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1、河南大学课 程 名 称 社会适应与创业教育论 文 题 目 论创业机会的发现与判断学 生 姓 名 所 在 院 系 软件学院计算机科学与技术系 专 业 数据处理专业 学 号 指 导 教 师 论创业机会的发现与判断软件学院 数据处理班 【摘 要】创业机会是指创业者可以利用的商业机会。商业机会是商业经营的机遇、把握。创业就需要发现商业机会，并对它进行准确的判断。在创业时，关注环境的变化，包括产业结构的变化、科技进步、通信革新、政府放松管制、经济信息化等；着眼于那些大家“苦恼的事”和“困扰的事”。本文拟从创业者在创业时存在的问题出发，分析生活中存在的创业机会，并对类似的创业机会的价值进行评估和判断，从而
2、推演出我本人对创业机会的发现和判断的认识。【关键词】创业机会 商业机会 创业机会的发现 创业机会的判断随着市场经济在我国的逐渐成熟，创业已经成为人们谋生、经营人生事业的一种重要途径。然而，据统计，由于各种各样的原因，创业者十有八九铩羽而归，兵败商场。创业机会的发现与甄别，是其中非常重要的原因。本文拟从创业机会的发现与判断的角度入手，对创业进行历史的考量与逻辑的分析，以期找到更加合适的创业切入点，为创业成功的必要条件做好准备。一、 创业机会概念的厘定（一） 创业机会和商业机会商业机会是指实现某种商业利益（盈利目的）的可行的突破口、切入点、途径、环境、空间、条件等，它包括了创业机会。创业机会是指有
3、助于创办新的企业、实现某种商业利益（盈利目的）的可行的突破口、切入点、途径、环境、空间、条件等；是有助于创办新的企业的商业机会。创业机会和商业机会的重要区别在于创业机会是要创办新的企业。（二）创业机会的判断标准创业的定义是一个精英团队在洞悉某一行业市场现状、需求的基础上，经过慎重研究、思考寻找出创新的、未来有较大需求且可行的经营模式之后，通过管理、技术、市场、公关等手段或途径最大限度的实现团队预期目标，并为社会创造较大财富的过程。创业机会有以下几个判断标准：（1）满足顾客需求。一切创业机会都来源于顾客需求，能否满足顾客需求是评判创业机会价值的最根本的标准。（2）较大的市场容量。有些细分市场容量
4、太小，导致投资成本过大，难以实现赢利。较大的市场容量带来旺盛的需求和较高的利润。同时，较大的市场容量意味着创业窗口关闭的时间比较晚，企业的发展空间比较大，利润的增长空间也比较大。（3）需求的及时性。有些机会具有较大的市场容量，但是时机没有到，市场没有成熟。这样的机会风险比较大。只有能及时满足顾客需求的市场，才能支撑得起初创企业的生存。（4）较明确的目标市场。如果一个创业机会连目标市场都不明确，就很难让人相信这个机会具有价值。具有价值的创业机会一般都比较清楚的知道自己服务的目标市场。二、 创业者在创业机会的发现、判断、掌握上存在的问题创业失败的例子千万个，归结成一个原因就是：对自己没有一个实事求
5、是的评估，没有市场观念，人云亦云，以为创业只要有钱有项目就可以了，却忽略了创业最根本最本质的因素自身的能力素质和敏锐的市场洞察力，在根本还不清楚创业的全部涵义的情况下盲目行事。(一) 在进行创业之前没有进行详细周密的市场调查，创业者凭着自己一时冲动和一些新奇的想法就就开始创业了。 (二) 总想着什么赚钱就做什么，而不顾自己的能力，刚开始创业的时候要从自己熟知的领域或事情开始干起，等以后有了基础之后再去涉足其它领域。 (三) 没有树立诚信为本的观念，有很多人在创业之初就是为了赚钱，但不应忘记，一个公司企业缺少诚信原则是很可怕的。例如经过多少年辛苦经营的三鹿在诚信上的一点闪失，致使一个奶制品领头企
6、业在一夜之间倒闭，这足以说明诚信的重要性了。(四) 违法国家政策，或者在法律的边缘行走，到最后难免要受到惩罚和制裁。国美创始人黄光裕就因经济问题违反国家法律，以至于现在身处看守所。(五) 有些人创业想马上就成为百万富翁，几年后就是亿万富翁，其实这都是很不切实际的想法。除非脸谱的创始人马克扎克伯格，恐怕这个世界上像他这样的人没有几个。(六) 有些创业者没有注意到服务态度的重要性。一方面是服务人员态度差，比如说我那次去买鼠标，在一个店铺里，我看到一个鼠标还不错，就问价格，他说85块。我问有没有便宜一点的，雷柏的鼠键套装才65元。之后他的服务态度实在不怎么好。他说：“这还嫌贵，买不起就不要买啊”。我
7、没有再听他说下一句话就走了。就这样的服务态度，他很可能是要关门的。另一方面是服务人员太热情了，让人有些受不了。比如说到科技市场买东西，那人拉着你就推销起产品来，和你称兄道弟，本来打算了解了解的，到最后不买吧不好意思，买吧又确非本意，实在让人进退为难。所以在创业的时候一定要把服务态度搞好，服务质量提上去，让顾客满意，感到消费是一种享受。(七) 在资金的管理上没有把握好，很多时候超出预算。这样资金链很可能会断的，资金链一断，创业很可能就会因此而失败。(八) 总想靠自己来处理好所有的事情。不和别人合作，担心会被挤掉，财务由自己或者家人来管，因为对别人不放心；技术由自己亲自研发，害怕别人在自己门下研发
8、出先进技术后离开自己的团队等等。有一个动画片很生动的描述这种创业者的心态。有一个海盗劫持了一艘轮船，于是这个海盗就成了这艘轮船的主人，他规定船上一切事务都有他一个人做，他自己驾驶轮船，让人不可思议的是船上所有人吃过饭的碗也必须由他自己来刷，没几天他就受不了了，他说没想到当海盗这么累，以后再也不当海盗了。虽然现实中很少有人像那个海盗那么笨，但的确有些创业者刚开始的时候有这种想法和做法。(九) 创业者不熟悉所在地区的经商文化和环境商业惯例公司法受雇标准环保法规，以及公司管理的一般方式等。(十) 创业者没有使命感，往往使企业的发展陷入迷途之中，有时候会走向倒闭。通用电气生产电灯泡时，它们的使命是“让
9、天下亮起来”；迪斯尼乐园创建时，它们的使命是“让天下的人开心起来”；马云对阿里巴巴提出的使命是“让天下没有难做的生意”。三、 寻找创业机会的策略与措施说到创业，有两位是非常值得称道的，一位是苹果公司的创始人之一的乔布斯，另一位是曾经占据世界首富之位长达十三年之久的比尔盖茨。苹果在成立之初，就找对了创业方向小型电脑。当美国有史以来第一次计算机展览会在西海岸开幕时，苹果一改过去个人电脑沉重粗笨、设计复杂、难以操作的形象，以小巧轻便、操作简便和可以安放在家中使用的苹果机获得巨大成功。比尔盖茨凭借他天才的计算机技术和明锐的洞察力，在软件刚开始流行时就做出了非常明智的决定创建微软公司，进行软件开发。随着
10、软件的流行，微软凭借其操作系统和办公软件发展成了今天的软件帝国。以下是寻找创业机会的几种方法，在创业时可以参考。关注社会环境的变化，包括产业结构的变化、科技进步、通信革新、政府放松管制、经济信息化、服务化、价值观与生活形态化等。市场环境的变化会导致市场需求、市场结构的变化，这个时候会带来很多的创业的机会。 关注消费者的需求及其变化。着眼于那些大家“苦恼的事”和“困扰的事”，创业的根本目的是满足顾客需求，而顾客需求在没有满足前就是问题。寻找创业机会的一个重要途径是善于去发现和体会自己和他人在需求方面的问题或生活中的难处。比如，上海有一位大学毕业生发现远在郊区的本校师生往返市区交通十分不便，创办了
11、一家客运公司，就是把问题转化为创业机会的成功案例。每当新事物出现时总会带来许多的机会。比如在电脑出现的时候，代工生产电脑，例如我国很多沿海企业就是靠代工生产电脑的；还可以代理销售电脑；生产电脑周围产品，如音响、鼠标、键盘、耳机等。当下网络流行的时代，可以做网站，做外包，电脑维修、软件开发、电脑操作的培训或者把自己的创意在网上实现，就像马克扎克伯格一样；还可以做与网络相关的，如路由，交换机等。关注生活中的产品的缺陷和不足，这也将成为你的创业机会。观察你周围的公司，你若能够比他们更快、更可靠、更便宜地提供产品或服务，做得更好，这就是你的创业机会。 创业者在平时应该注意培养自己对环境变化的敏锐观察力，这样当机会出现时就可以迅速判断，把握住创业的机会。【参考文献】：1. 樊力辉.第五讲-创业的过程EB/OL. http:/ 2. 孙燕君.马云教M.江苏:江苏文艺出版社.20083. 我来说两句.深度揭秘创业容易失败率高的真正原因EB/OL.创业网cye.2011-5-124. 欧阳严明.寻找创业机会的七种方式.深圳商报. 2005年05月09日 1 / 6
