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1、4 个 80后小老板的创业故事“现在没人能找到可以养你一辈子的工作了。”年过五十的美国网迅公司总裁、 NEA基金合伙人朱敏跟记者聊到年轻人创业的话题时，特别感慨时代的不同。“我们那时的大学毕业生， 安安稳稳等分配就行了；现在可不一样了， 学生 一毕业就被抛入市场经济的大熔炉。”上世纪 70 年代，朱敏在农村插队，办起了“社队企业”，就是“公社”和 “大队”的企业。那时私人开店、 办企业是不被鼓励的， 弄不好就整出政治问题 来。可是现在吴立杰 ， 1980年生， 2002年大学二年级时办了策划公司； 2004年读大四， 创办了在法国注册的品牌服装企业。戎天祥 ， 1982 年生，中专毕业后辗转办
2、起了服装店，联合南京城内许多家 时尚行业小店，组成“ 25 岁创业联盟”，开创小店经营新模式。俞瑜 ， 23 岁的宁波老板，去年接手家族企业，新官上任三把火，把公司整 理得红红火火。陈志江 ，更为传奇，他成立了一个“一人公司”。这些只是一个群体的缩影，同时也是一个时代的缩影这边“80年代”的年轻人做上了老板，那边还在校园的“ 80 年代”已经把 创业大赛进行得如火如荼。 6月 10日，浙江大学第五届“蒲公英”学生创业计 划竞赛经过 8个月层层角逐， 从 134支团队中选出 3支，准备参加全国大赛。 记 者注意到，他们参赛的项目非常接近商业产品，如“全景监控摄像机”等，不只 是存在于象牙塔里的高
3、端技术。“在美国， 创业计划竞赛大大推动了高科技产业的发展，Netscape、Excite 、Yahoo等公司都是在美国大学的创业氛围中诞生的。谁知道我们这里不会产生下一代商业领袖呢？”一个参赛的大学生很认真地说。“国家鼓励 +就业危机+社会风标”，一位社会学者这样概括“ 80年代”甚 至更小的年轻人创业的动因。“现在各个地区都在出台鼓励年轻人创业的优惠政策， 而因为互联网的存在， 许多公司似乎都是一夜之间崛起， 他们的创始人也就此成为社会风标， 成为年轻 人的偶像。 而年轻人自主创业， 对缓解社会就业压力是有好处的， 因此也是政府 支持的。”观察这些年轻创业群体， 与父辈相比， 他们不仅具有
4、拼劲闯劲， 也具有更高的知识修养、更宽阔的眼光。因而也能产生更多新思路、新模式、新奇迹。当然，这是这一代创业群体令人乐观的一面。 他们也面临比父辈更加激烈的 竞争环境。 因为他们的世界更大， 心更大，但是成功的几率永远是一样的。 有一 句话说，“ 100个人创业，有 1 个最后成功就不错了。”从“芙蓉姐姐” 一夜蹿红网络我们发现， 现在很多事情速度都比原来快。 但 也许，创业不是。我们记录了 4 个年轻人的创业故事， 同时请了企业家、 社会学者、经济学者， 还有创业者日夜企盼的基金投资人，共同探讨“ 80 年代”创业群体的现象。也 许，这个世界上没有一个观点是绝对正确的， 但我们希望读者能从中
5、找到适合自 己的建议，走一条适合自己的道路。年轻不怕拒绝： 28 次跑成第一笔业务企业：法国豪雯服饰有限公司总经理：吴立杰年龄：26 岁戴一副黑框小眼镜，平头，皮肤很白，微微有点胖，说起话来慢条斯理。这 跟记者想象的太不一样了！ 我以为， 这个大二开策划公司， 大四成立自己品牌服 装公司的人，说话总应该比常人快一拍。高二同学的“男模”吴立杰， 2004 年大学毕业，出生在温州泰顺山区。家到城里隔着好多座山， 那条悬崖边的险路外地司机根本不敢开， 去那个小山村， 只能老远下车， 等本地 司机来接。小时候少有机会去城市见大世面，家里又很穷，但是吴立杰爱上了画画。隔 壁爷爷家墙上的画让他如痴如醉，
6、一有空就在家里乱涂乱抹。 高二那一年， 有个 学画的同学看到吴立杰老是很羡慕地盯着自己， 建议他学画，就从做“男模” 开 始。这个同学向吴立杰打开了另一个世界。因为天天画画，把成绩撂下了，他因 外语两分之差没考上中央美院， 最后进了浙江理工大学学设计。 但在浙江这样一 个经济活跃的地方，吴立杰把艺术和商业结合起来，找到了最适合他的路。睡沙发的大学生老板大学才读了几个月，吴立杰就找了两家服装公司做兼职。“上大学的费用都是自己挣的。 给两家公司做兼职， 不但给他们做服装设计， 还学面料、进货等知识，少的时候一个月拿 400 元，多的时候可以拿 3400多元。”不过，这段时间也让吴立杰深深感受“为他
7、人作嫁衣”的滋味。一个款式卖 得好，厂家可以赚几十万元，但是他只能拿到几千块。 “按这种速度，我在杭州 也许一辈子都买不起房。”大二前，吴立杰还参加了许多国内、国际设计比赛，并在第二届CCTV脑白金杯、中华杯国际服装设计大赛上获奖。 学校的橱窗里， 经常可以看到他的获奖 作品。大二暑假，吴立杰自立门户，登记注册了一个服装品牌策划公司。“学校在杭州下沙，公司在中山花园，每天早上六七点钟从沙发上爬起来， 走到杭州大厦附近坐 328 路公交车到学校上课， 上完课马上赶回公司， 工作到凌 晨，再爬上沙发睡觉。”刚成立的公司业务少，吴立杰回忆说，第一笔救命业务，他整整跑了 28 次 才搞定。为了减少开支
8、，吴立杰每次出去谈业务都是挤公交车。 “但又不能表现出自 己是坐公交车去的， 否则人家会看不起你。 每次快到人家公司的时候， 先尽可能 擦去身上的臭汗。”发展事业，由外而内成功帮一些客户做了品牌策划、推广后，更多的公司瞄上了他。业务逐渐不 成问题， 他也能有选择地帮一些大牌公司做策划。 “那时学了很多东西， 包括大 公司的运作、进货、销售、管理等。做企划其实很能偷学大公司的精华。”通过朋友关系， 2004年，吴立杰的服饰公司在法国成功注册，注册资金 150 万法郎。2005 年，为了迅速打开市场， 吴立杰给自己策划了一场巨大的招商会。 他租 了钱江大酒店顶楼， 两天时间内向来自全国各地的 10
9、0多位代理商展示了他们设 计 200 多款服装。“之前我自己跑到各地发了 400 多张邀请函，凡是看到那种装修豪华、代理 品牌服饰的店，就进去和他们谈。 招商会的模特，是直接从法国、 香港请过来的。 我要给人一个印象：你看到的是一个大品牌，不代理就亏了。”现在，他的公司在全国 18 个省有代理，还在杭州彭埠有一个 1000 多平方米 的生产基地。毕业仅 2 年的吴立杰，又跟朋友合作成立了一家生产皮包的新公司，这回是 在英国注册的商标。这也是他策略的一部分现在大家不都喜欢洋品牌么！年轻不怕失败：一人公司好办事企业：杭州翔软科技有限公司总经理：陈志江年龄：26 岁第一次见到陈志江， 是在他位于杭州
10、西溪软件园的办公室里。 60 平方米的办 公室，比想象的要宽敞，好几个人在忙碌着。 2004 年刚刚大学毕业的小陈，显 示着作为老板应有的老成和干练，面对记者热情而不失稳重。大学期间，作为学生干部的小陈非常活跃，组织社团、参与扶贫支教 , 大 学毕业进了一家房地产公司， 对小陈来说也算专业对口， 但骨子里的创业意识一 直蠢蠢欲动。 干了半年之后， 小陈终于跳了出来， 开始着手准备自己的公司。 软 件开发、网站建设，一切做起来得心应手。去年年底，就在公司准备注册的时候，小陈通过熟人知道了这样一个信息： 可以注册一人公司！“本来是想拉大学里的老师一起注册的，能注册一人公司的话，我会省很多 精力。”
11、小陈最终用自己凑的 50 万元钱注册了这家公司。“创业初始阶段，一 个人更加容易办事。”小陈说： “毕竟在创业初期，公司的经营方向还没有完全 确定，有很多股东的情况下很容易出现分歧和争吵， 导致前功尽弃。 这也是很多 公司创业失败的主要原因。”看来，小陈对于一人公司的优势有自己的见解。“当然，人多力量大，我的一人公司还是得发展成多人公司的。”小陈展望 未来：“公司要发展壮大，不可能由我一个人完成。实行股份制、实现上市才是 我的终极目标。”事实上，据小陈介绍，已经有人开始跟他商量协议入股了。目前公司经营的主要方向是一个耗材配送网， 为杭城的一些公司配送办公用 品。谈起经营状况，小陈笑着说保密。
12、“现在还不是赚钱的时候，但还是能保持 收支平衡吧。”成立这样一个网站，对于学软件的小陈是必然，也是偶然。在电 子商务突飞猛进的时候， 作为一个平台， 小陈的配送网不仅送货上门， 还代理了 一些品牌。不过，这个网站只是小陈暂时的吃饭家伙。“只要有风险基金加入， 我就成立专门的耗材配送公司，然后再从事软件开发。”年轻的他们很团结：建一个草根创业联盟企业： 109 系列店店主：戎天祥年龄：24 岁和许多年轻人一样，戎天祥既没有家庭背景，也没有名牌大学的辉煌履历， 他也面临资金不足、 人脉不够的困难。 但是在采访结束时他告诉记者： 有钱有过 法，没钱也有过法，只要你肯动脑筋，困难都可以慢慢克服。戎天祥
13、在创业过程中， 联合时尚行业的许多店铺， 发起并组织了 “25 岁创业 联盟”。联盟成员把自己的客户给大家共享，用他的话来说：“服装店有 100 个客户，美发店有 100个客户，加起来就是 200个客户了。 ”通过这样互相提携， 他们的生意越做越好。109 打折店戎天祥中专毕业后，做过印字画的技术工、礼品雕刻图案工，后来又到麦当 劳餐厅当服务员，一直做到餐厅见习经理。 积累了一些经验后， 他决定辞职开店 起店名时，他想起日本有一座代表女孩的“ 109 大厦”，而自己的顾客群正定位 在 17-24 岁的女孩，因此取名为“ 109 打折店”。2003年6月 18日，“ 109打折店”在南京著名的地
14、下购物中心开业了。不 久，他又开起了网店。 喜欢交朋友的他， 在网上认识了一批有同样创业热情的年 轻人，他们分别是银饰、手绘服饰、泥画、摄影等时尚行业的老板。“像我们这样的小店主，开业之初最容易因为客户少、经验少而破产。”经 过考虑，戎天祥在网上发了一篇文章， 建议小店主之间 “互相引荐彼此的顾客” 这引起了他第一个合伙人刘方的注意。25 岁创业联盟刘方开了一个视觉摄影工作室，看到戎天祥的帖子，他眼前一亮，两个人迅 速达成协议：刘方的顾客要拍照，可以先到戎天祥的“ 109 打折店”选择服装； 在戎天祥的服饰店里购物满 500 元，可以到刘方的摄影工作室免费拍一组个人特 写。两家店的利润，按双方
15、能接受的比例统一分配。这个模式的正确性，第二天就被一位女孩证实。她在戎天祥店里挑衣服，在刘方店里拍照。后来因为照片好看，还带了一帮姐妹来买衣服、拍照片。这些尝试打开了戎天祥的思路，他联合一些时尚行业的小老板们，建立了一 个“25 岁创业联盟”。逐渐地，做银饰的刘凯，做时尚手绘的小鱼、开电子通 讯公司的孙耀威， 还有流行广场上的西餐厅、 做纸艺的手工坊、 做数码杯子的数 码科技店，都加入了这个联盟。109 系列店25 岁创业联盟的会员， 除了互相帮助其他成员做宣传， 还互相交流经验， 联 合举行一些派对活动。现在，“ 25岁创业联盟” 在南京已经颇有名气， 各成员店的营业额也因为大 家互相提携、
16、 共抗风险得到提升。 作为创始人， 戎天祥不但成功地经营着自己的 “109 打折店”，还跟朋友合作开了一家“沙龙 109”美发店。“109这个品牌在南京已经有了一定知名度，我还想开更多系列店。别 的连锁店都经营同样的东西， 我们的系列店提供的却是不一样的时尚服务， 可能 会有西餐馆、美发店、服装店、摄影店，等等。”他说。年轻的他们很稳健：富二代肩头的担子不轻企业：宁波华欣医疗器械有限公司总经理：俞瑜年龄：23 岁圆圆的脸上带着几分稚气， 看起来还像个孩子， 但一开口就让人刮目相看了 面对这位比记者年龄还小，今年才 23 岁的老总，记者总觉得“俞总”这样的称 呼很别扭。跟眼前这位“俞总”天马行空侃了半天大山后，终于领悟到“自古英 雄出少年”这个道理。去年
