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1、商场促销活动方案经典版一、活动目的为抓住国庆_天大假的有利时机，以有力度的促销活动来带动客流量，扩大富成百货的知名度及市场占有率，使的旺季销售有一个好的开始，也为全年任务的完成奠定基础，特制定如下计划。二、活动主题国庆佳节，相约富成，惊喜不断三、活动时间负一层超市、一楼洗化超市特价时间：_月_日-_日二楼以上穿戴类商品打折时间：_月_日某某_月_日四、活动内容活动总负责：某某1、超市抢购风负责人：某某每天推出_余种超低价商品，从_点开始限量抢购至售完为止。每天在商场门前用pop标出超低价商品的品种价格，负一层设有告示牌，告知顾客具体内容。2、洗化特价潮负责人：某某主要以买赠方式为主，在门前以商
2、品图例展示，标出原价和特价。(费用商户承担)3、穿戴类商品打折促销：负责人：各楼层经理具体内容：1)活动时间：(_月_日-_月_日)2)凡参加活动的商户结算时扣_个点，不含税。具体商品及折扣幅度：鞋帽类商品5-5.5折，箱包类商品5.8折，二、三楼男装5.5折，三楼休闲装6.5折，_楼女装6折，_楼针织6.5折。3)不参加此次活动的商户在原扣点的基础上加扣_个点。4)原合同中有_%广告费的商户不另加扣点。5)要求各楼层在_日前将具体商户参加此次活动的情况及不参加此次活动的情况报业务部。4、寻找幸运顾客：你的幸运，我的快乐负责部门：业务部，礼品提供：洗化超市，负一层超市礼品发送分为三个时段：11
3、：00-1：00，3：00-5：00，7：00-9：00顾客凭有效证件在总台登记领取。有限证件包括：身份证、户口、警官证、士官证如果是_月出生的顾客送价值_元的礼品。如果是_月_日出生的顾客送价值_元的礼品。如果顾客名字中包括“国庆”两个字，送价值_元的代金券。五、门前的活动1、_日前各部门上报厂家宣传促销活动的具体情况，以便企划部统一安排，保证商场门前每天都有促销活动，以达到营造气氛，带动人气的效果。2、建议举办一至二场服装展示会，以秋冬男女装或保暖内衣为主，详细后附节目流程单。3、_月_日早上举行隆重的升国旗仪式，当天早班的全体员工务必参加，9：_分准时到岗，9：45各部门组织员工方队着工
4、装在门前参加升旗仪式，升旗仪式由保安部具体负责。开展以“送温馨，献真情”为主题的优服流动红旗评比，主要以站姿，定岗，定位，三声服务为切入点，统一迎声“你好，欢迎光临富成百货!”送声“欢迎下次光临”，具体方案由业务部制定后下发。六、媒体投放1、报纸广告_月_日都市报：四分之一黑白版_元_月_日晚报头版：二分之一彩版_元左右建议投放广告时间跨度相应增加，七、卖场装饰布置1、店外：巨幅布标20m某10m约_元大型喷绘3.6m某2.4m_元门头悬挂灯笼_个，内容为“祖国万岁或庆祝国庆”，布标_条，内容以庆祝国庆为主。拱门、气球、演出由商户提供。2、店内：1)中厅以气球彩链编织为主。费用约：_元2)因布
5、局调整，洗化搬至一楼、五楼增加布匹经营项目，一楼购物导示牌现有内容和实际不符，为方便顾客购物，现申请更换一楼导示牌和五楼水牌。费用约：_元3)“大型超市”牌子更换，因画起泡、变形、布局调整(洗化已搬至一楼)规格：6.6m某1.8m费用约：_元4)各楼层中厅悬挂相应商品折扣幅度为内容的喷绘。费用约：_条_元(可长期使用)八、费用预算1、巨幅布标_元(含制作和发布费)2、楼层喷绘_元3、大型喷绘_元4、气球彩链_元5、时装展示_元(一场)6、媒体_元_月_日晚报二分之一彩版_元_月_日都市报1/4黑白版_元因考虑到_月_日至_月_日各大报纸休报，为不使广告宣传出现断档，以至影响销售，建议在_月_日
6、至_月_日期间通过广播电台974或929滚动播出，每天_次_天_元7、超市广告画：_元8、五楼购物导示牌：_元商场促销活动方案经典版（二）万圣节活动策划方案活动一：主题：找个理由乐乐感受疯狂万圣节时间：某某年_月_日_月_日晚间：18：_至闭店内容：活动期间，当日单张小票累计购物满_元以上即送万圣节鬼鬼礼品一份(价值_元万圣节礼品);当日单张小票累计购物满_元以上即送万圣节特级礼品一份(价值_元万圣节礼品)，每张单张小票限送一份。分工：1、企划部：负责整体活动的广告宣导、活动的协调执行与监督;2、总务课：负责采购万圣节礼品各_个交给企划部(礼品可为：羽毛鬼面具、鬼蜘蛛)3、财务股：活动期间，向
7、收银员传达活动内容，监督收银员掌握活动内容并及时向顾客介绍活动信息。4、营运部：根据企划部的规划安排好活动期间的店内广播;负责活动期间接待来店客的咨询及活动解释工作;活动期间礼品的发放工作;在第四联小票及电脑小票上加盖贩促_号章，将第四联保留做帐备查同时登记顾客资料;商场促销活动方案经典版（三）一、活动主题迎双节惠不停二、促销时间20某某年_月_日-_月_日三、活动目的1、借助“中秋节”、“国庆节”等节日的到来，策划实施一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额;2、通过某某周年策划一系列与爱国有关的宣传活动，大力弘扬以爱国主义精神，扩大企业知名度，进一
8、步树立商场“热爱祖国，关心教育”的社会形象。四、活动地点各店五、活动企划活动一：迎双节，惠不停，_月_日_月_日活动期在本商场推出系列“迎中秋、国庆、优惠大酬宾”活动，天天惊爆价，天天会员独享价，让你疯狂购到底!要求：1、各店必须提前五天向总部作出每日惊爆限时抢购价、会员独享价书面申请。2、各店要做好充分的活动准备与宣传，确保天天惊爆价，天天会员独享价达到聚集人气，制造轻松效应，提升销售额的目的。3、主题装饰另附效果图活动二：购物送国旗20某某年_月_日到我商场消费者消费满_元以上，均可以服务台领取小国旗一面，凭电脑小票到服务领取，每张小票限送一面，限量300面，送完即止。活动三：爱国主义宣传
9、画展活动期间广场制作“弘扬爱国主义精神”的宣传画，主要内容为中国、国旗、国歌、国微、国歌、名人展;注：宣传画布置商场、大门口(附图)。活动四：“迎中秋，庆国庆”大型文艺晚会演出。20某某年_月_日-_月_日期间各店联合企事业单位、厂商、供应商在商场大门口大舞台举行精彩演出，要求期间穿插宣扬爱国爱企业这主题的互动游戏。六、活动宣传1)DM海报宣传单：A、DM活动时间：20某某年_月_日_月_日B、印量_张，A3纸4P，105G铜版纸.2)大门口海报宣传。3)商场广播滚动广播。4)卖场内用喇叭充分营造购物节庆气氛。商场促销活动方案经典版（四）关于节日促销如何进行最近将推一个暑期促销课，以折扣的形式
10、。今天开会同事又提了一个新的方法，就是买几赠一的形式。这是我以前没想到的，看来头脑风暴挺管用，把大家脑子里的细胞都调动起来了。打折会降低每一课的利润，返赠的方式会好一些。但不知从学生的角度来看，哪个更能吸引他们呢?大商场搞促销时，也有折扣也有返券，即使有很多人抱怨这些促销有种.种问题，每次活动时仍然家家爆满，引得购物狂们提着大包小包楼上楼下的跑。对消费者来说，有人喜欢返券有人喜欢直接打折，各有所爱。不过对商家来说，好像更愿使用返券的手段。因为这样能使顾客在店里停留更多时间，间接带来销售增长。另一个问题是，在人气不旺的情况下，是不是可以用折扣的手段带来人气?以前有的学生报名，特会坎价，把课时费压
11、的很低。我们内部商量商量，也就从了他们。因为利润低，也总比他不报名没有利润强吧。今天大家又提起这个问题，以后是否要强硬起来，即使失去这个学生，也不降价。头疼中。还有就是越来越发现广告和促销里面的学问太大了。同样的产品，用不同的手段或从不同的角度去宣传，就有不同的收效。现在还要站在外国人的角度上去想，真是绞尽脑汁啊。【营销】关于促销活动的透析与思考从一次失败的促销谈起年初，一位减肥品经销商在浙江绍兴下属的_市举办了主题为“减肥效果万人大公证”的促销活动。希望通过这次活动，扩大产品的尝试人群，从而形成回头购买及口碑传播。据经销商讲，这次活动为达到预期目的做了积极准备，促销结果却不尽人意，这使他大惑
12、不解，垂头丧气。希望蜥蜴团队为其指点迷津。活动简述如下：1、时间3.15消费者权益日日。地点：仁寿堂大药店门口2、内容_月_日只须花_元就可以购买价值_元的_减肥胶囊。3、活动前媒体宣传(1)_月_日、_日分别在当地_日报作促销活动宣传。(2)在当地人民广播电台，从_月_日_日开始发布促销活动广告。时间从早8：00晚9：00每天_次滚动播放。(3)在仁寿堂门口挂跨街横幅一条，内容为活动通知，时间为_月_日_日(一周)。4、活动经过(1)现场促销员_名，由于报酬高，加上临时做了培训，积极性很高，一开始就基本进入状态。(2)为了增加活动气氛，让咨询顾客对活动及产品能快速清晰明了，现场设大展板两块。
13、一块介绍产品，一块介绍活动内容。顾客来咨询时，促销员一边发dm单，一边介绍活动及产品。5、活动结果现场只来了_名咨询的顾客，其中_人当场购买产品，合计销售八十盒。据事后统计_%买三盒，_%买四盒，_%买二盒。从以上介绍看，活动从开始宣传到结束设计似乎很严密，而且经销商讲，自己经常在终端观摩别的厂家促销活动，大致都差不多，似乎谁也没有什么离奇的手法。然而这次活动结果与预期相差甚远。像这类促销活动，据蜥蜴团队调查，在区域性产品经销商的运作中很有代表性。他们大多数凭经验做促销，没有专业的活动策划能力;所有促销活动的目的就是“多卖产品”，很少考虑促销活动对品牌的影响。每次都精心准备，但活动过后总有避免
14、不了的遗憾让人捶胸扼腕。这样常常造成不搞促销，产品销不起来，搞了促销又得不偿失。失误俯拾即是关于如何搞好促销这一老话题，许多业内人士都不屑一顾，似乎人人都会做促销。可现实是真正达到目的促销真是不多。像上面提到的活动，看似无懈可击，其实许多地方都值得商榷。1、媒体选择失误该经销商所在地是南方一个富裕的县级市。在这一级的城市中，本地报纸发行量极其有限。_日报在报刊销售点难觅其踪迹。该报发行主要是当地政府、机关及事业团体订阅，广告登在其上效果当然不佳。再说电台，据调查，听广播的人主要是老年人和外来打工者及学生;由于没有对准目标顾客，宣传当然也无多少效果。根据蜥蜴团队的经验，在县级市场做促销由于媒体少，仅有的一些当地媒体影响力弱，并且县级市里的许多消费者没有大中城市人那种天天读报的习惯，所以只有电视台是极有力的传播渠道。有人会说：“做电视广告谁不知道!不想做电视广告的原因是电视费用相对报纸电台高得多!”如果问题出在费用上，也不难解决。据调查，在当地电视台做游
