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1、教会大家怎么做电子商务电子商务？大家都理解这个词吗？我跟很多外贸朋友都沟通过，很多人的心理就是做了阿里巴巴就是做了电子商务，做了MIC就是做了电子商务，做了平台就是电子商务，做了个很漂亮的网站就是电子商务了？这样你们都错了，为什么错了，我这给你们分析分析！ 为什么国内大型B2B平台效果越来越不理想首先我先分析下现在国内各各大型的B2B的现状一：现在的大型B2B就跟批发市场一样，不知道大家有没有这样的感觉，大家也应该也知道批发市场是卖不出什么好价格的！二：跟风严重，同行竞争非常激烈，成单率底！为什么会这么说呢，中国人大部分人有个很不好的习惯，那就是跟风，只要有一个人做出效果了，然后一拥而上，蛋糕
2、本来就这么大，人多了你们还怎么分？所以会导致成单率大大降低，我相信很多人都感觉的到，平台现在越来越不好做了！三：国内B2B平台在国外的知名度？其实我也是个小外贸，没去过国外参加展会，我压根就不知道那些大型平台在国外到底有多大的知名度，有个朋友叫我去用google的市场趋势分析工具，我才真正的看到了平台在国外的知名度，这我就不多说了，大家可以去了解了解！四：平台的覆盖面受限，平台之外的采购商就成为了“漏网之鱼”了平台始终属于一个平台，就好比一个超市始终是一个超市一样，我这样做比喻大家应该都能明白吧！五：优劣供应商同台展示，难以体现差异化其实这点大家可能早就发现了，就随便拿个比较大众的产品说说吧，
3、比如说一个杯子，陶制的，我们在平台里一看非常多，眼花缭乱，采购商要怎么才能分辨出产品的差异？ 平台分析完后，在给你们分析分析网站，为什么你的网站没有效果？这里有3个问题！一：采购商“看不到”这里分四小块1：缺乏搜索引擎营销的意识！2：服务器在国内，在国外无法打开，或国外用户打开网站慢得难以忍受！3：推广渠道单一，没有做博客营销、社区营销等互动推广，企业网站暴光率小，难以被老外看到！4：网站太多Flash影响，打开网速巨慢！二：采购商“看不懂”1：采购前提是信赖你的公司和产品，而中国厂商外语网页问题多多。如按中文直译过来的内容外国采购商看不懂你在说什么，一头雾水！2：网站设计中国化，不符合老外的
4、使用习惯，比如导航条设置不合理、没有网站地图等等！3：上传中文认证，老外看不懂！4：中英文混在一起，让客户看的很吃力，干脆直接不看了！三：采购商“不看好”1：网站可信度特别受老外重视。相反的，国内企业都忽视这块，很多大企业最多增加一些证书之类的（中文证书老外也看不太懂），没有很好地传达企业诚信经营的理念，没有塑造企业的诚信品牌。2：营销氛围不强：没有注重细节等！3：有些甚至只有图片，根本连产品的描述都没有，老外不清楚产品具体信息！4：网站上的留言反馈、在线咨询、电邮咨询是摆设，用户问了半天，没有得到答复！ 接下来我们分析一下外贸网络营销怎么做！一：改变观念，勇于创新，抢吃螃蟹1：很多朋友做外贸
5、都有个落后的观点：1：B2B平台就是外贸网络营销！2：别人有效果了我在做，盲目跟风！3：网站是展示公司形象的，不会有效果。4：依赖第三方平台，认为产品放上去就会有效果！以上4小点都属于落后的观点，为什么会说落后，各位做外贸的认真想想，你们都会懂的！2：先进观念：1：打造属于自己的海外专卖店（品牌意识）2：从采购商的角度出发，用海外当地的平台营销！3：多渠道快速推广，这样才能把握住各种机会！4：让自己的网站越来越值钱！5：必须培养自己的网络营销人才！这也叫做本土化整合营销！ 什么是本土化整合营销本土化整合营销就是通过推广载体的“入乡随俗”，Do as the Romans do，从而实现把产品放
6、到老外的“家门口”推广，全面实现本土化： 客户习惯用什么语言，我们的网站建设和信息发布就使用什么语言营销型网站建设； 客户习惯用什么搜索引擎，我们就利用SEO技术优化网站，使我们的网站和产品在这些搜索引擎上排名冲在前面搜索引擎营销；客户习惯上哪些B2B贸易平台，我们就在这些平台发布产品商机本土化B2B推广。客户习惯上那些互动平台里，我们就去这些平台与其互动本土化互动口碑营销。 总之，通过以上多种营销渠道广撒网，提升产品曝光率，客户在哪里，就把产品信息铺到哪！里，让“Made in China”在目标市场遍地开花。 怎样做好本土化整合营销首先是建设营销型网站：1：服务器要放在国外，提升国外访问速
7、度2：配备顶级域名3：网站设计到结构，都符合老外习惯，老外更信任4：融入关键词因素，利于搜索引擎营销5：注重细节，体现营销氛围6：做好内部链接接下来搜索引擎营销（这个比较重要，特别是选择关键词）1：选好关键词，并融入到网站的各个关键点位置（关键词选择技巧）2：同步提交给各大搜索引擎，让买家通过不同的搜索引擎都能找到您的产品3：做好大量的外链布局，提升网站的关键词排名4：做好宣传，最大限度提升网站的访问量怎么做本土化的推广，进行广撒网1：投放目标市场本土的B2B平台，广撒网，更容易被老外看到2：商机要有营销因素，更易吸引客户3：多个B2B联合快速发布，提升产品曝光效率，信息覆盖下的空间就是市场（tradekey,sulekhab2b,esources，findstone）关于本土化互动推广1：通过博客文章分享经验，带来客户2：在潜在采购商博客上与其互动，把产品放到老外家门口推广，更容易被老外信赖！3：在交流中谈生意，利于提升品牌影响力！4：要根据关键词找寻相关博客，做到精准推广！
