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1、房地产销售下半年工作计划10篇回房地产销售下半年工作计划1一、计划概要针对产业城一期标铺、家居大卖场、小商品城20_年 需回款3亿元的销售目标，制定如下市场分析及销售计划。二、机会与问题分析项目以集团为背景，拥有充足的商业支持力以及丰富的专 业市场运作经验。也得到了市场和人民的一致认可，这点从第 一次开盘能达到1400多组认筹中就足以证明。1、机会与挑战分析基于的影响力，人民对是抱有很大希望、对于产业 城的顺利开业也是充满期待的。但由于几年来，市先后出现 万象城、等模仿的商业模式先后面世，带走了一批投资户及 自营户，但由于他们的不专业、不负责任，也伤害了一批投资户 及自营户。我们现在要做的就是
2、找回客户的信心，然他们重新回 到的怀抱。2、优势与劣势分析光彩产业城从地段、规模、规划、物流、仓储、办公配 套以及政府支持力无论是还是，甚至都是独一无二的。但 目前在项目整体包装、推广上面，并没有将项目本身大气、航母 般的气势诠释出来。对于一个近百万方的超大项目，几个板块同 时启动，无论是规划、施工、宣传、策划、人员等都是极大的挑 战。在3个多月，_3天的时间内完成3亿元的回款不是问题， 但目前市场的预热、形象的出街、沙盘模型的制作、各媒体资源 的确定、蓄客、各种政策的制定及人员等等工作都没有启动，要 完成3亿元回款的目标，在目前看来，困难是巨大的。3、问题分析截止到今天，总共认筹112组，离
3、月28日开盘仅有33天 时间，按现在平均每天3、4组的来访量，到月28日可增加_5 组新客户来访。70%成交率，可增加74组认筹。加上之前的累计 认筹189组。认筹全部认筹也才增加_5组认筹，按照70%的转 筹率，可完成实际成交132组，50万/套，开盘可完成6598万 销售额。这是经过半年时间的准备才达到成绩。如果想在短短3 个月时间时间完成近5个亿的销售额，3个亿的实际回款，按目 前的来电及来访量显然是不行的。完成的开盘商业地产一般都遵 循“销售未动，招商先行”的原则，目前已经签订的商户也是投 资客以及自营客比较关心的。公布已进驻的商户信息，不管是对 招商、还是对销售，都可以起到积极的推动
4、作用。三、目标1、财务目标一期标铺、小商品城、家居大卖场年内完成销售额5亿元， 完成回款3亿兀2、市场营销目标一期标铺剩余可售近500套，全部销售可完成2、5亿元销 售额，可完成实际回款1、5亿元。小商品城以及家居大卖场两 个板块须完成2、5亿元销售额，完成实际回款1、5亿元。反推 成交套数为_00户，完成认筹1428组，完成来访20_组，按_3 天的周期，平均每天接待新客户来访20组。分为三个卖场同时 接待，每个卖场每天接待新客户来访7组。四、市场营销策略目标市场：市高收入家庭、个体户、公务员，年龄在35-55 岁之间。产品定位：低风险、低投入、高回报纯商业地产投资项目。价格：价格稍高于市场
5、水平。配销渠道：1、通过专业广告公司，对项目整体进行从新包装（包括户 外广告、报纸广告、海报、楼书、宣传单张、折页、纸杯、手提 袋等等）销售物料的设计制作。2、通过专业的商业策划公司，对项目定位、推广、营销、 各类宣传活动的方案的制定。3、成立一支精英的销售及招商团队，招商与销售相结合， 客户资源利用最大化。4、服务：提供全面的商业物业管理。广告：1、针对月日一期标铺的开盘，设计一套新的广告画面 及文案，着重宣传超大的商业航母，给客户提供最大的商业保障。2、针对即将面的家居大卖场和小商品城，设计一套品牌型 的广告画面，在逐步更换主题卖场、炒作、认筹、开盘等画面。五、行动方案1、月日前完成商业策
6、划公司及广告公司的签订。2、月日前完城各媒体资源的整合及筛选3、月日前分别完成家居大卖场及小商品城人员到岗经 理及以上级别2人，销售及相关人员6人，共计18人。5、月20日前家居大卖场、小商品城接待点完成装修以及 前期销售物料及道具，交付使用，开始进入前期蓄客期。4、月日家居大卖场或小商品城开始接受客户诚意登记 （认筹）。六、控制按照以上行动计划，每个月都有一次开盘活动。推出的产品 过于可能对于自营户有区别，但对于投资户，几乎是一致的的。 要想每个板块都能完成开盘的销售任务，且不至于让客户无所适 从，我们只能制造产品的差异化，尽量填补不同客群的不同投资 需求。回房地产销售下半年工作计划2经过上
7、半年的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解， 同时也学到了很多东西，为了让自己在下半年中有更高的收获， 自身有更高的提升，特总结上半年展望下半年，根据自身的实际 情况，特做出具体的计划。、业务的精进1、加强团体的力量在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质 具有更大的帮助，在与同事们的相处中，我发现我和在性格上 有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习 加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺 补漏，提升自己。在下半年中，我更要加强队员的团结，团结是 我不断成长的土壤。2、熟识项目销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在散发传 单不断的与人接
8、触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接 待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的 回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在 下半年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的 首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够 更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己， 在不断的实践中提升自己。3、树立自己的目标有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个 月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流 利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到 超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同
9、时 记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期 的工作日志，温故而知新。二、自身素质的提升销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己 的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所 以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升 自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的最有利的途径， 要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地 产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。其次， 实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的 吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在 演练中对项目加深印象，同时对顾客关心
10、的合同条款进行熟读并 学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发 现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。最后， 在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学 到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经 过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不 开大家的帮助和支持。下半年我会不断学习，努力工作。我要用 全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力!我们是一 个整体，奔得是同一个目标!我会和大家一起齐心协力，从新的 起点开始，迈向成功！回房地产销售下半年工作计划3年是我们地产公司业
11、务开展至关重大的开局之年，对于 一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战， 机遇与压力并重的开始的一年。因此，为了我要调整工作心态、 增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为 此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部 门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了 尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作计划：一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工， 本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解， 但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以 后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来
12、更加 得心顺手。1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张 期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期， 我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章 制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫 盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电 话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期 组成一个强大的客户群体。2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市 场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况 下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。 并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂
13、房部早日成长起 来。3、第三季度的“ 一” “中秋”双节，市场会给后半年带 来一个良好的开端。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规 模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做 好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一 步发展做出努力。4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂 房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我 们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作， 并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩 做到最大化！二、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停 的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习
14、对于业务人员来说 至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业 务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充 新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都 是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望 公司给与我们业务人员支持）。三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强 服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实 处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。以上，是我对年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导 指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导 的正确引导和帮助。展望年，我会更加努力、认真负责的去对 待每一
15、个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的 单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新 的挑战。回房地产销售下半年工作计划4在已过去的20_上半年里，做为一名房产销售人员，我所 在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提 前完成了上半年的销售任务，这一年全球的经济危机蔓延，房地 产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆 的过程。准备在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下， 制定20_下半年房地产销售个人工作计划。一、加强自身业务能力训练。在20_下半年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技 能上的训练，为实现20_下半年的销售任务打下坚实的基矗进 行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自 己在20_下半年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极 的工作热情。二、密切关注国内经济及政策走向。在下半年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化， 为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场 的一系列政策，对20_下半年的市场到底会造成多大的影响， 政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20_ 下半年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。我在20_下半年的房产销售工作重点是公寓，我将仔细 分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类
