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1、产品促销活动策划方案产品促销活动策划方案1 一、活动目的 1、快速提升中煤科瑞门窗在徐州地区的品牌认知度及美誉度； 2、扩大中煤科瑞门窗徐州市场占有率，短期内快速提升销售额； 3、刺激潜在客户买需求； 4、充分了解徐州地区门窗市场形态，以及对竞争对手相关信息的了解； 5、熬炼销售队伍的业务力量，提高销售人员作战力量。 二、活动对象 1、高端别墅区在装修业主； 2、中高端花园洋房在装修业主； 3、其他（装修公司、物业等） 三、活动主题 盛夏夜宴，科瑞伴你 四、活动时间和地点 20_年7月18日8月18日，红星美凯龙三期商铺138中煤科瑞门窗旗舰店 五、活动内容 1、借助红星美凯龙夜宴契机，为我公
2、司打造更好的宣扬平台； 2、实行中煤科瑞门窗产品特价促销方式，同时可考虑店内转盘摇奖； 3、价格界定： A：70木铝复合窗标准配置：1360元/平方米（含运输及安装费用、开启扇比例不高于40%） 标准配置定义： 木材：白橡（进口）铝材：鑫发玻璃：5+12A+5双钢化中空 油漆：雷玛仕（德国）五金：诺托（德国）胶条：三元乙丙 B：90落叶松铝包木标准配置：1480元/平方米（含运输及安装费用、开启扇比例不高于40%） 标准配置定义： 木材：落叶松铝材：建美玻璃：5+16A+5双钢化中空 油漆：雷玛仕（德国）五金：诺托（德国）胶条：三元乙丙 C：B：90白橡铝包木标准配置：1580元/平方米（含运
3、输及安装费用、开启扇比例不高于40%） 标准配置定义： 木材：白橡木铝材：建美玻璃：5+16A+5双钢化中空 油漆：雷玛仕（德国）五金：诺托（德国）胶条：三元乙丙 D：其他类别产品根据价格手册6。5折进行核价（以上促销价格肯定依据徐州木铝门窗市场价格进行制定） 4、销售员指定小区进行针对性宣扬，激发潜在客户。 六、广告协作方式 活动期间是否可以考虑电视台广告同步播出企业宣扬短片，这样更能与活动遥相呼应，起到意想不到的效果。 七、前期预备 前期预备分两部分： 1、人员支配： 2、物资预备：DM宣扬单页1500页、条幅2幅、宣扬海报6张、摇奖转盘1个。 八、详细方案： 1、发放DM单页在店面四周发
4、送传单。发送的传单里面主要是店面的特价商品跟相关的促销信息； 2、张贴海报在店面跟门店四周各个人流量较多的区域粘贴海报，让更多人知道中煤科瑞促销活动； 3、人员培训培训的主要内容是活动方案、活动细则以及需要留意的事项；保证人员个个懂得此次活动的目标、内容、主题； 4、指定小区促销销售人员在指定小区进行宣扬推广活动（发放DM但单页、小区灯箱广告等）； 5、网站宣扬通过公司网站进行本次活动的宣扬； 6、电视台中煤科瑞企业宣扬片制作； 7、短信、微信告知通过短信、微信发送告知意向客户中煤科瑞促销活动； 8、签合同客户或交定金客户（定金不底于20_元）可获得摇奖机会（奖项主要以抵货款为主，合同额达到3
5、万元可以摇奖一次，以此类推；一等奖抵货款金额不超过1000元）；由于种种缘由，预交定金客户没有最终签订订货合同，其预交定金不予返还； 9、签合同客户或交定金客户还可以得到VIP卡一张，凭VIP卡可以得到中煤科瑞公司免费门窗清洁保养服务一次；同时该VIP卡在下次用法可以享受正常优待基础上再打9折优待； 10、对于一个小区团购客户（3家以上）或一次订货金额超过10万元的大客户，在活动价格基础上可再优待60元/平方米。 九、人员配备以准时间节点： 费用预算夜宴活动参展费1000元、DM宣扬单400元、海报制作100元、条幅200元、摇奖转盘100元、企业宣扬片20_0元、其他费用1000元，估计费用
6、：22800元 十、其他事项 1、对于活动期间销售员所完成的订单，提成最低比例2%不变，旗舰店营业员提成最低比例1%不变； 2、活动期间全部参加人员肯定留意工作平安。 产品促销活动策划方案2 金帝产品目前为国产巧克力中排名第一，也是国内唯一与外资同业巨头竞争的品牌。因此在活动设计上充分考虑消费者利益的诱惑，刺激消费欲望，促成购买，活动的设计将以金帝产品口味与品牌定位为主要诉求。为保证此次活动达到预期效果，在制定活动推广前，公司依据各个销售点的上报状况及经销商去年库存量，及主要竞争对手的强势产品，方案以今年春节与情人节为核心促销阶段，绽开春节金帝常规产品的促销，并通过此次活动来带动金帝其他新推产
7、品将来市场的进入，打击主要竞争对手的常规产品在市场中的优势地位。 一、活动背景 公司自1月份开头，为了迎接春节、情人节的到来，提前做好前期的市场旺季销售预备工作，以去年产品销售业绩为基础，争取在春节开头将公司销售业绩再创新高。 本次促销推广活动不是以单纯的销售为目标，最终的目标是为情人节过后的市场淡季期间，树立售点信念猎取售点支持形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引留意，促进记忆，达到好感，因此此次活动肯定要达到红红火火过新年的喧闹喜庆市场宣扬气氛。为此次宣扬需要，公司特殊订制相应展现挂件等宣扬产品以增加节日的喜气效果，以下为此次活动的详细实施方案： 二、活动主题： “精致生活、源
8、自金帝” 三、产品市场主要推广目标： 全面培育一月份整体市场销售； 抢占市场先机，争取到的最多最好的陈设位置，不输给竞争对手； 保证春节期间产品市场销售达到预期效果 四、产品诉求： 以海报、dm单、人员等为主要宣扬方式，向终端消费者传达金帝巧克力高可可脂含量，纯正瑞士风味的特点，让消费者感受到金帝巧克力一流的品质、纯正的口味。 五、活动预备： 全部的应季品种确保在每个销售点里有最充分的库存量 此次活动的陈设面积必需超过历史同期的最大 全部活动点安置最充分的促销导购人员 保证持续不断的买赠、折扣活动等促销活动，动用全部可以用的资源 六、活动时间： 1月1日1月日（月2日开头情人节产品促销宣扬，届
9、时各个地区卖场都将根据情人节金帝产品销售活动实施方案，同期开展情人节促销活动） 七、参与活动产品： 常规装：（产品规格略） 共享装：（产品规格略） 礼盒装：（产品规格略） 八、活动方式： 买赠：以优待促销价格，陪送精致礼品包装；赠品以75g添彩为主 陈设：连续圣诞/元旦陈设规模，扩大和补充挂网挂条的数量，主要以陈设常规装、共享装产品，货架陈设形式主要以，产品+货架贴+春节炮烛，充分营造出节日的气氛； 九、活动因素： 产品，气氛营造与活动宣扬，促销赠品 十、促销宣扬品设计： 促销用品春节封套朱红色为底的春节封套240g 金色为的春节封套312g吉利如意（朱红色） 春节封套418g吉利如意（金色）
10、春节封套588g春节封套135g 春节封套206g对对装 春节封套160g果仁蛋（opp） 春节封套360g（opp） 金色春节吊牌218/618g 金色春节吊牌265/880g 金色春节吊牌405/618/608g 红色与金色宣扬用品春节海报吊牌尺寸：700*500mm 红色宣扬用品货架贴尺寸：210*140mm 红色宣扬用品爆竹 十一、春节促销活动陈设方式： 以堆头，主货架，纸架为主要，必需做到一个都不能少； 主货架陈设不少于4个排面，每个单品至少2个排面； 纸架组合中要求至少1个纸架用于陈设105g薄片； 选择高档百货或购物中心超市签订全年包柱，根据薄片形象包柱制作 十二、活动详细实施方
11、案： 春节封套礼盒（418/240）均为金色与朱红色年货封套做包装，更加突出节日的喜庆颜色；货架陈设形式以封套礼盒春节炮烛+货架贴+海报吊牌，同时尽可能在卖场内以两个相连的端架集中陈设，使产品更加醒目，每个单品最少占陈设架34个面围及2层排面；陈设货架上面的23排，每层都贴货架贴及团购相关发布信息牌（团购信息由各个分工司自行制作）。 在非重点卖场内，以背靠背纸架作为主题堆头大卖场内则尽量将纸陈设架，摆放在其他节日品旁边，以背靠背或靠墙/柱子陈设等方式。这样可以借助其他节日产品的喧闹气氛，增加顾客的关注度。同时各个地区，在各个店铺及卖场做节日陈设摆放时，全部产品应当（）敏捷把握，以该店销售量最大
12、产品为主，起到用热销产品在节日的气氛烘托下，带动本公司其他常规产品的销售，打击公司常规产品的主要竞争对手。 依据卖场规模制订陈设方案（面积，形式，位置等），主要堆头摆放以2平米堆头、4.5平米堆头、6平米堆头、10平米堆头、靠墙堆头；并根据公司活动方案要求，随时为各个卖场店铺供应海报吊牌，货架贴，炮烛，促销赠品等，陈设形式根据公司统一设计要求，结合卖场店铺实际面积。 保证重点卖场导购促销活动不断持续，并且保证重点卖场人员数量足够，全部主要重点陈设货架有专导购员负责陈设面维护与导购工作，同时，为了保证活动的效果，各卖场可依据需求增加临时促销员，肯定要保证春节造势活动的圆满胜利。 全面启动团购的定
13、时访问，随时宣扬团购政策及礼品赠送；全线开展商场大宗部客情的诚意； 通过网络商店、礼品店的宣扬网页及同时促销活动，为春节活动造势起到烘托效果。 结论： 本次活动在各个销售点的主动合作下，达到公司在本次活动的主要宣扬推广效果，活动期间，各个销售点的金帝陈设货架布满喜庆的喧闹气氛；实现公司预期销售目标，整体产品销售较去年同期降低2%。同时实现公司为淡季期间产品市场的销售方向，起到猜测分析作用。 产品促销活动策划方案3 一、目的：?品牌知名度推广，新产品的销售启动 二、对象：情侣套装系列等十款套装产品 三、活动主题：牵手海，挚爱永恒；海箱包见证你们的挚爱 四、活动方式：公司总部供应活动方案、礼品和监
14、督；直营店预备物料制作执行。 五、活动时间地点：（七夕）8月3日6日；?直营店 六、广告协作方式：前期宣扬（活动两周前起） 1、城市主要干道悬挂横幅 2、宣扬单发放（派人员分区发放、邮寄） 3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息 4、城市内电子显示屏广告 七、活动预备： 1、人员支配 : 2、物资预备材料预备（开业两周前完成） 横幅广告、街口指示牌、宣扬册、气球、POP广告、X展架、主题海报的制作 2.1店外主题海报：牵手海，挚爱永恒 2.2吊旗：正面“海箱包见证你们的挚爱”，反面“新品上市” 2.3 X展架统一活动主题，与海报统一。 2.4小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈设区域。 2.5横幅：海箱包见证你们的挚爱 2.6宣扬单内容同海报 2
