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1、精品范文模板 可修改删除撰写人:_日 期：_热门销售述职范文汇总九篇 自今年以来，我负责x啤酒销售工作。一年中,我认真履行职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成绩。下面,就一年来工作述职如下: 一、开展了零风险服务。 自xx啤酒承诺零风险以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过x啤酒零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶啤酒，都印有80全国免费服务电话,通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了xx啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务,及时帮助xx加速走货,从商品陈列到货柜展示,再到无处不在的OP招贴提示，业务代表一路跟踪,使得每个终端成为完美终端
2、，个个作成为样板工程,xx啤卖的不仅是商品,更重要的是专业化服务,并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了xx元。 二、拓宽了市场。 在年初以前,xx市场上x啤酒占市场达90%以上。而xx啤酒较我们的啤酒落后许多,对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告,在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使x地老百姓对x啤酒家喻户，人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况,在开盖有奖活动中,把一等奖设为农用三轮车,而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传,使农民们怀着获得一辆三
3、轮车的梦想,在消费时认准了这一品牌;针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友欢迎，从而销量随之大增。 三、XXXX 总之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足,主要是宣传的力度还不够大,宣传导资金欠缺。不过，隋着销售业绩的大好，在明年xxx啤酒的销售中，我们会做得更好。 销售述职 篇 尊敬的领导:今年的销售工作,在公司经营工作领导的带领和帮助下,加之全组成员的鼎力协助，自己立足本职工作,恪尽职守，兢兢业业,任劳任怨，取得不错的成就。现将全年来从事销售工作的情况进行述职报告如下： 一、切实落实岗位职责,认真履行
4、本职工作 作为一名销售经理,自己的岗位职责是:千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；努力完成销售管理办法中的各项要求;负责严格执行产品的出库手续；积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；严格遵守公司制定的各项规章制度；对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准,自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及
5、应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中,自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。二、明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货 工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求,力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善。三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决销售是一种长期循序渐进的工作,而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理。
6、自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时,首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。 四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。 五、明年销售经理工作设想 积极追要往年的欠款,并想办法将欠款及时收回，及时向领导汇报，取得公司的支持
7、。更加积极搜集市场信息并及时联系,力争参加招标形成规模销售。为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途,以利代理产品迅速走入市场并形成销售。自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。为确保完成全年销售任务,自己平时就积极搜集信息并及时汇总,力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。 此致敬礼！述职人:xxx02X年x月xx日 销售述职 篇3各位领导、同事们，大家好: 在这辞旧迎新、喜迎新春的美好时节里，我们迎来了皖蜀春22X年销售年终总结大会，今年的冬天依旧寒冷,但是我们皖蜀春销售团队的热情也是
8、无比高涨,请允许我代表公司领导,向各位奋战在第一线的同事们表示衷心感谢。 下面有我来介绍一下22X年的销售情况销售部主要来源有中高低档白酒，今年主要目标;乡镇、酒店、宿外市场,针对酒店主要有 1、建立完善的销售档 2、定期进行售后跟踪,抢占低档白酒市场，争取获得更大的利润3、这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。 20X年销售计划202X年销售实际完成 20X年销售目标完成22X年同202年销售增长 按客户组成的销售情况 老客户占销售万元 销售目标合同的 回款情况给公司提供的建议1、坚持不收不合格的包装,来影响我们的形象
9、 、车间部门要验收每一道质量关，不要让不合格的产品走出公司,要让客户对我们的产品越来越有信心 3、要利用各种手段、媒体，把酒的价格发布下去,从领导到每一位同事贯彻执行，保持不串货、不低价 公司的各部门应该互相协作,按时按量完成领导交给我们的各项任务,努力突破新的台阶 今后我一定不会辜负各位领导和各位同事对我的支持，一定会做到以下两点: 、放下包袱,抛开手脚大干，力争当一名合格业务员2、努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平,共同把皖蜀春打造权威性的白酒企业而努力。 以上是我的述职报告，我会努力完成公司给我的任务，请各位领导和在座的每位同事进行监督! 述职人: 20X年x月x日 销售述职
10、篇4 一、xxx年度个人工作总结及个人工作得失xxx年是布满梦想和激情的一年,也是房地产行业不平凡的一年。 这年早春，有幸加进到泰山公司，融为这个集体的一份子,本着对这份工作的热爱，抱以积极、认真、学习的态度，专心做好每一件事情 我于往年8月成为泰山公司的一名销售部副经理,至今任职15个月时间，负责金龙大厦项目的销售工作。现就任职15月来的具体情况总结如下: 从一个对本行只是一股劲的热爱,到实战工作，我不断追求新的目标。刚开始公司将我安排到其他楼盘学习理日常事务,但在这个过程中我仍然学到了很多东西,且明白了要做一个有责任感的人,做一名公司喜爱的员工。感谢那些让我在平淡的工作日中给我快乐和鼓励我
11、的人。 往年10月，喜欢你的工作，自信地往完成它 这个月是我们的成长期，经过了上二个月的转折，这月由公司安排，调至金龙大厦项目配合代理公司。工作虽略显繁忙,但整个团队都布满了激情，工作也上手了。我们从一开始的市场调查，到项目周边配套的了解，再到房地产专业知识的培训,以及会客制度,项目的熟悉等等,我们都在积极的往学习，并渴求进步,当然这些都是为我们更好地往接待客户，完成销售业绩做好前期预备。最好的见证还是要在日后的工作中往检验，感谢领导对我们数次的培训和帮助，使得我们接待户客过程中也更加自信,同样也由于喜欢这份工作,我们将做得更自信和出色! 往年10月,有幸参加公司组织的拓展活动，我们共同感悟了
12、一些心得。并将我们在拓展活动中的口号适用于现在的销售工作中,“超越自我,勇做第一”。除了感谢,感动以外,我们还明白了，一个人的成绩是微薄的,团队优秀才是我们共同的奋斗目标。因此在日后的销售工作中,我们将更注重团队的建设,心系集体,一起建造和谐，友谊,激情向上的优秀团队。 往年月，自觉自发的工作，就是对能力最好的检验 本月以接待客户和熟悉项目知识为主。对环境和项目渐渐熟悉的我们,天天都有新客户接待，把握并了解客户的需求,是这阶段一直在做的开盘前的预备工作。当然也很考验我们的销售能力，看能否将客户把握住。很多客户都要在了解价格的基础上才会考虑购买,那么诚意金的收取就显得尤为困难,公司在此阶段制定了
13、一些可行的优惠政策作为说辞,让客户提前以认购的方式将房源定下来,一方面可以捉住客户，另一方面也可以减轻销售压力，做到心中有数。销售才刚刚开始，我们预备启航! 七月来访客户上百人次,成交客户也到不了十户。固然销售率不是很高,但人气较好，且每位置业顾问的态度也比较乐观，新的销售挑战才开始，我们需要做到完成公司下达的任务指标,并有所超越。这些都需要我们整个团队的配合与努力,同样也深信团队的气力是可以做到的。 8月，“剩者”为王的坚持 往年是我从事房地产行业中最具挑战的一年,在这一年里我们都看到了房产市场走到了历史的大拐点,销售率的高位萎缩态势进一步明显,同样也意味着这是一个机遇和挑战并存的开始。 这
14、个月中公司相继有很多项目增添的工作职员,这样大流量的职员赐与每一个身在销售岗位上的置业顾问很大的鼓动，甚至对于自己的前程也是一种思考，每当有新朋友问到你是做什么时，答案得知后他们都会说到往年的买房政策时，估计不会好卖吧!这样的话语赐与我们的失落情绪，想必大多置业顾问都曾有过这样的感受，同样也曾有过挣扎、放弃的动机吧。可是，自身从小的教育经历中有过一句话叫做：“贯彻始终就是胜利”，平日里听得多了，我们都只把它当做了一句口号,但是仔细想来实在意义非凡。成功和失败很可能的差别就在最后一两步，在面对国家政策对卖房不利的情况下,不坚持就意味着对这份工作的放弃,假如坚持下往了，你可能收获的会比你想象的更多
15、。所谓“剩”者为王,必定需要坚持下往。 八月适应日新月异的市场，使自己变得更强 某一次和朋友交流进耳到过一句很真实的言语,房地产行业他本身就是一个不健康的市场态势，只是现在把它更淋漓尽致的展现出来了。房地产行业作为最典型的周期性行业,其兴衰与宏观经济周期呈正相关关系。我们说市场日新月异也好，千变万化也好,假如你想在这个行业干下往,那么你一定要使自己变得更强。8月月这两个月客户的观看情绪就更加浓郁了,我们分别做了项目及个人的分析总结，在几次与公司领导的交流沟通中，在一定可行性的范围内,公司作了价格调整。我们也在不断寻找适合于现在行情的销售策略,由于我们都有一个共同的目标,即，增进销售率。经过本月的努力,销售进度也在一定程度上有了起色，所以说是成功者找方法，失败者找理由! 玄月、十月月(黑夜给了我一双玄色的眼睛,我却用他来寻找光明) 这几个月来,在销售业绩方面不是很理想,2个月共销售了2套房源。但是对于销售业绩不好的现状，我们有更多的闲暇时间来不断地学习，充实自己，以此来适应这个市场,在技巧方面,经过对一些书籍的学习，个人总结了一套流程： 学习理论技巧知识专心接待客户类似客户的技巧运用分析总结客户特点找出相似点针对性的说辞进步销售技巧相
