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1、精品范文模板 可修改删除撰写人：_日 期：_关于个人述职范文锦集10篇 关于个人述职范文锦集10篇 个人述职 篇1 一、整体总结及个人感悟 时间总如光般飞快,转眼之间,202年已过,迎接而来的是202X,我从202X年下半年10月底来到XX有限公司,回顾这两个多月的工作历程，作为的一名网络销售员,我感受到了XX蓬勃发展的热情，X人不断进取的精神，同时也深切体会到了安防行业日益增长的激烈竞争,有必要为这段时间的工作做个总结,以便更清晰的认识自己的不足、将明年的计划、2X年的销售目标等做一个详细的规划。 对于网络营销,在没有来X上班之前,我是没有一个明确的概念的。总是觉得很神秘,不知道如何去进行,
2、虽然也曾从做外贸的同学那里听过“成单”、“SEO”这些于我而言比较生僻的字眼，但总感觉离我很远;对于安防监控,也是比较陌生的。在以前的工作中接触过摄像头和高清的概念，但对于整个监控系统的构架完全没有一点概念。经过在XX两个多月的工作，作为XX一名实习的网络销售员，对于网络营销和安防监控初步有了一个大概的了解。 二、22X工作具体总结这两个多月我的主要工作就是在各种网络平台上发布关于X的相关信息，到目前为止,总共在约70家各类门户网站注册登记，发布信息总数量约在100条左右，并在其中挑选出20个网站每日更新,商铺之间互相链接，然后参考百度排名较好的个人信息，对所发布的信息进行优化。一些关键词,例
3、如“车载XX”、“矿用XX”、“高清X”、“加油站”等在百度搜索首页都取得前三的排名。在发布信息的同时，在各大安防行业网站和利用百度百科学习安防相关知识，但是毕竟时日尚短,还是存在很多不足，业绩也完全没有达到自己的预期,下面就谈谈自身存在的不足: 1、对于安防行业市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于客户的一些较专业问题，不能进行快速解答; 2、在与询价的客户沟通过程中，感觉使不上劲,处于比较被动的状态；在这实习期间业务进展的不顺利,导致自己比较迷茫,对自己还缺乏信心；、每天的工作没有一个明确的目标和详细的计划，销售工作处于放任自流的状态,从而导致
4、工作时间没有合理的分配,工作局面较为混乱; 4、业务沟通能力还有待提高。 三、来年工作目标及具体的实施计划、步骤 对于销售人员来说,最重要的就是销售业绩,没有业绩,一切都是空谈，在这个数据论英雄，业绩看成败的时代,业绩和数据就是销售人员的生命，一切的工作安排和计划都是为销售业绩而准备的 、销售业绩目标努力保证每月都有可观的订单,月销售业绩保证在XX万以上，季度达到XX万以上,2年完成XXX万以上的销售目标，努力完成业绩，同时也为自己带来很好的收入。 2、给自己制定详细的工作计划，把每天的工作内容量化，建立自己的数据库和客户群,认真服务好每一个客户,提高客户对自己及公司产品的忠诚度。对于老客户，
5、和固定客户，要经常保持联系，在节假日和有条件的情况下,送一些小礼物或短信祝福客户,稳定与客户关系；对于新询价客户的问题,要尽全力帮助他们解决,先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,培养客户对我们的信任度,提高成交率； 3、定时对阶段性的工作进行总结，找缺点，找不足，遇到问题和公司同事进行良好的沟通，多交流,多探讨，多看书,上网查阅相关资料,加强业务方面的学习，不断增长业务技能。对于工作上的缺点及时改正以免下次再犯；4、激情的投入工作，保持良好的心态。自信是非常重要的,要经常激励自己，说自己是最好的，是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。四、对公司的意见和建议 1、
6、公司在加大网络推广的同时,多进行线下宣传;2、对于公司宣传资料的整理，及时更新产品彩页和图片,最主要的是准备产品效果图和视频资料,可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等,使得客人更加相信我们的专业水平和实力;、建议周期时间段对产品进行培训讲解，对我们主要目标客户群体的，例如化工厂,加油站的防爆监控的方案设计进行介绍,通过 对客户的服务来提高公司的口碑,提高成交量。对业务技巧等知识进行阶段性、课程式的培训一下。 五、结语 随着公司和市场的快速发展,可以预料我们今后的工作将更加繁重,要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素
7、质和各种销售技能,跟随公司领导的脚步，努力为公司做出应有的贡献！ XXX 22X-1-8个人述职 篇2 各位领导,各位同志： 刚过去的一年，对我们x中学来说非同寻常,经过我们全体教职工的齐心协力,克服了并校引起的管理困难,克服了生源不好的困难,克服了由来已久的财政困难,使老舍中学成为令响水教育界瞩目的学校。学校不仅摆脱了以往处于全县中下游的境地，而且一跃成为全县一档学校,连续三年中考成绩列全县乡镇中学第二名,初一、初二统考成绩也处于全县中上游。回顾本学年工作，我着生抓了以下几个方面:一,狠抓教育教学质量 一所学校，归根到底是靠教学质量说话,要用教学质量来向社会、向老百姓作出交待。而学校的教育教
8、学质量必须靠在座全体同志在各自岗位上兢兢业业，脚踏实地的工作。为了确保教学质量，我们本学期主要做到了以下几点： 、认真学习县局教学管理规程，并进一步健全检查反馈制度,及时把握活动的教学活动开展情况及效果，以便于不断修正、完善下阶段的工作。每学期教学一线都要举行针对新模式过关的全校性的会课活动，对不过关的同志,学校结合“青蓝工程”,为其指定指导老师,限期整改到位。 、加强了对教师“五认真”工作的检查与考核力度。在做到每月一次定期检查的基础上,我还不定期进行抽查,并利用业务学习机会及时通报情况,使教师能及时纠正工作中存在的疏漏和不足。在组织月考和期中、期末质量验收时，我都实行从出卷到分析的全程监控
9、。考后我对各门学科，各位老师认真分析，找到存在的问题及症结,为提高教学工作水平、质量把好关。除此之外,我经常深入课堂听课,参加各教研组的活动,对学校的教学现状，教师的课堂教学能力掌握好第一手资料，做到发言有主动权，帮助教师提高业务水平和教学效益。 3、认真实施后进生转化工作。 从XX开始我就明确向教职工宣布,学校今后不可能再分快慢班,要花大力气做提升中等生和转化差生的工作，并要求全体同志统一思想,多吃点苦、多牺牲一点休息时间,对有一分可能转化好的差生,就要去做十分的努力。从教育者的良知出发,要像医生一样，有“惩前毖后,治病救人”的精神，认真扎实地把这项工作落实好。否则这部分学生就可能成为学校教
10、育的“废品”、“次品”，还会影响学校正常教学秩序,走出学校,就会成为社会的“危险品”。同时加大对转差工作的宣传力度,每次校会上都要表扬一批进步比较明显的差生和在这项工作上兢兢业业的老师。我希望以此作为突破口，能推动学校教学质量跨上一个新的台阶,事实证明这种做法是很有实效的。 在做这项工作时,我督促教务处排出差生名单,建立差生档案，并把这部分学生分给各任课老师,学校与任课老师签订责任状，我还经常正面或侧面接触他们,掌握第一手动态情况，以便将这项工作真正落到实处。 4、健全优化教师队伍的竞争机制。围绕县人事制度改革方案，我校进一步完善了学校考核奖惩措施，做到奖罚分明,从而大力调动了教师教书育人的积
11、极性。我还利用周前会，教研活动时间对教师进行教育,加强教师的竞争意识,督促教师全力以赴投入工作。二，加强学校的领导班子建设 近二年,我还断加强学校的领导班子建设，形成了目标一致，团结向上,坚强有力的领导核心。对班子成员,我始终坚持民主集中制原则，增强目标意识、协商意识、激励意识，做到思想上“合力”，工作上“合心”，行为上“合拍”。重大事项集体商议,减少各项决策失误，充分发挥了教务处、政教处、教科室、总务处、校长办公室各职能部门的管理功能和协调作用。在学校管理中，我始终坚持以学校总体目标凝聚人，以事业发展留住人,以班子公正廉洁的形象感染人，以宽松和谐的人际关系维系人，以改革机制激励人,教师和领导
12、者相互信任，相互理解，相互支持，形成了良好的局面。作为班子的头人，我要求班子成员加强学习，强化改革意识、创新意识，努力提高思想水平和管理艺术。他们做了大量具体细致的工作,舍中成绩的取得，与他们脚踏实地的工作是分不开的。 对于教师素质的提高，我们一方面抓好教师思想作风建设，同时我们始终坚持提升教师的教育教学水平: 一方面，我继续抓好青年教师学历达标工作，鼓励教师继续参加本科学历的进修。目前，我校绝大多数青年教师都在参加学历进修,学习的热潮在教师群体中已蔚然成风。另一方面，我积极组织教师参加各类业务培训,特别是“新课程标准，新教材”的培训。同时还大力开展校本培训，加强了教师英语、信息技术等的培训、
13、考核工作。同时,我还积极贯彻落实县局文件精神,加大了对骨干教师的培养力度,通过学科组活动,学科教学研究等活动，使教师树立正确的教师观、学生观、育人观、质量观。同时，我校特别重视了科研型骨干教师的培养,坚持做到选好苗子，结好对子，走准路子,让这些同志每学期定期上好公开课。学校还出台了相应的考核奖励制度,鼓励教师认真研究,早出成果,多出成果,走岗位成才之路。 个人述职 篇 22X年以来,在市委和市级机关工委的正确领导下,市科协以党的群众路线教育实践活动为契机,以服务型党组织建设为重点,认真履行党建工作第一责任人职责,切实把党建工作作为“一把手”工程，放在心上、抓在手上、落在实处,不断创新工作载体,
14、狠抓干部作风建设，为科协系统实现工作目标和作风建设双丰收提供坚强的政治和组织保证。今年6月，市科协被市委组织部、市级机关工委联合命名为“群众满意的机关服务品牌”。 一、主动作为，全面履行党建职责 一是积极落实“书记抓党建”责任。作为市科协党组书记，带领班子成员认真研究党建工作,带头公开承诺党建工作目标责任,坚持党组书记亲自抓、分管领导直接抓、责任部室具体抓、党员干部自觉抓的工作机制，形成抓党建工作的强大合力。始终严守党的政治纪律，与中央、省、市委保持高度一致,严格执行民主集中制,充分发挥领导班子的决策机制作用,推进科协事业大跨越。建立考评机制，纳入单位目标绩效管理考核，采取平时考核、重点工作考
15、核和年终考评相结合的办法,对目标任务完成情况给予考核奖惩。选好配强党组织负责人和党务干部,关心他们的使用、培训和交流。二是主动创设党建载体。按照“服务中心、建设队伍”的总 要求,先后主持召开多次专题会议,研究机关党建工作重要问题，积极创新党建活动载体,推进党建工作更加务实开展。特别是党的群众路线教育实践活动期间，本人作为第十督导组组长，全程做好督导工作，同时，高标准严要求开展好本单位活动，并提出了“四查四改四提升”:查不接地气,改传播方式，提升科普服务能力;查避重就轻，改定位不清,提升协同创新能力;查安于现状,改渠道不畅,提升服务会员能力;查慵懒松散,改纪律不严，提升组织保障能力。三是带头落实一岗双责。坚持党组中心组学习制度和党员领导干部带头上党课制度,制定党组中心组学习计划，明确学习内容，严格考核积分；本人先后三次为全体党员上党课，就我市公民科学素质状况调查分析及对策等内容进行授课;开展“读书月”活动,有针对性地推荐一批书目供党员干部学习,提升政治素质和业务水平。严格执行双重组织生活制度,积极参加民主生活会,提高会议效果;坚持以普通党员身份参加组织生活会、民主评议党员等各项活动。坚持班子成员例会制度,每周一、五召开例会,研究重点工作事项;开辟听取意见的渠道，广泛征求党员、群众对领导干部的意见和建议，把握党员思想脉搏。四是亲自推动机关服务型
