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1、置业参谋的个人述职报告置业参谋的个人述职报告尊敬的领导：您好！在此我先对领导和同事们对我一直的指导和帮助表示衷心的感谢。自20xx年10月21日我参加xx公司以来，本着对这份工作的热爱，抱以积极，认真学习的态度，用心去做好每件事，做为一名置业参谋，必须具备高程度的专业素质，和过硬的专业知识，帮助客户买到趁心如意的房子。自入职以来，可以说是自己在不知不觉中己经有了很大的进步，从进入案场以来，前期的培训，学习考核，接待客户，签合同。系统的一路走来，感触颇多，我觉得销售中最重要的首先是对工作的热情，并切自始之终都保持下去，每一个客户都是自己的财富，每一次良好的热情沟通都会给自己带来意外的收益和财富。
2、大多客户奋斗一辈子可能也就是为了买这套房子，所以在买房的过程中，存在很多的迷茫与疑问，这个时候就需要我们拿出自己的专业知识去根据客户的实际情况，一一的为客户引导，解决客户心中所有的疑问，最终达成客户成交。入职半年以来，工作中包含了太多的艰辛与不易，即离不开自己对工作的勤奋与努力，更离不开公司各级领导对我的支持与指导。每当成交一个客户，看到他们满脸快乐的模样，我心里非常的开心，感觉自己不仅是卖了一套房子，而是给客户提供了一个温馨的家庭，那种成就感顿时充满我的心间。截止5月23日，本人共成交房21套，总销售额元，总回款额xx元。回忆这几个月工作的.点点滴滴，虽然工作上获得了一定的成绩，但还有很多的
3、缺乏之处。作为销售部的一员，我深感自己的一言一行代表着公司形象，所以我要坚持不懈的进步自身素质，以高标准的效劳程度要求自己，在高素质的根底上更要加强自己的专业知识和专业技巧。此外还要广泛理解房地产市场的动态，走在市场的前沿。需要掌握更多的销售经历和技巧，业务程度有待继续进步，及时理解周边楼盘销售动态等。按照目前公司的销售规划，下半年将启动都市新城工程商业局部和二期住宅的销售工作，对此，我将从以下几个方面做好销售工作的同时提升自己的业务程度：对不同客户的分析p ，客户区域来分析p ，客户咨询问题总结。努力提升销售技巧，如何更好的做SP、如何现场逼定。加强对国家对房地产政策的学习。时间的步伐带走了一切的繁忙，烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我仍然坚守岗位。回首过去的半年，内心不禁感慨万千。记得刚来的时候对于工程的很多情况我什么都不是很明白，不过在领导和同事的耐心帮助下，我很快理解了工程的全部情况，熟悉了销售工作的流程。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，努力做好自己的本质工作的同时为诚发公司的开展奉献自己微薄的一份力量。第 页 共 页
