《高校生市场营销心得体会》由会员分享，可在线阅读，更多相关《高校生市场营销心得体会（30页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、高校生市场营销心得体会我们在一些事情上受到启发后，心得体会是很好的记录方式，这样可以记录我们的思想活动。是不是无从下笔、没有头绪？下面是我为大家收集的高校生市场营销心得体会，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。高校生市场营销心得体会1市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础上的应用科学，探讨以满意市场需求为中心的企业营销活动过程及其规律性。市场营销学是站在卖方的角度来理解和运用“市场”这一概念的，因此市场通常仅指买方，即专指需求，而不包括卖方即供应一方。在市场营销学的范畴里，“市场”往往等同于“需求”。市场营销是指一个企业为适应和满意消费者需求，从产品开发、定价、宣扬推广
2、到将产品从生产者送达消费者，再将消费者的看法反馈回企业的整体企业活动。在市场营销观念下的市场营销活动，不仅包括销售，而且同时包括了市场调查、新产品开发、广告活动以及售后服务等等。而市场营销学的概念是：企业在变动着市场环境中，旨在谋求自身生存与发展而满意消费者需求的一系列商务活动过程。它包括四个重要概念：需求、欲望、动机和行为。拥有六个适当：适当的时间、适当的地点、适当的价格、适当的渠道、适当的产品、适当的消费者。同时又须要留意促销的四个要点：引起留意、激发爱好、调动欲望、促进销售。市场营销学首先对市场进行了分析，涉及了市场的整体环境、市场的选择与定位以及市场中的生产者、销售者、消费者等方面。同
3、时讲解并描述了通过市场的调研、预料系统对市场进行定位、细分，以了解市场、了解对手、了解自己，进而确保自己在市场竞争中占据主动地位。更为详细的市场营销包括了策划阶段和销售、阶段、监管阶段，以及现在较为新型的服务市场营销以及绿色营销、整合营销、网络营销以及营销道德等新型层面。一个企业是在动态的环境中生存和发展，不但要擅长创建顾客并满意其欲望，还必需主动、主动地适应不断改变的市场，这就是要求企业制定自己的长期战略规划，以保证自己的长远发展。而市场营销管理是依据经营战略的需求而进行的。因此长远战略规划的制定是企业发展以及以后一切决策的依据。市场营销环境作为一个客观的、不行抗拒的因素客观存在，企业只能去
4、主动适应，寻求自己的市场机会，“争分夺秒”谋求企业的更快更好发展。目前，市场营销出现了众多新型领域。如绿色营销在企业营销活动中体现的社会价值观、伦理道德观，充分考虑社会效益，既自觉维护生态平衡，更自觉维护生态平衡，更自觉抵制各种有害营销。因此也被称之为伦理营销。还有以潜在顾客和现在顾客为对象的整合营销传播。将企业置身于社会经济大环境中来考察企业市场营销活动中的关系营销。新型的网络传播以及人们越来越关注的营销道德。市场营销正在向着越来越细分，越来越广袤的市场发展。它不仅仅是1000字所能阐述清晰问题，只有在真正的市场营销活动中依据所学学问，敏捷运用，才能促进自己营销活动取得胜利。高校生市场营销心
5、得体会2在这次毕业实习期间，我主动参加了公司安排的全部工作。虽然销售业绩并不是最好的，但我能够完成上级领导布置的全部任务，学习实力和人际交往实力不断提高，团队意识明显增加。经过这次实习，我对社会有了基本的了解，同时对自己的适应实力也有了基本的评估。总的来说，我有以下深刻体会：1、看法肯定要主动，要主动找工作做，主动谈自己对公司的想法，主动找机会表达自己，让老板留意。不要放弃任何表达自己的机会。俗话说“你不说，人家不知道”。公司晨会不仅是公司对你进行培训教化的机会，也是你和老板沟通的绝佳机会。当你直呼名字时，不要羞涩。大胆说出自己的想法。有利于公司发展，老板会接受；错误的想法会被刚好发觉并引导到
6、正确的轨道上，这将有助于他们更好地适应公司文化和自身的良好发展。2.留意如何协调部门关系和工作交接，留意细微环节。许多公司不重视交接问题，交接过程中信息缺失或者交接不清导致责任划分不清而造成的损失。虽然我的实习只涉及棉袜推广，但也有一部分涉及到交接工作。每天晚上，我都须要把白天卖的袜子补好。只有做好交接工作，我才能保证货物没有丢失。足够信任对方。3.今后肯定要留意理论学问和实际状况的紧密结合，避开“理论化”和脱离实际。在生活中，在学校学到的学问在社会上敏捷运用，不仅仅是在书本上，更是在现实中。4.责任是必需的。公司安排的任务要按时、按量完成，不能有任何折扣。假如不能完成，肯定要刚好汇报，以免耽
7、搁全组的工作。在一个团队里，我们须要相互帮助，只在一个地方思索，在一个地方努力。5.搞好人际关系。从某种意义上说，实习是一份工作。在这种环境下你须要得到大家的认可，你首先要得到大家的好感。保持幽默感，但要留意听众，不要开太多玩笑。人际交往实力是很重要的一件事。在学校里，有一个各方面都很亲近的群体，许多问题都很简单沟通、理解和解决。在社会上，你必需和各种各样的人打交道，你必需容忍一些人的缺点。改善同事和上级的关系。这些都是必需留意的问题。6.作为一名合格的销售人员，在销售过程中，要在了解客户需求和喜好的基础上，举荐适销对路的产品，以满意客户需求，提高客户满足度。礼貌地打电话热忱服务，缩短与客户的
8、距离，就更完备了。虽然实习时间不长，但我特别珍惜这个工作机会，在有限的时间内加深对自己职位和职能的相识，找出自己的不足。我从这项工作中获益匪浅。感觉自己在学问、技能、沟通和与人的沟通上收获了许多。总的来说，这段时间是为了培育、熬炼和提高我的综合素养。而且通过这次实习，感觉自己在市场营销上有所收获。这次实习主要是为了促进我们将来工作和业务实力的提高，增加我们将来的竞争力。这次实习丰富了我在这个领域的学问，让我向更深的层次前进，肯定程度上促进了我在将来社会的立足。但我也意识到，要想做好这方面的工作，不能只靠这几天的实习，还须要在平常的学习和工作中逐步积累和丰富阅历。我前面的路还很长，须要不断的努力
9、和奋斗才能真正走好。这次实习让我受益匪浅，让我看到了自己的不足和优点，熬炼了自己各方面的实力，对我以后的学习和工作都会有主动的影响。通过这次实习，我增加了毕业和就业的信念和志气。现在，我意识到我要做的是汲取更多的学问，提高自己的综合素养。同时，留意专业学问的学习，让你有扎实的文化基础和满意感。社会随着时间进步，人随着时间成长，但社会进步是全人类共同努力的结果，而不是个人就能做到的，所以我必需时刻警醒自己。每时每刻都要努力，让自己与同伴都成长，进步，胜利。在这里，我想向实习老师和实习单位表示感谢，感谢你们给我这次实习机会，并在实习过程中给与指导和帮助，使我得到了一次很好地熬炼。高校生市场营销心得
10、体会3这是一个艰辛的过程，不过话又说回来，人生何尝又不是一条漫长的道路？会有艰难困苦坎坷坎坷，然而途中总会有很多驿站，这每个驿站让我们适时休息和调整一下乏累的身心，让我们面貌一新迎上一个新的征程，满怀着对将来的一种美妙希望！在此我首先要感谢，晓岚营销策划中心公司，张晓岚老师给了我这次尤为宝贵机会，使我来到这里得以深化学习，十五天的学习工作时间虽然为期很短，但却给我带来了许多感受是我也一时难以言尽的，从中使我受益匪浅。记得在11月2日马震策划培训学习时，听到“马震是谁？我要干什么？如何干好？”这样的问题，一时间我才茅塞顿开，才明白在工作中我们应当如何打下基础和进一步开展工作！与团队的摩合中，我也
11、最终体会到人与人之间的沟通，同事之间的沟通的重要性，在工作中我的职位是平面设计，我想明白了要把平面发展工作做得更好，须要的是责任心，有创新意识，有敏感度，除了阅历的积累外，最重要的就是不断吸取新学问的学习，在工作学习中向他人学习如何更好地工作，吸取他们好的阅历，最终形成自己独特而有效的工作方式，并不断地寻求提高和改进！短短期间，我可以感知到张晓岚老师的博大精深，相反，我自己却胸无成竹空空如也张晓岚老师的身上有一个特别值得我们学习借鉴的地方，我明白了学习的心态、学习的实力、学习方法等等，在这里我想谈的是学习的方法，正确方法是胜利的指引，拥有正确的方法对于学习而言是特别重要的，这里我比照自己目前的
12、学习状况略微谈一下，我想这个学习方法，不仅对于我们如何学习很重要，而且，对于我们以后如何更好地从事工作也尤为重要，正如一把锁子只有找到了恰当钥匙我们才会迎刃而解。所以在这里我尤为感谢的是，张晓岚老师和诸位伙伴在短短的时间内就赐予了我这样一把钥匙，在此我再次感谢张老师和各位同伴对于我的激励和启示！高校生市场营销心得体会4实习过后的几天有一丝丝的不习惯，停不下来的脚步短暂有了休息的时间，身上繁重的压力蓦然褪去，从刚起先的轻松现在却有一点点无所适从，也起先惦念实习的时间。学习几乎是每一个小白的必修之路，尤其是还没有什么社会阅历的时候，根本不明白自己在工作中的定位，尤其是自己工作的内容究竟是什么，和自
13、己的专业究竟对不对口，我也是如此。每天都要对不同的产品进行了解和考核，要做出适合的方案将其推广出去也只是看看你对于市场是否了解，以及思维实力如何，每天都是轻松的走上上班的路途，拖着沉重的脚步回到家里，还要进行额外的学习，充溢是很充溢，但是也很累。慢慢的我也明白这样做的好处，适应了工作的环境以及这样繁忙到脚不沾地的工作节奏，也无暇思索自己在这里工作的好与坏，因为时间都似乎已经被偷走一样逝去不返。当还不简单有一个时间缓冲一下自己的思维时，有不得不抽出时间反思自己在这些天的进步和失误，因为接下来的任务将更加的多并且正式。就算是一个阅历丰富的人也会犯错，就更不用说现在的我没有任何工作的经验了，每时每刻
14、都须要人来看着我不要做错事情，但是做错事情的过程也是积累阅历的过程，因为犯过一次错，就会得到小小的责骂，也会明白这样做是不对的，从而就不会再次发生同样的过错。但是工作的时间也同样须要仔细地看法，别人讲过的禁忌不要再犯，每一个细微环节都要处理好，我们才有可能得到一个确定。这样的实习给我带来沉重压力的同时也给人带来奋进的希望，我们从中学习到更多的阅历，不只是上级下达的任务，让我们被动的学习，还有利用其余的时间主动地询问这项工作还有什么可以补充或者说是还有什么改进的地方，只要能抓住机会，无时无刻都是学习的好时机。实习带给我巨大的蜕变，也让我明白学习的还是主动才能够有更多的收获，我真诚的期盼着在这之后
15、的生活。高校生市场营销心得体会5这学期学习了市场营销这门课程，虽然课本达六百多页，我认为核心就是一句话实现组织目标的关键在于正确确定目标市场的须要与欲望，并比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满意的东西。正是由这句话绽开，我们探讨主体，分析环境，细分市场，制定定价与品牌战略乃至关注分销渠道的环节，都是为了以这种方法实现组织的目标。学习市场营销的过程中，我时时感觉到市场营销不是一门单纯技巧性和理论性的学科，它既是一门科学也是一门艺术。缘由是科企业在进行营销的过程中，首先必需把握营销的内在规律，了解市场需求的本质，这样通过预料市场供需关系的改变趋势，才可以顺当实现价值，完成营销活动。这是科
16、学的一面。但是市场营销也必需应用肯定的策略技巧，正如市场营销的核心：要比对手更有效地满意目标市场，这就须要创新与发散的思维，从而发掘对手遗漏的因素，利用有利的条件，为自己的营销增砖添瓦。比如针对不同文化的广告宣扬应不相同等。这便是艺术的一面了。对于本课程的建议：1、我建议换一个版本的教材，或者自编讲义。我觉得课本在阐述市场营销本质逻辑方面做的不够志向，全书分为四部分，却明显重量不均，并且连接的逻辑关系也不够明确。我觉得可以重新整理为：第一部分：营销学的打算学问营销理论与历史的介绍，营销环境与营销主体的探讨；其次部分：营销初期阶段目标市场的选择、产品定价、分销与供应链、零售批发；第三部分：如何赢过对手品牌战略、新产品开发、沟通、广告促销公关。2、本课程可以与管理学、项目评估、经
