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1、区域销售总监工作职责常用版1、根据公司业务发展需要及区域市场特点,产品销售策略及试剂上量;2、负责区域客户关系的开发与维护,发掘新客户,组织执行销售策略,实现本区域的市场占有率和销售目标;3、建立顺畅的客户沟通渠道,主持客户的业务谈判及成交,落实客户货款的回收,创建长期、良好、稳固的区域客户关系;4、确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制;5、根据公司的长远发展需要,组织开展销售团队建设,负责团队目标绩效管理,支持销售目标的达成。区域销售总监工作职责常用版(二)1、参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。2、组织与管理销售团队,达成部门销量目标。3、负责本部门人员的入职、离职
2、等的审批,部门员工的培训、激励、考核等。5、审核与制定相关销售政策、规范、制度,使其不断适应市场的发展。6、激励与指导下属员工的工作,帮助其完成一定的工作目标。7、负责部门相关合同、费用等的审核。8、参与公司的管理层会议,参与公司的决策。区域销售总监工作职责常用版(三)1、熟悉医院信息化系统流程,根据公司计划,开发、维护区域内客户;2、善于与客户进行有效沟通,能正确了解和挖掘客户需求,进行项目可行性分析;3、根据客户需求,结合相关人员为客户提供解决方案,或根据客户招标要求结合相关人员进行投标;4、有效地向客户推介公司的业务,让客户正确理解我们的产品对客户的价值;5、负责项目整个销售过程,配合市
3、场和客服部门的项目实施,及时反馈客户意见给相关部门,保证项目按时完成,及时回笼项目应收款项,建立自己的区域台账;6、负责分管区域的开发业务,拟订并落实市场销售计划,管理、维护、开发销售渠道,完成所负责区域产品的销售任务和销售回款目标;区域销售总监工作职责常用版(四)1.根据各自的年度销售任务制定年度、季度及月度销售计划,并定期提交销售报告,进行必要的销售分析、销售统计;_所属片区老客户维护、新客户开发及维护工作;3.客户满意度管理,以及对客户投诉处理结果的跟踪;4.重大客户市场推广方案的制定、修订,准确掌握、主动跟进所负责客户的付款情况,对于货款及时回收;5.协助市场部对所属区域市场进行考察,
4、对竞争对手所辖客户端活动信息的收集、整理并提供分析报告;_对公司在所辖客户端影响力的不断提升负责;_对公司产品在所辖的客户市场占有率的不断提升负责。8.销售费用的有效控制;区域销售总监工作职责常用版(五)1.负责统筹推动各城市营销团队的市场和业务拓展,开发客户资源,拓展业务渠道,完成公司下达的经营任务及指标;2.参与房贷风险管理政策策略的制订和修改,推动落实,并根据市场发展和业务需求不断优化,并监督执行情况;3.负责房贷业务的市场调查、研究、预测、分析,规划营销团队业务工作;4.负责房贷业务全过程的跟踪、监管服务,切实防范和化解贷款风险;5.科学管理,有效激励团队业务开展,指导团队业务操作,控制团队业务风险,保持团队业绩的持续增长;6.制订贷后管理规章制度和政策,组织、领导贷后团队针对逾期客户制定催收方案,落实各项贷后管理工作。第1页共1页