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1、 “XX杯”集结活动推广招商方案中国XXXXXX2010年X月目 录第一部分 活动综述第一章、活动简介 第二章、活动独特优势 第二部分 公关推广与媒体宣传计划 第四章、公关推广活动 第五章、 支持协办媒体第六章、 媒体报道计划 第三部分 赞助招商体系 第七章、 赞助意义与赞助收益第八章、 赛事资源第九章、 赞助内容与赞助形式 第一部分 活动综述第一章、活动简介本届名称：“XX杯”活动以下简称：“XX杯”集结活动主办单位：石景山教育局 XX公司承办单位：XX公司 石景山XX学校媒体支持单位：媒体XX组委会名誉主席：组委会名誉顾问：组委会主任：组委会副主任：时 间： 地 点： 集 结 点：地区：
2、人 员： 奖 项： 第二章、活动独特优势六大特性：1、活动的文化性：2、本次活动的商业性：3、本次活动线路的丰富多样性：4、本次活动参赛的简便低廉性：本次活动的三大参赛魅力-魅力之一：魅力之二：魅力之三：三大宣传亮点亮点之一：亮点之二：亮点之三第二部分 公关推广与媒体宣传第四章、本次活动公关推广活动第一阶段：活动总体推广1、 各大主流媒体对本次活动的宣传介绍第二阶段：活动高潮（XX期间）1、 参加活动XX宣传展示2、 活动启动仪式3、 活动期间，4、 举行隆重闭幕颁奖仪式第三阶段，活动收尾盘点1、 本次活动各大随队新闻媒体纪录片、专题片展播活动2、 赞助商代表会晤活动3、 活动纪念册、光盘制作
3、发行活动4 知名DM三万份直投、面向车友会、俱乐部宣传第五章：本届媒体宣传报道计划电视节目报道-主体支持电视台：电视节目报道-播出平台：卫视角色：主要支持媒体主要亮点：现场直播或录播，进行报道。协办电视台：报刊、杂志报道-网络报道-交通广播重磅出击-第三部分 赞助招商体系第七章、赞助意义与赞助收益企业赞助“XX杯集结活动”是一种整合营销行为，即以本次活动为媒介，整合媒体、广告、促销、公关等多种行销手段，达到自身营销目标。赞助本次活动可帮助企业达成如下目标：1、展示企业形象“XX杯集结活动”转播覆盖北京及周边多个市、县、镇。通过赞助，企业可获得支持协办媒体的宣传报道、获得比赛现场内外的广告位置，
4、从而在活动的转播和报道过程中，充分展示企业形象。同时，赞助企业可以全程或部分参与组委会的各种大型公关活动，通过多种形式展现企业形象。2、提高企业竞争力通过赞助“XX杯集结活动”，企业可以获得广大消费者极大的认同感和忠诚度，巩固和提高在北京及周边地区的影响力；由于每个行业或产品类别只选择一家赞助商，其竞争对手没有机会采取同样的方式扩大宣传、提高市场份额；从而，可以在短期内迅速提高企业的外部竞争力。“XX杯集结活动”能够有效地提升企业文化。赞助企业可以选拔优秀员工现场观看比赛，统一服装，统一口号，有效提升员工的自豪感和归属感，从而增强企业的内部竞争力。3、增加企业销售业绩在确定赞助企业时，“XX杯
5、集结活动”在每个行业或产品类别中，只选择一家企业的产品作为指定产品，并且允许赞助企业在赛场内外提供产品或者服务，而不允许其他同类产品或服务出现在赛场周围，即赞助的排他性，从而提高企业在比赛期间的销售业绩。同时，借助“XX杯集结活动”的社会影响力，赞助企业可以使用本次活动的标识进行产品宣传和促销，这种营销方式在同类企业中同样是排他的。4、加强企业业务联系赞助企业将享受组委会提供的整套贵宾招待计划，在此过程中，企业可以邀请自己的客户，加强自身的业务联系。“XX杯京城奥运文化宣传集结活动”将创造各种机会实现企业之间的交流与互动，赞助企业可借此建立相互之间积极和长期的商业合作关系。企业与政府需要保持良
6、好合作关系，尤其是北京城区企业和将要进入周边省、市、县、镇的企业更加需要增强与当地政府的沟通。赞助企业将获得这方面的机会，从而在今后的业务开展中把握先机。企业赞助“XX杯集结活动”所获得的收益主要包括官方荣誉、行业收益、新闻媒体宣传收益、广告收益和招待计划等五个方面：1、官方荣誉主要包括由主办单位授予企业称号， 2、行业收益主要包括本次活动授予荣誉称号，给予相关行业或相关产品的排他权，获得本次活动的标识使用权，优先选用赞助企业产品等。3、通过本次活动支持、协办新闻媒体对活动推广、专题报道，间接宣传报道赞助商，增加曝光率和传播范围。4、广告收益主要包括现场广告、证件广告、宣传册广告和新闻发布会、
7、开幕式、闭幕式、终点背景板广告等。5、招待计划收益主要包括安排领导接见、贵宾席位、贵宾食宿、旅游、交通等。第八章、 “XX杯”集结活动资源一、荣誉【官方荣誉】l “XX杯集结活动”合作伙伴；l “XX杯集结活动”战略合作伙伴；l “XX杯集结活动”组委会名誉委员；【企业使用“集结活动”无形资产权益】（1）“XX杯集结活动”总冠名及特约赞助、指定产品l 获得“XX杯集结活动”或“集结活动XXX特约赞助商、指定XXX产品”称谓。l 在约定行业内享有唯一性和排他权。（2）“集结活动”标识合作伙伴获准在VI规范运用范围中，有权将企业标志与集结活动”标识并用，形成组合标识，经组委会确认后使用。上述官方荣
8、誉、活动指定产品、活动标识等专用权由组委会授予，合作伙伴可以按照集结活动”特殊标志使用、管理的有关规定，在下列场合中使用：l 在媒体上以广告、软文等形式进行宣传。l 在指定产品及外包装上使用。l 在其举办指定产品的各种营销活动、市场推广活动中使用。【VIP招待计划】（1）贵宾席位l 合作伙伴可获赠新闻发布会、推广活动、开幕式等“XX杯集结活动”重要公关活动、庆典活动的贵宾席位。（2）贵宾证件l 可获赠组委会的贵宾证件。（3）食 宿l 在活动期间，组委会提供三星级以上宾馆商务单间；l 参与颁奖的合作伙伴领导由组委会统一安排食宿。（4）交 通l 合作伙伴领导出席本次活动的庆典活动，“XX杯集结活动
9、”组委会提供交通工具或通行证。（5）礼 品l 合作伙伴领导及相关代表可获赠本次活动礼品。二、新闻媒体宣传报道【新闻发布会】1）、举办“XX杯集结活动”合作伙伴签约仪式暨新闻发布会；2）、中国汽车文化委员会，全国车友会工作部领导授予“XX杯集结活动”称号，颁发荣誉证书并合影留念；3）、邀请全国各类媒体至少30家出席新闻发布会。【媒体新闻性报道】通过各电视、网络、报纸、电台等媒体对本次活动的转播、报道所体现的新闻性、软性广告价值（新闻特写镜头、主持人口播、现场新闻采访、网络视频、网络图文、报纸刊头、题图照片、文字撰稿等）。【媒体专访】就合作伙伴、赞助商的体育营销主题或合作伙伴设定的主题，组委会特设
10、的活动专栏、专题等，安排媒体刊发专栏、专访文章。宣传载体包括电视台、电台、报刊、网站等。【媒体广告】 利用各电视、网络、报纸、电台、杂志等协作媒体对本次活动的优惠广告时段、版面等，按照赞助金额的多少或时间的先后确定广告时段和位置。三、现场广告1）场地广告 2）新闻发布会背景板广告3）工作人员证件广告4）在参加活动（XX车）、工作车、媒体车等车身上，印制赞助商名称或LOGO广告胶贴（按照赞助金额的多少或时间的先后确定广告位置）；5）在选手、工作人员、媒体记者的活动专用服装上，印制赞助商名称或LOGO（按照赞助金额的多少或时间的先后确定广告位置）；6）在“XX杯集结活动”奖杯上，刻上有合作伙伴-总
11、冠名赞助商的LOGO及名称，并请合作伙伴企业领导给获奖车手颁奖；7）比赛旗帜广告“XX杯集结活动”将在所有活动用旗的旗面上，设置赞助商logo广告专区（按照赞助金额的多少或时间的先后确定广告位置）。8）纪念品广告在活动纪念品（如各类活动服饰、纪念吊牌、遮阳帽、户外水壶等）上，印制合作伙伴的名称或LOGO（按照赞助金额的多少或时间的先后确定广告位置）；四行业收益【利用“XX杯集结活动”的宣传， 促进产品销售收益】【活动现场销售专区零售】【通过特别策划活动辅助公关推广活动提升品牌形象提高品牌价值】第九章、赞助内容与赞助形式企业赞助“XX杯集结活动”包括如下几项内容：1、提供资金2、提供产品3、提供
12、技术和服务4、赞助将按照组委会的需求分阶段进行，包括分期付款和分阶段提供产品和服务。5、企业可以采用复合赞助的形式，即产品、技术和服务按议定的比例进行折算，形成赞助金额。赞助项目： 集结活动”（合作伙伴）钻石赞助费用：XX万元人民币合作伙伴是赞助本次活动的最高层次，享受本次活动最高级别礼遇。总冠名： XX杯集结活动”赞助商权益：名誉礼遇权：成为活动唯一总冠名商，并成为活动特别协办单位；绝对排它权：赞助商主推产品成为活动在同行业中唯一指定产品；新闻公关权：在所有赞助商的同等活动相关新闻发布、公关活动过程当中享有首选权；广告发布权：赞助商在活动相关广告发布资源当中取得最为重要的发布权限；商标使用权
13、：赞助商在一年内有限使用本次活动名称、LOGO以及主题歌；其它权益： 赞助商同时享有双方约定的其它权益。赞助项目： 集结活动” 白金赞助费用：XX万元人民币赞助商权益：名誉礼遇权：成为活动五大行业合作伙伴，并成为活动特约赞助商；绝对排它权：赞助商主推产品成为活动在同行业中唯一指定合作产品；新闻公关权：在活动相关新闻发布、公关活动过程当中享有选择权；广告发布权：赞助商在活动相关广告发布资源当中取得重要的发布权限；商标使用权：赞助商一年内有限使用本次活动名称、LOGO以及吉祥物标志；其它权益： 赞助商同时享有双方约定的其它权益。“集结活动”特约赞助商行业分类（但不仅限于以下行业）：赞助项目： “集
14、结活动”指定用品赞助 黄金赞助费用：XX万元人民币赞助商权益：名誉礼遇权：成为活动指定产品赞助商；绝对排它权：赞助商赞助产品成为活动在同类产品中唯一指定用品；新闻公关权：在活动相关新闻发布、公关活动过程当中享有选择权；广告发布权：赞助商在活动相关广告发布资源当中取得重要的发布权限；商标使用权：赞助商一年内有限使用本次活动名称、LOGO以及吉祥物标志；其它权益： 赞助商同时享有双方约定的其它权益。集结活动”指定用品赞助商分类（但不仅限于以下行业）1、 比赛服装、服饰2、 活动专用车辆3、 运动饮品、饮料；4、 庆功宴专用酒5、 保健食品6、 摄像摄影器材、装备7、 纪念品8、 奖杯、奖牌制作9、 移动办公用品（电脑、打印机、传真机等）10、 通讯器材、通信设备（移动电话、对讲机、电台等）11、 户外野营装备（帐篷、睡袋、水壶等）赞助项目： 白玉赞助费用：XX万元人民币赞助商权益：名誉礼遇权：成为当场晚会指定赞助商；绝对排它权：赞助商赞助产品成为活动在同类产品中唯一
