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1、讲座：卖场的演出主讲人：刘静威 卖场所营造的购物氛围如果与商品的特征形成协调一致，通常情况下，可以提高30%的商品销售额，高档次店铺则效果更明显。要通过卖场的购物氛围实现商品促销的目的，卖场设计的标准就要从个方面来衡量。是外观设计要吸引顾客进入店内；是店内设计要诱导顾客走过每一个柜台、货架；是局部商品展示设计要让顾客驻足查看、触摸商品。 要达到以上个标准，笔者对店铺设计、改造、改装中所应遵循的原则和方法进行了要点归纳，总计99项。主要为一般的中小店铺的经营者，提供自己动手进行店铺检查、改装的操作手册。这其中的绝大部分是在同中日两国商业设施管理者交往中的经验，对普通人也具有很强的可操作性。 99
2、个要点被归纳为6个章节，简介如下：第一章：易入的卖场【店铺立面】招客区域的作用查看店前路过的客人看板店名和业种的传达外观店铺的类型和特征的传达停车场出入便利入口位置容易辨别物理性易入无障碍的追求心理性易入易懂易出的入口第二章：易转的卖场【店铺平面】16主通路探索性的滑畅17客动线诱导顾客的要领18磁石吸引顾客的商品19辅路通行无阻碍20收款位置在动线中设定21单品单品卖场的类型应归类设置22一等地任何商品都可以卖出的不可思议的空间23集客区域安心感、量感是关键第三章：想看的卖场【陈列的技巧】36清洁感整洁的卖场是商品陈列的大前提37平台量感的传达38货架在目线的位置变化39脸面在无意识中伸手拿
3、起商品40预算陈列顾客购物的支付习惯41等级陈列商品质量不同的提示42推荐陈列商品价值的传达43抢眼陈列商品低价格的展现第四章：喜欢置身其中的卖场【】56店前的易入的演出57店内的广告热闹的买卖场面58的书写方法易看易懂59等级不同的对商品质量负责的传达60预算不同的考虑顾客的各种预算61客层不同的使用立场的讲述62店铺形象深刻化店铺特征的重点演出第五章：经常改善的卖场【新装公开】76决定营业额目标要达成目标就要改变贩卖方式77了解平米效率一个平米的收入是多少78库存与周转率库存的贩卖方式与算法79单品销售额不同种类商品的收益率80鼎盛时期的库存量卖的最好库存也最多81决定营业额目标、周转率目标、库存量为销售而必要的库存量82卖场必要的用具数量统计83决定货架的作用主力商品、次主力、其他第六章：活性化高贩卖力的卖场【高新鲜感的促销活动】91开店促销突出店铺的形象92改装闭店促销强调甩卖的冲击性93鲜花优惠季节性贩卖的新鲜感99小型商品介绍会创造顾客的需求结束语说明：本讲座仅面向企事业单位相关文章:舞台灯光-商业建筑的基本设计原则
