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1、第四届“挑战杯”河南大学创业计划竞赛复赛参 赛 作 品参赛院系： 药学院 公司名称： 锐博医药信息技术有限公司 团队名称： 锐博团队 类别： A、 农林、畜牧、食品及相关产业类 B、 生物类、医药类C、 化工技术、环境科学类 D、 电子信息（软件、网站）E、 电子信息（硬件） F、 材料类G、 机械能源类 H、 服务咨询类“锐博医药”图标设计说明：一、图标主体分为两部分，上方蓝色的半圆和下方的字母。半圆类似彩虹；下方字母“rainbow” 谐音“锐博” ，中文意为“彩虹”，其中“a”、“i”经过简单变形处理。二、图标蓝色的部分形似于一颗大树，寓意锐博医药根植于医药行业，努力为医药企业撑起树冠，
2、提供阴凉和庇护。三、其中“a”写为“”寓意锐博医药从事的是基于信息化的事业；字母“i”字通过放大既像一个前倾的人，又像一棵树干，寓意拼搏进取、努力向前和责任、使命。四、后面的半圆又像一座桥梁，而“i”字又像一个弓身背起桥梁的人。这寓意着锐博医药为医药企业架起一座沟通的桥梁，连接起供应链的上下两端。 锐志成就未来 博闻赢得天下！导 言进入21世纪，世界医药产业的格局和运作发生了很大的变化，各国的医药供应链体系都面临着变革和压力。有许多拉和推的因素驱动着医药产业的不断变革和发展，其中包含成本上升、新技术的应用、商业解决方案的采纳以及新的医疗保健方法和药品分销方案的运用等。未来的医药领域与目前的状况
3、将会有很大的差别，突出表现在更加关注客户、关心IT技术的应用以及机构运作的效率上。为了达到这样的目标，必须将全球最佳的业务实践应用于医药供应链之中，建立更强大的基于信息流程的业务联盟。药品作为一种特殊商品，具备严格、统一、完善的技术标准、名称和质量体系，而且流通量大，单位价值高，信息恒定，非常适合采取信息化的方法和手段处理。目前在我国的医药体系中，成本的上升、管理的错位、市场的混乱，必然决定了在未来若干年中医药供应链和医药流通模式的变革，而这种变革在技术层面将主要主要得益于信息技术在医药领域的广泛运用。目前，以药品集中招标采购为主导的药品流通模式占据着药品流通主导模式，这种模式的成功之处在于电
4、子商务的成功介入，使供需双方信息传递的质量大幅度提高，信息交流和互惠增加，弥补了由于信息不对称带来的决策失误。但这种电子商务所能提供的支持也就仅仅局限在信息发布、交易撮合阶段，如果能够将电子商务沿着供应链进一步深入推进，使一批从事医药经营的企业能够从医药的生产开始，经过有效的批发或物流，直达医院及零售药房的零售，并实现各个环节的信息共享，产生相互依存的协作关系，进而实现供应链的有效运转，这就是一种全新的医药信息化供应链体系。锐博医药信息技术有限公司正是着眼于医药信息技术开发、医药供应链方案设计的公司。锐博公司在开发出在线供应管理软件的基础上，着力打造在线交易平台，最终实现医药供应链管理及全程的
5、物流方案设计服务。作为第三方药品信息化交易平台，这里将聚集众多医药工、商企业、医疗机构等，所有参与的企业、机构将会轻松实现在线交易、发布并获取信息等。届时锐博医药将会成为最有特色的信息化药品交易的代表企业，并将引领着中国医药信息化建设的潮流和方向。 锐博创业团队 第六届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛 锐博医药信息技术有限公司创业计划书目 录一、执行概要31、公司简介32、市场分析33、服务与营销54、投资与财务75、组织与人力资源8二、项目背景91、技术背景92、行业背景12三、产品与服务151、产品与服务152、价值评价22四、市场及竞争分析221、目标市场分析222、宏观环境分析（PES
6、T分析）263、竞争环境分析（5 FORCE分析）274、企业的综合评价（SWOT分析）31五、市场营销321、产品及服务322、目标市场323、市场推广策略334、市场维护策略345、定价策略35六、公司战略361、共同愿景362、发展战略363、人力资源战略384、企业文化建设395、可持续发展战略39七、管理体系401、公司性质402、组织形式403、部门职能配置41八、技术开发与维护441、项目总体结构图452、项目架构选择及其优点453、项目技术及前景分析474、技术优点及难点以及解决办法495、项目安全方案体系516、项目的网络部署51九、投资分析531、股本结构532、资金用途5
7、43、投资的可行性分析54十、财务分析581、利润表582、资产负债表59十一、风险评估及对策591、风险评估592、解决方案60十二、风险资本的退出611、退出时间612、退出方式61十三、保险与法律事务61十四、附录621、指导老师简介622、成员简介63锐博医药信息技术有限公司创业计划书一、执行概要1、公司简介锐博医药信息技术有限公司（以下简称“锐博公司”）是一家集企业在线管理平台服务、商品在线交易平台服务、第四方医药物流服务等于一体的综合性医药信息技术服务公司。锐博公司立足于医药行业发展现状，紧随医药供应链发展潮流，通过将最前沿的信息网络技术与医药流通特点相结合，竭力为大中小医药工、商
8、企业、医疗机构提供完善周到的医药供应链解决方案和物流信息服务。公司拥有一批深谙医药市场规则、计算机信息技术、财务分析与投资管理等专业管理、技术、金融人才队伍，这为企业的发展腾飞奠定了充分的人才、技术等优势。拟成立的锐博医药信息技术有限责任公司位于河南郑州郑东新区这里充分具备了科技、信息、资金、人才等多方面优势，适宜于信息技术公司的长期发展。锐博医药将凭借“锐志、博闻、诚信、创新”的企业精神，努力将锐博医药打造成中国最具特色的信息化数字医药平台和信息咨询服务中心。2、市场分析我国的医药行业经过近几年的高速发展，产业集中度原来越高。但信息化建设的步伐却相对滞后，大多数企业信息化建设较为落后，商务交
9、往仍停留在传统的电话、传真、信函方面，这与其它行业如电子、汽车等高度发达的信息化现状以及国外发达国家先进的医药信息化程度形成巨大反差。但同时，这也给医药行业信息化建设留下了一定的空间，给从事医药信息化服务的公司带来了机遇。众所周知，从药品自身的特点来说，它本身就是一种特殊商品，具备严格、统一、完善的技术标准、名称和质量体系，而且流通量大，单位价值高，信息恒定，非常适合采取信息化的方法和手段处理。但目前我国药品的流通尚处于较为混乱的低效率的流通状态之中，除以电子招标采购为主导的招投标采用了较为先进的信息化处理手段外，其它药品流通形式的信息化程度相当低。2000年开始，恒瑞、恩威、哈药、羚锐等多家
10、大型医药生产企业陆续开始使用企业资源管理系统(Enterprise resource planning，ERP）系统进行管理，揭开了医药生产企业使用ERP的序幕。医药生产信息化管理市场逐渐成为重要的管理软件市场之一，各大管理软件提供商陆续推出各自的医药生产管理解决方案。但是由于客户端管理软件的局限性，其发展前景遇到一定程度的挑战。近两年，基于B/S（Browser Serving）体系架构、SaaS（Software-as-a-service、软件即服务）模式的在线管理技术的发展成为众多企业关注的焦点。2007年刚刚开始，阿里巴巴就宣布进军软件行业，要通过SaaS的模式提供软件服务。不难想象S
11、aaS（软件即服务）模式作为一新兴商务模式在医药领域一定会大有发展。锐博医药正是敏锐地察觉到这一难得的机遇，顺势开发出SaaS模式下的企业在线管理平台系统，并以十分低廉的价格首先推向广大中小医药企业，通过该平台的先期投入发展，以最终实现商品在线交易平台的构建及对医药供应链的有效整合。第四方医药物流服务是锐博医药的又一项服务项目。作为网上在线交易的延伸，物流提供的是物品的实体转运服务。没有便捷、高效、及时的物流服务，网络交易最终会无法实现。目前，随着我国经济的不断发展，第三方物流在我国的发展空前活跃，但第三方物流作为一实体物流企业，仅仅关注于企业自身的发展和内部管理，在系统整合社会物流资源配置方
12、面却无能为力。据调查大多数第三方物流企业很难提供完全一站式的综合物流和管理服务，在整个供应链层次，仍然有很多无效率的环节。而第四方物流供应商作为一供应链的集成商，它对公司内部和具有互补性的服务供应商所拥有的不同资源、能力和技术进行整合和管理，提供一整套供应链解决方案。目前，第四方物流在我国尚处于萌芽起步阶段，第四方医药物流供应商也为数不多。鉴于广阔的市场前景，锐博医药将从提供在线交易平台进一步延伸至为企业提供物流解决方案，以帮助企业挖掘“第三利润源泉”，降低企业经营管理费用。3、服务与营销锐博医药的服务项目主要包括：企业在线管理平台服务、商品在线交易平台服务、第四方医药物流服务以及其它增值服务
13、等。由于锐博医药营销的是服务而非实体产品，所以锐博医药的营销定位是向广大中小医药企业、医疗单位推销企业“企业在线管理平台”服务，并在此基础上最终达到在线交易平台服务和物流信息服务，最终实现企业的稳步运营。3.1服务项目3.1.1企业在线管理平台（Enterprise Management on Platform，EMOP）EMOP是一个平台型的在线ERP、在线供应管理模型，在线ERP的实施可最大限度的为企业节省网络安全设备和软件升级维护的支出，缩短了信息化建设周期，减少企业的运营成本，提高经营管理效率；同时能够将供应链上中下游客户企业集中在统一平台之上，便于统一的商品供应管理。3.1.2商品在
14、线交易平台（Medical Online Trating Platform，MOTP）MOTP是一种供应链级别的BtoB在线交易服务平台，在MOTP上将汇集所有加入EMOP平台企业的产品及产品详细参数，为采购方和销售方带来更广阔的采购与销售空间。客户可以在平台上进行实时在线交易、在线支付、信息发布、信息获取等。3.1.3第四方医药物流服务（Fourth-part Logistics Servings, FPLS）FPLS作为在线交易的延伸，主要为交易企业提供物流解决方案和信息咨询服务。公司依托与多家第三方物流企业签署长期的业务合同，凭借在供应链领域丰富的经验，充分整合现有社会物流资源，最大限度为客户企业创造价值、节省成本。3.1.4其它增值服务其它增值服务还有：数据分析服务、广告推介服务、移动管理服务等。3.2 营销定位 锐博医药的盈利点主要集中于三块，分别是EMOP服务所收取的使用费、MOTP交易所收取的交易费和物流方案设计收取的信息咨询费，其中MOTP交易费是主要赢利点。根据公司所提供服务及模式特点，公司的营销重点将会放在EMOP的营销上面，因为EMOP的顺利实施将会直接推动MOTP交易的顺利实现及PFLS服务。锐博公司对于EMOP的营销将主要通过一系列行之有效的方法和途径来实现。在E
