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1、2011-2012年江淮汽车市场调查报告 学号： 1001060221 班级： 10汽车2班 专业： 汽车技术服务与营销 姓名： 李人懿 成绩： 前言在汽车日益增多的今天，汽车行业的产值在国民生产中占有极其重要的地位。这就使得汽车销售商们费尽心机推销自己的品牌。这其中就包括汽车营销方面的技巧和策略。市场调查是汽车营销中不可缺少的环节，市场调查的方式技巧也多种多样。汽车市场营销调查指对汽车客户及其购买能力、购买对象、购买习惯、未来购买动向和同行业的情况等方面进行全部或局部了解，是汽车企业营销活动的出发点。市场细分也是现代营销中的一个重要方面，同时它与市场调查有着重要的联系，市场调查是市场细分的重
2、要依据。 进入2000年以来在国家宏观经济持续发展的大好形势带动下，汽车工业进入了快速发展时期。资本重组力度不断加大，生产集中度逐年提高，新技术新车型不断推出。市场消费环境正在改善，私人购车异常活跃。2001年汽车销售234万辆，其中轿车72.15万辆；同比2000年分别增长13.6%和18.3%。2002年销售325万辆，其中轿车112.6万辆；同比分别增长38.8%和56%。2003年在2002年高速增长的基础上，产销售量双双突破400万辆，全年销售439.1万辆，其中轿车197.16万辆；同比分别增长35.5%和75.3%。 纵观我国汽车工业五十年的发展史和上述的汽车销量，在改革开放初期
3、，1980年的产量达到22万辆，1992年达到102万辆，也就是说第一个100万辆用了近四十年的时间，2000年达到206万辆,第二个100万辆仅用了八年的时间，第三个100万辆用了二年的时间，第四个100万辆用了一年的时间，体现了中国汽车工业发展潜力和中国加入WTO后，加强国际合作的成果。汽车工业的快速发展使中国在国际汽车市场中的地位显著提高，目前中国汽车产量已位居世界第四位，已开始成为世界汽车工业重要组成部分。 截至2003年底，我国汽车工业固定资产净值2150亿元；职工人数207万人；全行业累计完成工业总产值9422亿元；累计实现销售收入9257亿元；累计完成工业增加值1998亿元；累计
4、实现利润总额755亿元；实现利税总额1263亿元。 随着中国加入WTO，中国汽车工业加快了国际化进程，汽车工业的发展在很大程度上已成为跨国公司全球战略的一部分。目前世界主要跨国公司均已进入中国，并不断加大投资力度，特别是我国的轿车市场，跨国公司通过在国内的合资合作企业，已占据中国90%的市场。 在国家重点支持骨干企业发展的政策引导下，通过竞争加快了市场资源的合理配置，以骨干企业为核心的合资、合作、兼并、重组不断加大，行业重点企业的综合实力明显提高。一汽集团、东风汽车公司、上汽集团进一步加大了与国外大公司的合资合作力度，极大加强了自身实力。 除三大集团外，北汽集团、长安集团、南汽集团、江淮、江铃
5、、广州本田、金杯公司、哈飞、昌河、东南汽车等，也表现出强劲的市场活力。目前汽车行业前15家企业的市场占有量已达90%以上。 南宁市的汽车市场主要集中在四个区域，分别为金源国际汽车城、科园大道片区、南站汽车城、白沙大道片区。四个区域均围绕着南宁市外环线布局。其中金源国际汽车城和南站汽车城是集中度较高的两个市场。金源国际汽车城位于南宁市兴宁区厢竹大道北面，占地718亩，与城市快速环道的沿街面长达1130米，目前进驻的汽车品牌4S店达到十二家。同时，可容纳36个汽车品牌的名车展示中心业已建成，目前已有奔驰、北京现代、一汽马自达、一汽大众等近20个品牌入驻。南站汽车城约有8家4S店，主要为广西机电旗下
6、的经销店，包括东风标致、沃尔沃、长安马自达、东风本田、长安铃木、一汽大众、雪佛兰等。科园大道片区则由鑫广达和广源集团的4S店组成。白沙大道的店面分布较散，是南宁市相对比较成熟的汽车市场，目前包括有一汽丰田、广汽丰田、长安福特、东风日产、宝马、奔驰等品牌4S店。未来的南宁城市发展，主要往东和南两个方向，东接高速，也是南宁重要的新兴商务区。埌东汽车站以及在建的南宁火车东站，将成为南宁东部重要的区域综合交通枢纽，也是市内、过境交通要冲。南面的五象新区则以行政办公、体育休闲、文化娱乐等为主导功能。从目前汽车有形市场的区域分布情况来看，金源汽车城和科园大道片区分布在南宁市北部，南站汽车城位于西边，白沙大
7、道片区位于城南。如果要开发新的汽车市场，则东面是较为理想的建设区域。目前南宁主要的汽车经销商集团有广西机电、广西广缘、广西鑫广达等。主流汽车品牌的大部分4S店均归属这三家。广西机电是南宁市最大的经销商集团，包含了上海通用别克、东风日产、东风本田、东风标致、东风雪铁龙、上汽荣威、沃尔沃等品牌，主要分布在南站汽车城及白沙大道片区。广缘主要经营日系品牌，包含雷克萨斯、日产、一汽丰田、广汽丰田、广州本田五家4S店，分布在科园大道。鑫广达在南宁共有7家4S店，经营一汽马自达、长安马自达、北京现代、奇瑞、东风本田、一汽大众、一汽解放，基本分布在鑫广达汽车城内。除了这三大集团以外，还有中达集团、桂之杰集团、
8、金源集团、康城集团等有一定规模的经销商。一、 江淮汽车企业的发展历史与现状。 安徽江淮汽车股份有限公司（以下简称江汽公司）于1999年9月30日成立，其前身为始建于1964年的合肥江淮汽车制造厂。公司现有占地面积400多万平方米，资产总额77.61亿元，净资产41.66亿元，现有员工11000余人，汽车年综合生产能力达45万辆。自1990年以来，公司主要经济指标连续16年保持近50%的年均增长率，形成了业内外高度赞誉的“江淮现象”，是中国企业500强之一，拥有国家级企业技术中心,被评为“中国最具竞争力上市公司20强”之一。2006年产销汽车17.1万辆，实现销售收入103亿元。 今年初，安进接
9、替左延安成为江淮新任董事长，他上任后在决策上进行了一系列的优化。江淮内部启动了营销架构的调整，其中轿车和多功能商用车板块业务分别运营。今年乘用车的销量目标突破25万辆，多款车型升级限价。在后左延安时代，江淮汽车继续探索着变革，然而当整体汽车市场增速放缓，江淮今年的目标是16%的增长目标。江淮乘用车在2011年共计销售215304辆，强势进入国内自主品牌第一阵营，真正实现了江淮汽车“大乘用车战略”格局。在车市低迷的大环境下，全系和悦产品“限价升级上市”，成为今年车市宣布官方降价的第一款车型。二、2010-2011年江淮汽车市场营销情况、市场占有份额情况、市场销售情况及影响因素分析。2010年1-
10、12月公司实现营业收入297.04亿元,同比增长47.84%;归属母公司所有者的净利润11.63亿元,同比增长246.35%,EPS为0.90元。4季度公司实现营业收入68.20亿元,环比增长1.43%;归属母公司所有者的净利润3.22亿元,环比下滑8.35%,EPS为0.25元。江淮汽车2010-2011 年销售增速基本与行业增速同步，但其细分产品重卡和轿车均实现突破常规增长。公司年汽车生产能力12万辆，05年瑞风商务车的市场占有率为22.6%、位居全国第一，轻型载货汽车的市场占有率为10%、名列全国第二，客车底盘的市场占有率为29.69%、连续十年位居全国第一，龙头地位十分稳固。轿车全年仍
11、实现 25.25%的增长，同时在品质提升、成本控制、渠道建设等方面苦练内功，取得良好成效；海外市场表现出色，全年实现出口超过 6.6 万辆，同比增长 207.19%；自产发动机同比增长 43.52%，自配比例进一步提高，充分发挥了对整车事业的支撑作用；新能源汽车也取得较大突破，1000 台第二代纯电动车顺利实现交付使用。汽车市场影响因素分析：1. 宏观经济政策对汽车业的影响2. 消费者心理预期对汽车业的影响3. 10年影响汽车消费的因素对江淮汽车的作用4. 。存在的机会和困难三、南宁市江淮汽车4S店分布情况与内部机构设置。1、广西兴弘汽车销售服务有限责任公司 、南宁市秀厢大道35号、联系电话：
12、0771-3931218、宾悦、瑞风、瑞鹰、和悦、和悦RS、同悦、同悦RS、同悦CROSS、悦悦。2、广西瑞宁汽车销售服务有限责任公司 、南宁市安吉大道56号、联系电话：0771-3103250、宾悦、瑞风II、瑞风、瑞鹰、和悦、和悦RS、同悦、同悦RS、同悦CROSS、悦悦。 2、简要说明4S店内部机构设置及分工情况。四、 江淮和悦汽车模拟销售说明。和悦车是由意大利宾法公司设计的，外形动感时尚。双U形前脸设计，使得整车造型更加时尚。双鼻翼线的设计，不仅起到美观的作用，更是运用了空气动力学的原理，能够有效的减小风阻，降低油耗，提高燃油经济型。宽大的前保险杠，显得车子十分大气，内附防撞钢梁及缓冲
13、区，能有效吸收外界撞击力，保护车内人员的安全。一体式的晶钻式大灯，造型独特。在夜间行车时，大灯亮起同时小灯也会自动亮起。提高了夜间行车的安全性。下面我为您介绍和悦的安全配置，先生我可以帮您寄上安全带吗？和悦采用的是遇警式安全带，配上两个安全气囊，保证了在发生正面碰撞，最大限度的保护驾驶人员和乘客的安全。这里有一个光源，当您打开车门时，可以提醒后方人员，保证您的安全。驾驶。 注：根据汽车的企业文化内涵、品牌销售情况、参数配置情况，假如你是一名销售经理，请写出向客户介绍该车性能的介绍词，可配图说明，字数在500字左右，最多不超过800字。五、结论要求：1、每位同学根据个人情况，任选一个品牌的汽车，完成上述市场调查报告，本班同学不能选同一品牌，由学习委员根据上报情况，如有冲突，学生个人自行调整。2、登录太平洋汽车网，下载与本品牌相关的汽车图片，包括整车、内饰、底盘、配置等图片，不少于100张图片。图片存入相应文件夹，与该报告电子版、纸质版一起上交。3、6月15日前，由学习委员收集本班同学报告电子版、图片文件夹与纸质版报告一起上交。4、版面要求：（1）一级标题，宋体，加黑，3号；（2）二级标题，宋体，加黑，4号；（3）正文：宋体，5号；（4）行间距：段前、段后各为0；行间距：1.5倍行距。
