《天淮农民种植专业合作社商务计划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《天淮农民种植专业合作社商务计划书.docx（26页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、天淮农民种植专业合作社商务计划书编制于二零一七年六月目 录概述3第一章、公司简介41.1、公司概述41.2、公司文化41.3、公司主要盈利途径与产品51.4、人员培训51.5、公司战略5第二章、市场营销62.1市场分析62.2目标市场72.3市场容量（举例说明）7第三章、生产管理83.1、厂址选择83.2、生产流程93.3、配送要求10第四章、投资分析114.1股本结构与规模114.2第二到五年资金运用12第五章、财务分析125.1收入来源125.2成本来源135.3销售费用来源145.4管理费用来源145.5财务费用来源145.6所得税费用来源14第六章、管理体系156.1公司性质156.2
2、公司愿景156.3组织形式156.4部门职责156.5公司管理166.6人员数量17第七章、市场与销售177.1产品与价格策略177.2促销策略187.3渠道策略21第八章、机遇与风险218.1机遇218.2外部风险228.3内部风险228.4解决方案24第九章、风险资本与退出249.1撤出方式249.2撤出时间25概述我国是世界上最大的蔬菜生产国和消费国。多年来，我国蔬菜生产持续稳定发展，种植面积由1990年的0.95亿亩增加到2011年的2.95亿亩，产量由1990年的1.95亿吨增加到2011年的6.79亿吨。未来十年我国人口数量仍处在上升期，随着城乡居民生活水平的不断提高和农村人口向城
3、镇转移加快，商品菜需求量将呈现刚性增长趋势。2010年，我国人均蔬菜占有量为370公斤。据测算，到2020年，我国新增人口近1亿人，人均蔬菜占有量在现有基础上增加30公斤，蔬菜加工品增加1000万吨，届时我国蔬菜总需求量为58950万吨，比2010年增加8950万吨。满足消费总需求和新增需求主要通过提高单产和减少损耗解决。供给方面，通过稳面积、增单产、调结构、降损耗，实现数量充足、品种多样、供应均衡，防止价格大起大落。全国蔬菜播种面积保持基本稳定，单产水平年均提高1个百分点以上，2015年达到2300公斤/亩，2020年达到2500公斤/亩以上；蔬菜损耗率年均降低1个百分点以上。我国虽然有较高
4、产量的绿色蔬菜但是我国的食品安全问题依然很热门，现在的城市居民都很注重食品安全，也很注重环保，许多市民都已出现了国外购买食品，但是这毕竟不是长久之计，我们中国是一个农业大国，我们有丰富以及优质的土地资源，更有大片的高寒冷凉地区的荒废优质土地资源作为天然反季节蔬菜示范基地，我们利用好高寒冷凉的土地，加上科学的种植我们的食品安全也会淡化甚至消失。第一章、公司简介1.1、公司概述#天淮农民种植专业合作社（公司）位于2017年在#注册成立，注册资金1000万元。其中租地面积一、二期合计1500亩，主要种植萝卜、油菜、禺笋，我公司以“绿色健康，推动我市农业发展”、“推动高寒冷凉地区农业发展”为主，积极响
5、应国家号召，及保护人们日常的食品安全，为国家的食品安全问题排忧解难，又为大量聘用当地留守妇女，老弱劳力，带动当地人均收入，解决一部份人的脱贫难，返贫率高问题。1.2、公司文化我公司本着“绿色健康，高品质，服务优质，环保”的宗旨，让人们吃的放心，我们公司在市场上出售的产品绝对的高品质无公害。我们#天淮农民种植专业合作社（公司）本着以人为本，重视人才的培养，不断提高新产品培育种类以及服务大家，服务社会的目的。我们公司甚至食品安全问题十分严重一定做到诚实守信，与国家一起共同发展。同时积极响应国家政策，帮助当地经济发展，做到协同发展，共同富裕，坚定做到在业内的良好口碑，和在当地的好名流传。1.3、公司
6、主要盈利途径与产品我公司主要做以反季节绿色蔬菜为主，高寒冷凉地区自然温差反季节蔬菜，现目前主要以萝卜、油菜、禺笋作为主要种植作物。1.4、人员培训本着公司“绿色健康，高品质，服务优质，环保”的宗旨，公司对下属人员进行定期与不定期培训。通过实地培训和网络培训结合的方式。 思想意识培训：对公司人员进行思想培训，树立公司人员的健康、环保、质量、时间等意识。 技术培训：定期对人员进行信息技术、流通加工等技术的培训。1.5、公司战略第一期，已经完成深耕细作土地改良700亩，已完成播种300亩，剩余正在播种中，所投资的金额一期为460万元，第二期，投入为800亩土地，因为品种不一样，所需的气候t条件不一，
7、待气温升高到适合期将投入二期建设，预计还将投入540万元。第三期，利用现有渠道，加上前两期示范，经验的成熟，扩大种植面积和公司规模，该计划已在公司规划中，所需土地40000亩，所需金额达到人民币3个亿，第二章、市场营销2.1市场分析 随着中国在世界范围的崛起，经济总体已经跃居到世界第二位，人民群众兜里都有了钱，随之广大人民群众会追求一种高质量的生活方式，他们不再是一味安享物质的需求，更是物质与精神的双重需要，他们需要的是一种纯天然的。蔬菜是人们日常生活中不可替代的副食品，是维持人体健康所必需的维生素、矿物质和膳食纤维的主要来源。进入21世纪，世界蔬菜消费量年均增长5%以上。按照此增长幅度计算，
8、全世界年均增加蔬菜消费4000多万吨，到2020年总消费量将达到12.8亿吨。而由于劳动力成本的原因，发达国家蔬菜生产不断萎缩，今后还将减产，这为我国蔬菜发展提供了更广阔的发展空间。在产业政策方面，近几年来，中央、省、市高度重视农产品加工业的发展，国务院下发了关于促进农产品加工业发展的意见（国办发200262号），提出了加大国家投入、给予相关金融支持、落实税收支持等发展农产品加工业的政策措施。在税收政策方面，如对国有农口企事业单位从事种植业、养殖业和农林产品初加工业取得的所得暂免征收企业所得税；符合国家产业政策的技术改造项目的农产品加工企业，其项目所需国产设备投资的40%，可从企业技术改造项目
9、设备购置当年比前一年新增的企业所得税中抵免；为农产品加工业服务的农民专业合作组织从事新技术开发，新技术转让及与相关的技术服务，免征营业税；农业产前、产中、产后提供的技术服务或劳务，免征营业税；对农产品加工出口实行5%或13%的退税率；对经批准的重点农业产业化龙头企业实行优惠政策，新建年销售收入5000万元以上的农产品加工龙头企业，经税务机关批准，暂免征企业所得税等。我公司致力于推动高寒冷凉地区农业发展基地，不仅满足了人们的精神需求，吃得好，吃的放心，而且更好的迎合了当代人的消费趋势。2.2目标市场 我们公司以消费水平为市场细分标准，我们定位在广州、西安、沈阳、北京、哈尔滨等国内一线城市及东南亚
10、周边国家，如日本、韩国、马来西亚等国家。国内的普通民众，我们的定位为大众化区域，同时也走高中档超市和酒店，吸引他们享受真正的纯天然感受。其次逐渐将全国人民都当做我们的潜在客户。2.3市场容量（举例说明） 根据资料显示，西安市蔬菜种植面积85万亩左右，总产量达258万吨，西安市区人口806.01万人（2005年）。蔬菜需求量为658万吨，减去西安自身产量每年西安还需求400万吨蔬菜，每公斤按1元的价格计算，收入可达到160亿元。这仅仅只是西安一个市一年的蔬菜需求，而全国一线城市加上东南亚周边国家需求将会达到一个很恐怖的数字。因此，蔬菜种植有很大的发展潜力。第三章、生产管理3.1、厂址选择公司的地
11、址在云南省#，一、二种植基地在昭通市靖安镇大坪子村海拔2800多米，三期种植基地在昭通市昭露大坝海拔2000米，都接近昭通市区：天然反季节蔬菜基地应选择在空气清新、水质纯净、土壤未受污染，具有良好农业生态环境的地区，排水方便、土层深厚、土壤结构疏松，富含有机质、保水、保肥性能好的中性或微酸性砂壤土或壤土，不带任何病害的地块。并且海拔要求在2000米左右，因此以无污染的昭通市地区为首选。昭通，云南省下辖市级行政区，位于云南省东北部，地处云、贵、川三省结合处；金沙江下游沿岸；坐落在四川盆地向云贵高原抬升的过渡地带。昭通地势南高北低，最低海拔267米（水富县），最高海拔4040米（巧家县），总面积2
12、3021平方公里。昭通辖一区（昭阳区）10个县143个乡镇（办事处）。2010年末总人口521.3万，其中有苗、彝、回等23个少数民族54.2万人。昭通历史上是云南省通向四川、贵州两省的重要门户，是中原文化进入云南的重要通道，云南文化三大发源地（大理昭通昆明）之一，素有小昆明之称为中国著名的“南丝绸之路”的要冲，素有“锁钥南滇，咽喉西蜀”之称。3.2、生产流程天然反季节蔬菜绿色食品生产过程控制是绿色食品质量控制的关键环节，天然反季节蔬菜绿色食品生产过程标准是绿色食品标准的核心。种植业的生产操作规程系指农作物的整地播种，施肥，浇水，喷药及收获和配送等多个环节中必须遵守的规定。主要内容如下： 植保
13、方面。农药的使用在终内。剂量，时间和残留量方面都必须符合生产绿色食品的农药使用准则； 作物栽培方面。肥料的使用必须符合生产绿色食品的肥料使用准则 ，有机肥的施用量必须达到保持或增加土壤有机质含量的程度； 品种选育方面。选有尽可能适应当地土壤和气候条件，并对病虫草害有较强的抵抗力的高品质优良品种； 再耕作制度方面。尽可能采用生态学原理，保持特种的多样性，减少化学物质的投入； 运输：利用“送奶路线”与直接运输相结合的方法，主要是公路运输； 流通加工：装箱、裹包、捆扎、称量、贴标签、礼盒包装、质量数量检验等；流通加工流程：需求处理管理体系接到通知作业准备流通加工成品验收是否合格对点交货； 装卸配送：
14、配送工作流程：取单排程装车配送交货验收收班作业； 信息处理：采购作业模块、定单回单管理模块、配送作业模块、数据通讯模块等。3.3、配送要求 由于我们公司的食品生产地处于西安郊区，属于城乡结合部，消费市场有城市也有农村，但主要偏向于城市，所以对于产品的运输，我们公司采取:（1）运输：利用“送奶路线”与直接运输相结合的方法，主要是公路运输。（2）配送周期：从蔬菜供应地到各零售商每天及时配送，并且可随时调配。（3）工人要求：管理人员具备管理的相关经验，技术人员拥有专业知识，信息管理人员具有较高的软件开发、操作技术、信息管理与维护。（4）设备要求：厢式运输车队，叉车，液压车，物流箱，贴标机，条码打印机
15、，条码扫描枪，无线车载RF终端，无线手持RF终端等。第四章、投资分析4.1股本结构与规模合作社注册资本1000万。股本结构和规模如下： 股本来源股本规模风险投资合作社投资金 额 400万 600万比 例40%60%股本结构中， #天淮农民种植专业合作社资金入股占总股本的40%，风险投资方面，我们打算引入23家风险投资共同入股，以利于筹资，化解风险。4.2第二到五年资金运用一期已经完成深耕细作土地改良700亩，已完成播种300亩，剩余正在播种中，所投资的金额一期为460万元，二期投入为800亩土地，因为品种不一样，所需的气候不一样，现在正在等气温升高一点将投入二期建设，预计还将投入540万元。第五章、财务分析5.1收入来源一年种植两季，主要产品为萝卜、白菜、辣椒、禺笋等蔬菜。其中萝卜以韩国萝卜、原根萝卜、红皮白心萝卜为主，1300亩种植面积预计7吨/亩，可种植出每年每季9100吨萝卜，产生经济价值可达到1800元/
