为什么药企现在在非，聚焦业务，或者聚焦重大疾病领域。外资制药企业的，看似是大批到期，专利药营销模式无法承载外资药企的发展，其实根本原因是其重构了企业战略，通过产品战略聚焦模式来发展规划。中国约80%的制药企业是没有产品战略的，更没有产品线规划，乱七八糟的一大堆，没有优势产品群，也没有针对重大疾病梳理自身的产品群，让或者营销很难做好。(3)商业模式我们研究国内发展好的制药企业，都会清晰的知道这些制药企业在怎样的构建和发展自身的商业模式。是营销模式的根本，也是体系的根本，采用哪一种营销体系，这和制药企业的商业模式有根本的关系。而营销模式是制药企业在不同的产品线、不同的的灵活性体现，是可变的，但变化和适应的根本是商业模式。商业模式了制药企业的。
