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1、销售经理下半年工作计划参考模板本人于去年_月_日进入公司，担任销售顾问一职。很荣幸能在公司领导的关怀指导下成长，今后的工作上有不足之处还望领导多多指点。身为公司销售部的一员，从刚进公司一直强调自己保持着全身心地投入、尽心尽责的做好本职工作，将公司的生意做大做强是我为之奋斗的目标。_年下半年的工作即将展开，为了更顺利的开展工作，以下是我对前段工作的总结，以及对下半年工作重点的计划。一、回顾销售部工作：1、对公司的运作、部门之间的沟通、产品的销售等流程有了一定的了解。3、结合目前自身的特点，制订了以下销售步骤：熟悉销售流程与销售技巧、销售知识整合、搜集客户资料、对客户进行抽样式沟通、留下客户信息及
2、情况定期进行跟踪、潜在客户及时拜访出方案、与销售经理配合处理部分事务等。二、_年下半年的工作重点：1、把手头上的潜在客户(如英利生贸易、大食代等)，进行定期回访。2、加强客户的信息收集，从客户人力成本和劳动关系出发，提出有针对性的意见。3、完善自身销售素质，提高待人接物能力。销售经理下半年工作计划参考模板（二）随着_区汽车市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。_年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，我作为某某区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。着眼公司当前，兼顾未来发展。下半年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市
3、场，把握时机开发潜在客户，注重汽车销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。以下是我的下半年工作计划：一、销量指标至_年年底，_区销售任务_万元，销售目标_万元。二、计划拟定1、拟定下半年销售总体计划。3、月初拟定月销售计划表和月访客户计划表。4、月末拟定月销售统计表和月访客户统计表。三、客户分类根据去年度汽车销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。1、技术交流(1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会。(2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈
4、会。2、客户回访目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我_年工作重点。3、网络检索充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。4、售后协调：目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩!第2页共2页
