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1、中国石油大学北京21春国际营销离线作业一辅导答案1. 常用的非结构性提问的方法有( )A.字句联想B.完成小故事C.图画测验D.在几种选择中择一E.自由提问参考答案：ABC2. 直复营销(direct marketing)与直销(direct selling)的区别在于( )。 A是否利用广告介绍产品 B是否邮寄直复营销(direct marketing)与直销(direct selling)的区别在于()。A是否利用广告介绍产品B是否邮寄交货C推销人员是否介入D顾客是否写信或打电话订货C3. 直接出口(名词解释)参考答案：是指企业不通过国内中间商(机构)，直接将产品销往国外客户。4. 莫比广
2、告大赛的评判在美国、加拿大等不同地点进行，评委独立评判，避免人为的相互影响。( )莫比广告大赛的评判在美国、加拿大等不同地点进行，评委独立评判，避免人为的相互影响。( )参考答案5. 国际市场营销的目的是在国外市场上成功的销售本企业的产品和服务，并为企业带来满意的利润。( )A、错误B、正确参考答案：B6. _是人们对职业地位的主观评价。_是人们对职业地位的主观评价。职业声望7. 信贷资金是指来自于金融机构借入的资金，主要包括( )等。A股票B短期透支贷款C存款抵押贷款D信贷资金是指来自于金融机构借入的资金，主要包括( )等。A股票B短期透支贷款C存款抵押贷款D自有资金E房地产抵押贷款正确答案
3、：BCE本题主要考查房地产投资资金构成中的信贷资金。信贷资金是指来自于金融机构借入的资金，主要包括短期透支贷款、存款抵押贷款、房地产抵押贷款、担保贷款等。8. 那些为执行政府的主要职能而采购或租用商品的各级政府单位组成的市场是( )。A产业市场B中间那些为执行政府的主要职能而采购或租用商品的各级政府单位组成的市场是( )。A产业市场B中间商市场C政府市场D国际市场正确答案：C9. 以下关于补偿贸易的说法，错误的有( )A.补偿贸易有易货贸易的性质B.补偿贸易具有延期付款的性质C.这种贸易是在20世纪80年代开始出现的D.补偿贸易具有卖方信贷的性质E.补偿贸易是技术转让与信贷业务相结合的产物参考
4、答案：CD10. 下列关于科学技术对国际价格策略的影响的描述中，正确的有( )A企业要提供柔性的产品设计和生下列关于科学技术对国际价格策略的影响的描述中，正确的有( )A企业要提供柔性的产品设计和生产方案B企业要提供灵活的价格标准C企业形成规模不经济D随着技术的运用，形成成本优势E技术因素使产品投入初期的成本有所上升正确答案：ABDE企业必须能够运用科学的方法准确预测出市场中目标顾客的需求和对价格的认同标准，并配合柔性的产品设计和生产方案，提供灵活的价格标准，让消费者选择。在产品的设计与生产中，技术因素使产品投入初期的成本有所上升，但是随着技术的普及和不断运用，企业规模经济逐渐形成，由技术的运
5、用而形成的成本优势会显现出来。11. 包装的功能有( )A.保护产品B.便于消费者携带C.美化产品D.推销产品E.便于储存参考答案：ABCDE12. 在全球经营视野下，企业的经营理念应该是( )A利润最大化B顾客就是上帝C以人为本D股东利益在全球经营视野下，企业的经营理念应该是( )A利润最大化B顾客就是上帝C以人为本D股东利益至上正确答案：C在全球经营视野下，企业必须奉行“合作的竞争主义”，把“以人为本、真诚地帮助顾客与合作伙伴”作为经营理念之一。13. 在成本法求取折旧中,建筑物的寿命应为经济寿命,经过年数应为有效经过年数,剩余寿命应为剩余自然在成本法求取折旧中,建筑物的寿命应为经济寿命,
6、经过年数应为有效经过年数,剩余寿命应为剩余自然寿命。( )此题为判断题(对，错)。正确答案：14. 人是否冲动、是否乐观，是其性格的( )。 A情绪特征 B意志特征 C理智特征 D社会特征人是否冲动、是否乐观，是其性格的()。A情绪特征B意志特征C理智特征D社会特征A15. 市场营销计划包括研究( )。 A市场状况 B产品状况 C竞争状况 D分销状况 E宏观环境状况市场营销计划包括研究()。A市场状况B产品状况C竞争状况D分销状况E宏观环境状况ABCDE16. 房屋征收的实施包括：由( )与被征收人订立补偿协议。A房屋征收部门B房屋征收部门代表市、县级房屋征收的实施包括：由( )与被征收人订立
7、补偿协议。A房屋征收部门B房屋征收部门代表市、县级政府C建设单位D房屋征收部门代表用地单位正确答案：A本题考查对房屋征收实施的掌握。由房屋征收部门与被征收入订立补偿协议。17. 跨国公司选择国外投资的目标有( )A.资源寻求型投资B.市场寻求型投资C.成本寻求型投资D.机会寻求型投资E.环境寻求型投资参考答案：ABCD18. 法国、德国属于哪种法系( )A.成文法系B.习惯法系C.普通法D.特别法参考答案：A19. 某宗房地产买卖合同中约定买方付给卖方2325m2，买卖中涉及的税费均由买方负担。据悉，该地区房地产某宗房地产买卖合同中约定买方付给卖方2325m2，买卖中涉及的税费均由买方负担。据
8、悉，该地区房地产买卖中应由卖方缴纳的税费为正常成交价格的7，应由买方缴纳的税费为正常成交价格的5。则该宗房地产交易的正常成交价格为( )。A2300B2400C2500D2600正确答案：C正常成交价格=卖方实际得到的价格(1应由卖方缴纳的税费比率)=2325(17)=2500(m2)。20. 现代企业的市场营销部门不论采用何种形式，都必须体现以_的指导思想。现代企业的市场营销部门不论采用何种形式，都必须体现以_的指导思想。正确答案：顾客为中心顾客为中心21. 新产品开发大多源于实验室研究的开发模式是( )A.竞争驱动模式B.消费者驱动模式C.技术驱动模式D.产品驱动模式参考答案：C22. 夏
9、季来临，波司登牌羽绒服全面打5折，这种定价策略是( )。A、心理定价策略B、折扣定价策略C、新产品定价策略D、价格调整策略参考答案：B23. 国际促销的主要形式可以划分为( )A人员推销和非人员推销B广告和营业推广C营业推广和公共关国际促销的主要形式可以划分为( )A人员推销和非人员推销B广告和营业推广C营业推广和公共关系D广告和公共关系正确答案：A国际促销的主要形式可以划分为两类，即人员推销和非人员推销。其中非人员推销主要包括广告、营业推广和公共关系。24. 无差异营销策略(名词解释)参考答案：无差异性营销策略指企业将产品的整个市场视为一个目标市场，用单一的营销策略开拓市场，即用一种产品和一
10、套营销方案吸引尽可能多的购买者的营销策略。25. 国外市场营销计划结构包括( )A.产品B.价格C.渠道D.储运E.促销参考答案：ABCDE26. 施耐德公司由于成本和竞争等原因于2002年申请破产保护，TCL国际控股有限公司2002年出资收购这一公司，从而利用施耐德的销售网络迅速进入了欧洲，这种进入国际市场的途径是( )。A、由出口商或进口商进行分销B、国内企业同外国企业进行营销系统的置换和共享C、中国企业自己在境外建立营销网络D、通过并购方式收购国外企业的营销渠道系统参考答案：D27. 波士顿矩阵又称市场增长率-相对市场份额矩阵，它将企业产品分为不同的组合，并根据不同产品组合情况采取相应的
11、投资策略。( )A、错误B、正确参考答案：B28. 在市场竞争激烈的条件下，企业把自己产品价格定在同行业平均价格水平上，并且追随竞争者的价格及时调整定价。这种定价方法是( )A.薄利多销定价法B.按质论价法C.差别对待定价法D.随行就市定价法参考答案：D29. 商品低于国际市场价格的垄断低价被称为( )A.卖方垄断价格B.买方垄断价格C.第三方垄断价格D.国际市场价格参考答案：B30. 通常市场营销计划需要提交_或有关人员审核。A营销机构B营销组织C上级主管D单位领导通常市场营销计划需要提交_或有关人员审核。A营销机构B营销组织C上级主管D单位领导正确答案：C31. 企业的利益相关者主要包括(
12、 )。A、管理者B、股东C、职工D、所在市场E、客户参考答案：ABCDE32. 简述商标设计的心理要求。简述商标设计的心理要求。商标设计的心理要求如下。 (1) 文字简练、形象、鲜明、生动。 (2) 构思新颖、造型别致美观。 (3) 音韵和谐、寓意美好。 (4) 个性独特、名副其实。 33. 数据的随机误差越小，就越大。 【 】A可靠性B随机性C准确性D有效性数据的随机误差越小，就越大。 【 】A可靠性B随机性C准确性D有效性正确答案：A34. 凡是在市场上有较高的知名度和较高的_的商标，都可以申请认定驰名商标。凡是在市场上有较高的知名度和较高的_的商标，都可以申请认定驰名商标。市场占有率35
13、. 数据库是影响所有直复营销者成败的关键。( )数据库是影响所有直复营销者成败的关键。()正确36. 采用差别对待定价法，要特别注意( )A.市场的细分特征B.顾客分类标准C.产品的特质D.市场环境参考答案：A37. 出口经销商对出口的商品没有所有权，而出口代理商拥有所有权。( )A、错误B、正确参考答案：A38. 改建、重建建筑物及其附属设施是( )的职责。A业主代表大会B业主委员会C居民委员会D业主大会改建、重建建筑物及其附属设施是( )的职责。A业主代表大会B业主委员会C居民委员会D业主大会正确答案：D此题考查的是业主大会的职责。业主大会是由全体业主组成，下列事项应当由业主共同决定：制定和修改业主大会议事规则。制定和修改管理规约。选举业主委员会或者更换业主委员会成员。选聘和解聘物业服务企业。筹集和使用专项维修资金。改建、重建建筑物及其附属设施。有关共有和共同管理权利的其他重大事项。39. 推销人员在推销过程中，首先推销的是_，其次是推销_，最后才是推销_ 。推销人员在推销过程中，首先推销的是_，其次是推销_，
