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1、北汽福田租赁方案（20130415）、联合租赁方案（一）、交易结构1、出卖人为福田汽车或其下属子公司、分公司、代理商，租赁物为福田汽车生产的产品（包括重卡、客车、工程机械等）。2、联合出租人为中车信融和交银租赁，双方通过联合租赁协议等法律文件确定联合租赁关系，由中车信融出面代表联合租赁方与出卖人和承租人进行沟通，各方通过直接签订协议、补充协议等方式确定各自的权利义务关系，即：出女人向联合出租人转让设备所有权，联合出租人按照联合比例共享设备所有权。联合出租人向最终客户联合出租设备，按照联合比例共享收益和权利。3、管理人为中车信融，由联合出租人委托管理人管理承租人、租赁物、承租人缴付的保证金，并代
2、收代付租金、手续费、首付租金等。同时管理人向联合出租人中的交银租赁支付项目保证金，保证管理职责的严格履行，保证金金额为最终客户缴纳的保证金*交银租赁的联合租赁份额。联合租赁协议未约定的事项通过联合租赁大会参会各方一致表决通过方可实施。4、回购人：回购人为福田雷沃，回购人对最终客户向联合租赁人进行的融资租赁提供回购担保。5、厂商为管理人的管理职责提供担保。管理职责包括：(1)保证终端客户的真实性；(2)保证收到终端客户支付的租金能及时转付；(3)保证能管理好租赁物。(二)价格方案(1)租赁方式：联合租赁(联合比例为：中车信融3%、交银租赁97%)(2)租赁期限及金额：(3)租金支付方式：按月支付
3、。(4)租息率：按照同期贷款利率上浮%(5)租赁手续费：%(期初一次性收取)(租赁期三年以上项目的保证金不低于融资额的%)(6)保证金：不低于融资额的3%(租赁期三年以上的项目保证金不低于设备价款的5%)(7)首付款+呆证金不低于融资额的20%(8)名义货价：不低于1元(9)其他：授信有效期一年，额度循环使用。(10)租赁物：福田汽车生产的产品(包括重卡、客车、工程机械等)注：联合租赁中主要价格条件由中车信融确认。、操作流程1、交银租赁与联合出租人、管理人、回购人、保证人联合租赁业务合作协议，约定业务各方的合作关系；交银租赁与管理人、回购人、保证人签订担保协议（厂商对管理人的管理职责提供连带责
4、任担保，保证人为终端客户的逾期提供连带责任担保）；交银租赁与回购人签订回购担保协议；交银租赁与管理人签订管理合同等相关协议。2、由管理人完成对意向客户审核后，由设备出卖人、承租人与联合出租人签订买卖合同，约定所有权转移至联合出租人，为联合出租人共有。并由联合出租人共同与最终客户签订融资租赁合同；3、管理人将客户的纸质材料和电子材料交给交银租赁审核；（具体要求附后）4、由管理人向交银租赁全额转付客户的首付、手续费和保证金等租前应支付款项；（也可在交银租赁投放时直接抵扣）5、交银租赁向设备出卖人指定账户支付购买款6、租金收取：i租金可采取由管理人直接收款的方式，由最终客户向管理人直接还款，还款后由
5、管理人按照联合租赁比例向交银租赁转付租金；ii如果出现最终客户逾期的情况，则担保人需在约定日足额垫付租金；7、厂商为最终客户未能及时还款提供回购担保。回购主要条件为：客户逾期70天，管理人未能履行代偿职责。三、签订买卖合同、融资租赁合同及相关附件1、买卖合同(1)联合出租人与出卖人、最终客户签订四方买卖合同(或补充协议，适用于原买卖合同不变修改的情况)，主要约定如下：a承租人知晓并确认设备由中车信融和交银租赁共同按相应比例拥有，承租人并而非实际的设备购买方不拥有设备所有权，如原买卖合同中与买卖合同补充协议有出入的，以补充协议为准；b基于融资租赁合同约定向出租人交纳的保证金全部由中车信融收取，在
6、租赁合同履行完毕需退还保证金时或用保证金冲抵剩余租金时，仍由中车信融负责向最终客户履行，交银租赁不承担任何退还保证金之义务。c若承租人未在租金支付日交纳租金，联合出租人有权用保证金冲抵并要求承租人及时补足，保证金冲抵租金或融资租赁合同的担保方提供担保的并不消除承租人逾期事实也不妨碍联合出租人有权向承租人追索租赁合同项下的权益。d由于租赁物迟延交付、不能交付、交付的租赁物存在质量瑕疵等问题引起的索赔应向租赁物供应商提起，中车信融及交银租赁同意将该索赔权转移给承租人，中车信融将配合最终客户处理与索赔相关的所有事宜，交银租赁不承担对租赁物的任何质量保证及索赔义务。e、约定融资租赁合同的起租日为放款日
7、，并约定第一期租金为固定值，并表述本金和利息分别固定为。f、出卖人确认交银租赁和中车信融为共同买受人，对设备按份共有。设备款项由中车信融负责归结并统一支付给出卖人，若出卖人未能根据买卖合同的约定取得相应租赁物购买款的，由中车信融承担违约责任与交银租赁无涉，出卖人不得向交银租赁追索。2、融资租赁合同建议融资租赁合同增加一个出租人的空格，在联合出租的时候，将交银租赁填写在合同中。3、租前基础材料要求(下述材料均需加盖管理人公章)(1)基础材料自然人客户(18-65岁)基础材料(a)XX(要求：扫描件影像清晰、并同时提供XX纸质复印件，复印件上有签名和手印)(b)户口本(复印件)(c)婚姻证明(如配
8、偶为共同承租人则要求提供，要求：扫描件影像清晰、并同时提供纸质复印件，复印件上有签名和手印)(d)配偶XX(如配偶为共同承租人则要求提供，要求：扫描件影像清晰、并同时提供纸质复印件，复印件上有签名和手印)法人客户基础材料(a)营业执照(要求：复印件加盖企业公章)(b)组织结构代码证(要求：复印件加盖企业公章)(c)国税、地税税务登记证(要求：复印件加盖企业公章)(d)公司章程(要求：复印件加盖企业公章)(e)根据公司章程需要提供的董事会或股东会决议(原件)(f)法人代表XX明(XX复印件及加盖企业公章)(g)授权委托书(适用于合同签署人不是企业法定代表人的情形，需原件)(h)贷款卡卡号密码(2
9、)信用审核(a)厂商的信审审核表(审核表中必须注明回访情况)(b)购买价值超过200万以上的客户，必须提供客户的“资金流水”或“施工合同”或“其他收入来源证明”(3)业务真实性审核(a)由管理人出具见证最终客户面签的证明函(证明函内需注明已向承租人说明合同内容)。(b)最终客户实地签约的照片(照片要求有出卖人代表和最终承租人或法人的授权代表)(照片需标明“此照片为*合同编号的签约照片”)。(4)客户基础材料的电子文档管理人在提供上述文档后，同时应向交银租赁提供相应的客户信息电子文档，一般针对每批投放的客户提供融资租赁交易汇总表租金交易汇总表，具体提供方式可根据双方的信息系统实际情况最终确定。3
10、、起租日的确定起租日为租金投放日或签约日，按月等额后付，租赁期限不超过个月。为操作方便，无论起租日为何时首期租金均为整月租金，以避免首期因起租日不同造成首期租金差异而重新计算。4、发票开具(1)根据承租人实际经营及上牌需要，对于机动车辆租赁物购买发票可直接开给承租人。对于提供挂靠协议的，发票可直接开给挂靠单位(具体挂靠协议参见附件)。由于福田下属产品主要为上牌车辆，如果非上牌车辆也需要开展的话，建议直接与终端客户开展回租，这样发票也可直接开给终端客户(2)租金发票和收据如客户不提出逐期开具的，可由交银租赁在租期结束后统一开给最终客户，对于购车发票开给交银租赁的，交银租赁直接开具本息发票，对于购
11、车发票开给最终承租人的，交银租赁仅开具利息发票，本金部分提供收据，交银租赁开具的发票为增值税发票。如客户需要求交银租赁提供增值税专用发票的，客户需提供增值税开票信息。5、设备交付与相关材料(1)车辆的交付：交银租赁在放款前要求提供设备交接清单，交接清单应注明交接日期和交接设备的唯一编码(如：发动机号和车架号)设备合格证复印件需在投放前提供交银租赁保单复印件需在投放前提供交银租赁，上牌车辆保险应包括三责险、交强险和车损险，非上牌车辆保险应包括财产一切险和三责险车辆安装GPS的，GPS系统应向交银租赁开放查询权限(2)、租金催收管理人应做好租金催收工作，在每月约定工作日将最终客户到期租金足额支付给
12、交银租赁。(3)、租赁物管理管理人应及时掌握租赁物情况，租后每年的3月31日和9月30日前提供一次租赁物管理情况表(该表可针对贵司GPS系统的表格制作，以便于后期管理)设备可以直接抵押给管理人6、租前需提供的合同材料(1)联合出租人、最终承租人和出卖人签订的买卖合同(及补充合同)(2)联合出租人与承租人签订的融资租赁合同(3)厂商出具的回购确认函、担保确认函、担保人出具的连带责任担保函(4)挂靠协议(如有)7、资金管理(1)投放前，管理人须向交银租赁全额支付客户缴纳的手续费和保证金(如不支付的，则由交银租赁在投放时直接抵扣)，同时提供最终客户缴纳首付款、保证金、手续费的到账证明；(2)投放前，交银租赁在确认上述手续费、保证金到账及租前材料无误后，直接向买卖合同约定的收款账户投放扣除设备首付款后的设备购买款余额。
