《扬州市东寅水产批发有限公司运营工作情况汇报.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《扬州市东寅水产批发有限公司运营工作情况汇报.doc（13页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、拓宽市场促流通 搞活经营谋发展扬州市东寅水产批发有限公司运营工作情况汇报我们扬州市东演水产批发有限公司，座落在高（邮）、宝（应）、兴（化）三县（市）交界的高邮市临泽镇小葛村，地理位置优越，水陆交通便捷，水产养殖面积较大，水产交易十分红火，兴办水产品批发、交易市场有得天独厚的区域优势。公司自2009年投资新建和投入运营以来，不断增强抢抓机遇、谋求发展的意识，规范水产品流通秩序，创新水产品交易方式，走出了一条自身发展、自我状大、自行提高，促进农业增效、带动农民增收，推动和促进农业产业化经营的成功之路。公司属高邮市级农业产业化经营较大的龙头企业，市场从小到大，由弱变强，初步形成了规模，采取“公司基地
2、农户市场”的运营模式，水产品批发交易红红火火，不仅自身树立了品牌，站稳了脚跟，立足了市场，取得了较好的经济效益、社会效益和生态效益，而且在市场竞争颇为激烈的情况下，能勇立潮头、扬帆远航，既带动了当地水产养殖户走水路、发水财，做活水文章，养殖致富，也辐射到了周边地区，带动和影响了周边区域农户水产养殖的蓬勃发展，为促进地方经济发展起到了保驾护航的作用。现就我公司水产批发、交易、运营和发展情况汇报如下：一、基本情况和经济效益位于高邮市临泽镇小葛村的扬州市东寅水产批发有限公司，2009年由本地在外成功人士房桂平投资兴建。小葛村地处临泽镇东南角，与兴化市的李中镇和西郊镇隔河相望，全村面积三分之二是水面，
3、该处属于本地鱼类集中产区，自发形成的鱼货水产品集散地，地理位置独特，水陆交通方便，条件十分优越。2009年，房桂平独具慧眼相中了这块“水产丰、路路通、人气旺”的风水宝地，水路四通八达，宽阔的六安河、川东河、横泾河等在这里形成交叉点，活水船通畅，陆路方便快捷，市场紧连县道甘临线，“村村通水泥路”的农村通达工程，把水产品批发市场与332省道、邮兴公路、京沪高速、马横路、安大路、营舜路等连接，为水产品运销敞开了畅达通道。投资590万元兴建的扬州市东寅水产批发有限公司一期工程，于2009年4月开工，公司注册资本600多万元，占地17000平方米，市场内建有9个上货码头，硬质路面长310米，宽46米，建
4、有可容纳200人就餐的饭店一座，鱼苗轮繁场一座，以及冰库一座，于2009年底竣工，是一个集场地、码头、餐饮、住宿、办公于一体的综合性的大型交易市场。2010年1月正式投入运营，水上活船、陆路活水车来来往往，忙碌不停，水产品批发、交易、运销十分红火，每天有过百吨的鱼货，源源不断地销往北京、上海、浙江、广东、福建、山东、河南、辽宁、吉林、黑龙江等20多个省市。自2010年1月份开始运营后，当年就实现水产品交易量4000多万公斤，交易总额达3.3亿元，仅所在的小葛村由于往昔交通不便低价出售的鱼、虾、蟹，如今都成了抢手的畅销货，该村当年在公司的影响和带动下，水产养殖收入破天荒突破3200万元，农户人均
5、来自水产品销售的纯收入增加1500多元，一举跨入高邮市小康村行列。扬州市东寅水产批发有限公司由拓市场、搞流通、重管理、善经营，今年的行情比去年更乐观，预计2011年的年交易额有望突破5亿元，不断将水产品批发交易做优做活、做大做强，不断取得较好的经济效益、生态效益和社会效益，为带动农户增产、增收、增效，促进地方经济发展，发挥了应有的作用。二、公司运营与谋求发展自扬州市东寅水产批发有限公司成立以来，首战告捷，初显成效，为公司的发展和壮大奠定了基础。而公司一班人抓住机遇，通于探索，乘势而上，一直在思考着这样一些问题，如何在新的形势下，顶住市场竞争日益激烈的压力，把公司的“蛋糕”做大？针对优越的区域优
6、势和便捷的地理位置，如何唱响水产品批发交易的大戏，做活走水路、念水经、发水财，促进市场流通，促进农户增收，促进地方经济发展的大文章？我们做到了广泛的市场调研，捕捉市场信息，谋求市场发展，进一步解放思想，开拓创新，真抓实干，不断进取，一门心思让优势发挥得淋漓尽致，独到好处，从而使市场在兴建短短两年多来，初步开成了规模，初步取得了成效，有力地占领了市场，促进了市场发展。我们还增强危机意识，树立发展信心，抓住大好机遇，时时刻刻盯着市场信息，了解市场行情，探索发展途径，强化市场管理，树好市场形象，拓宽流通渠道，谋求最大效益。公司引导经纪人主动跑市场、摸行情、探销路、促流通，搞活经营，推进发展。在区域优
7、势、地理优垫和市场优势的驱动下。目前，市场的发展态势良好，运转状况、经营状况，令养殖户满意、经纪人放心，各届认可。公司获得高邮市级“农业产业化经营龙头企业”称号，公司法人代表房桂平也被评为“扬州市十佳经纪人”受到市镇两级的表彰和奖励。随着人们生活水平的普遍提高，人们的饮食习惯发生了很大的改变，水产品作为社会公认的健脑、滋补营养且无公害的绿色产品，被人们广泛接受和青睐。我们瞄准这一商机，抓住这一信息，按照发展无公害、绿色水产品的要求，不断强化市场硬件设施的建设，逐步形成集水产养殖培训、营销人员技术培训、水产品检验检测、网络销售为一体的经营模式，提高声誉，树立品牌、其“东寅”商标成功注册，“东寅”
8、牌水产品被国家标准化管理委员会评为无公害农产品。良好的信誉、一流的服务、国标的品牌，从而赢得了市场的广泛赞誉和好评，也迎来了公司水产品销售的一片“艳阳天”，去年上海世博会期间，每天都有逾万斤的“东寅”牌水产品远往上海大市场。随着该市场的影响力的不断扩大和诚信度的不断提升，江苏戚伍水产发展股份有限公司已经进驻我公司，并已设立水产品深加工基地，南通“正大集团”也正在与我公司洽谈联系，准备在我公司市场内设立饲料加工基地。三、带动农户和促进增收为进一步促进公司做大、做优、做强，带动农户增产增收，增强公司的市场竞争力与辐射带动力，提高农业产业化经营水平，使水产品批发市场起到带动农户养殖致富、促进增收的桥
9、梁和纽带作用，真正成为水产品批发、交易、生产、加工和流通型龙头企业，自公司建立以来，我们做了大量的工作，作出了较多的尝试，从而初步探索了一条带动农户、促进增收的路子。过去，本地水产养殖户习惯饲养“四大家鱼”，品种单一，科技落后，重养轻管，效益低下，加之交通闭塞，流通不畅，一般都是“提蓝小卖”，缺乏市场行情与信息，水产品卖不上好价钱，直接影响到农户养殖的效益。自公司建立以后，解决了养殖户后顾之忧，实行“产、供、销”一条龙服务，采取了“公司经人养殖户”的经营模式，由经纪人集中收购当地农户养殖的水产品，并及时到交易市场进行交易或转卖给当地水产加工厂进行加工销售。该模式的推行，有力地推动了水产品规模化
10、生产和流通格局的形成，有效地实现了“一户经纪人带一村，多户经纪人带一片”的效果，使养殖基地直接与市场接轨，减少了中间环节，获得了较高效益。如公司所在的小葛村每个养殖户每亩可增加养殖纯收入700元左右，今年全村水产养殖收入可突破3500万元，农民人均年收入增加2500多元。我们东寅水产品批发交易市场现如今，不仅承载着全市3/5以上的水产品交易流通量，而且东至兴化、西至金湖、南至江都、北至宝应和盐城等水产品也时常进入本市场进行交易，产品除供本省内各大农贸市场外，省外还销售到20多个大中城市，市场的辐射能力很强。我们把握机遇，抓住时机，带动养殖户推行市场化经营，不断促进农业增效、农民增收。为此，我们
11、还不断总结市场运转和经营以来的经验和教训，拓展市场的发展途径和空间，增强“造血”功能，始终把“为养殖户办好市场，办好市场为养殖户”的观念端正、意识增强、措施抓实、工作做好，真正做到了领导再加强，措施再落实，制度再健全，管理再强化，工作再扎实，努力把市场巩固好、完善好、建设好、提高好，顺应发展的新形势，市场的新行情、养殖户的新需求，两年多来坚持做到：一是抓好经纪人队伍建设，组织引导他们主动跑市场、促销售；二是抓好养殖基地建设，实行自繁、自养，产前、产中、产后一条龙服务；三是加大基础设施建设，树立批发交易市场对外的新形象；四是强化管理，推动和促进市场有序、有效发展，从而为养殖户增收增效提供了坚强有
12、力的保障。我们东寅水产品批发交易市场，以水产品生产、加工、流通为主业，企业经营的主营水产品销售额占企业总销售额的80%以上，年销售收入规模在5000万元以上，成长性良好，通过发展和状大，固定资产规模将达到2000万元以上，水产品综合批发交易年成交额可望突破5亿元。市场现在所在的小葛和董潭两个水产养殖大村，建有水产品养殖基地5000余亩，特种水产养殖场一个，占地800多亩，设有两个“水产养殖专业合作社”，吸纳社员800多户，同时有“饲料经营、技术辅导、鱼货销售、市场营销”四个服务组，初步走上了公司经营管理化、市场信息化、服务规范化的运行轨道。目前，市场共有水产品经纪人10名，经纪执业人员近300
13、名，为进一步提升经纪人的经营水平和营销能力，我们强化技术培训，成立了高邮市水产经纪人协会东寅分会，通过协会定期组织经纪执业人员进行有关法律法规、职业道德和专业技能培训，今年东寅水产经纪人协会在当地工商部门的协助下，组织培训活动2次，从而大大提高了营销队伍的整体素质。经纪组织和经纪人的出现，不仅极大地激活了当地的劳动力市场，而且极大地推动了水产品批发交易市场有序、快速发展。目前，公司除了拥有300多名经纪人队伍以外，平时在交易过程中还吸纳装卸鱼货的劳动力达800多人，交易旺季多在1000人以上，为解决本地剩余劳动力创造了极好的就业和增收的机会，也为市场的发展提供了源源不断的动力。此外，由于我们东
14、寅水产品批发交易市场的建立，本地水产养殖户可直接到市场交易，而且在价格上，要比鱼贩到塘口收购平均高出0.5元/斤，不但解决了产品销售难的问题，而且变相地为养殖户每亩增收500-700元，真正发挥了促进农业增效、农民增收入的作用。四、面对问题和下步打算我们临泽镇是水产养殖大镇，也是全市高产高效养殖的典型，全镇拥有水产养殖面积25000亩，其中特水养殖14000亩，加上周边地区水产养殖面积大，水产品销售份额大，对办好水产品批发交易市场提出了新的考验、新的要求，也面临着新的机遇和挑战。随着农业产业化进程的不断推进和加快，“东寅”牌水产品品牌的唱响和水产品产出的不断提高，市场现有的规模已满足不了临泽镇
15、及周边地区水产业发展的需求，加之公司还在初创初建阶段，基础设施和硬件设施还较差，公司整体功能还适应和满足不了市场的承载运营的需要，在水产品生产、加工、经营、销售等环节上，还需要上级相关部门的壮胆撑腰，因些，我们东寅水产批发有限公司在认真分析问题，排找不足，总结经验，吸取教训，在上级领导的有关部门的关心、重视、扶持、帮助下，将内抓管理，外塑形象，强化基础设施建设，不断扩大规模，提升品位，强化功能，唱响品牌，适应市场需要，满足养殖户期盼，做大做强企业，更好地促进本地及周边地区水产业养殖整体推进，更好地发挥示范带动、市场引动、有效辐射、拉动发展的积极作用。下一步我们扬州市东寅水产批发有限公司的打算和
16、规划重点有以下几个方面：一是抓好二期和三期工程建设。计划在2012年投入200万元，新建加油站一座，投入150万元，新建液态氧加气站一座，新建制冰库一座，建立垂钩中心一座；二是抓好基地建设。继续抓好现有5000亩水产养殖基地、800亩特水养殖基地，实现自繁、自养、加工、销售一条龙；三是抓好引资联营项目建设。与江苏戚伍水产发展股份有限公司合作，设立水产品加工基地，与南通“正大集团”合作，在市场内设立饲料加工基地，与广东湛江老板联营，建立特种鱼苗繁殖基地；四是抓好经纪人队伍建设和培训。在现有的10名经纪人和300名经纪执业人员队伍的基础上，不断发展壮大，更好地适应市场需求，同时定期举办培训，提高经纪人队伍的整体素质和营销能力；五是抓好市场信息的研讨。主动跑市场、摸行情，瞄准市场信息，实行网上订单、信息服务、网上销售；六是抓好管理与服务。严格执行制度，严格遵章守法，严格照章纳税，严格履行职能，严格合法经营。同时，强化服务，诚信服务，为养殖户提供产前、产中、产后一条龙服务，让全镇及周边地区从事水产养
