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1、大区销售总监岗位职责1、对华南区域内肿瘤用药指导或感染检测体外诊断试剂盒市场进行分析，选择目标医院，制定并实施医院开发方案;2、与当地的检验专家及学术组织保持密切联系沟通，制定符合本地实际的市场推广方案;3、领导分管区域制定年度工作计划，引导和控制市场销售工作的方向和进度，完成既定的年度销售任务;4、负责区域销售团队的建设与管理，组织和完善营销网络建设，对营销人员进行业务指导和专业培训;5、负责所辖省区大客户、经销商的开发、维护与管理，提高公司产品的销量，完成销售目标;大区销售总监岗位职责（二）1、对华东区域内肿瘤用药指导或感染检测体外诊断试剂盒市场进行分析，选择目标医院，制定并实施医院开发方
2、案;2、与当地的检验专家及学术组织保持密切联系沟通，制定符合本地实际的市场推广方案;3、领导分管区域制定年度工作计划，引导和控制市场销售工作的方向和进度，完成既定的年度销售任务;4、负责区域销售团队的建设与管理，组织和完善营销网络建设，对营销人员进行业务指导和专业培训;5、负责所辖省区大客户、经销商的开发、维护与管理，提高公司产品的销量，完成销售目标;大区销售总监岗位职责（三）（1）、按照公司的营销规划及销售政策规划所辖区域市场的产品销售工作及团队建设，负责所辖区域客户网络开发建设工作、渠道网络开发建设工作等。（2）、负责所辖区域市场规划及客户的开发与筛选工作：A、产品的规划与销售;B、客户开
3、发与管理;C、渠道的开发与管理;D、团队的建设与管理等;（3）、负责大区销售办事处组建与管理;（4）、负责所辖区域市场的促销活动执行、监督、管控;（5）、指导、协助各个区域经理做好新品上市推广工作;（6）、指导并负责各区域经理做好经销商开发与管理工作、业务团队管理协调工作;（7）、根据市场的特点及现有经销商的特点合理的对市场进行调整，以保证销售目标的达成及客户、团队的稳定并充满工作激情;（8）、负责团队的工作考核，注重团队合作精神的培养;大区销售总监岗位职责（四）1、根据公司发展规划与业务策略，制定本团队的区域规划，包括经营计划、业绩目标、团队建设与发展;2、协助团队成员制定工作计划、跟盯计划执行、监控业绩风险并及时调整工作任务;3、负责建设区域业务团队，包含但不限于团队的组建、培训培优、新人成长帮扶、梯队建设等;4、定期对区域业务发展进行分析，提出执行计划、营销方案、团队发展的可行性建议及解决方案;5、执行上级指派的其他工作任务。第1页共1页
