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1、房地产项目销售手册目 录前 言一、 环境篇（附图）二、 产品篇三、 规划设计篇四、 市场篇 五、 操作流程篇陆 答客问六、 现场管理制度前 言“XX楼盘”销售在即，为了让销售人员能进一步的了解本楼盘的基本资料，和统一现场的销售说词，我们整理编辑了这份讲义，期许它能成为销售员手中的宝典。更希望你能将它读熟、读懂，从而成为本公司销售部的TOP SALES。本册由于时间及资料来源的原因，难免有很多纰漏之处，还有很多目前难以准确回答的问题，这在今后的时间内，我们共同来对其补充、完善。推销活动的来源在于技巧和智力的运用，在你成为一名TOP SALES的过程中，请你时刻牢记以下10点销售决巧：1、 熟悉本
2、案的优势及抗性。2、 熟练准确背诵本案各项经济指标及销售数据。3、 领会本案企划方向及推广策略。4、 了解闲林板块的近期政府规划。5、 将意向客户作资格鉴定。6、 强调销售后，业主服务的尊贵性。7、 掌握价格规律。8、 现场人员积极配合、营造热销氛围。9、 丰富自身阅历，将销售于交谈之中，会达到出乎意料的效果。10、 将“造梦计划”和“升值潜力”描述得出神入化壹 环 境 篇1、 地理环境项目所在区域为XX区XX乡石鸽社区，区域整体环境优美,空气质量较好,属宜居区域。XX乡位于XX市西北部，东部与闲林镇接壤，北与XX镇相连，南部与富阳相接，西部与临安市毗邻，杭昱公路穿境而过，东距XX市中心20公
3、里，全乡现辖24个行政村，202个村民小组，总户数6948户，总人口24244人。全乡总面积70.13平方公里，2000年全乡工农业总产值5.91亿元，比上年增长27.5%，农民人均收入4203元。2、人文环境XX乡属半山区，森林覆盖率66.3%，山林经济特色浓厚，主产米、鱼、茶、竹、花卉苗木。全乡苦竹面积2.8万亩，创建有全国唯一的“苦竹种质资源库”，被浙江省政府命名为“苦竹之乡”。通过苦竹加工生产的民族乐器“灵声牌”、“敦煌牌”、“苏东牌”竹笛、箫、尺八、葫芦丝等乐器蜚声国内外，深受民乐演奏家蒋国基、俞逊发等青睐。全乡有近万亩名优茶基地，洞霄宫牌白茶远销韩国。5千多亩现代景观植物园将为XX
4、2006年世界休闲博览会增添新景.XX乡低山缓坡，山绿水清，自然生态环境良好，人文景观丰富。位于九峰村的洞霄宫遗址是我国道教的第三十四洞天，曾成为南宋时期赵构皇帝的行宫，给后人留下了极具宝贵的文化遗产，吸引了从多投资商前来开发置业。3、市政规划XX乡北侧为新XX的南岸，规划的新XX湖面面积达5.21平方公里，新XX原名南湖，政府投入25亿，高标准规划，集中投入、快速建设，将南湖全力打造成为“新XX”，并形成“新XX旅游休闲度假区”，建成之后的新XX将是集游览观光、康体休闲、水上运动、娱乐休闲、体验刺激、感悟文化、品味生活等功能于一体的动感水之都。目前“新XX”已列入XX十大旅游胜地建设规划，也
5、是浙江省“十一五”旅游规划重点项目之一。近年来，全乡充分利用山青水秀、环境优美的自然资源优势，先后引进了浙江绿城、XX振远、浙江华门、XX绿城多家房地产公司来我乡开发别墅山庄，总投资10亿元以上，把XX建设成为XX西部的一个经济发达、环境优美的人居区域。4周边生活及商业配套教育：西园中心幼儿园（XX镇）XX中学和XX小学商业：XX乡农贸市场，联华超市、久久超市金融：工行、交行、建行、综合（XX镇）医疗：XX红十字会医院，第二人民医院（XX镇）、XX乡卫生院餐饮、休闲娱乐：建设中的“新XX ”5周边交通设施据息346、356、311将在项目设立站点。1. 现在可在古荡乘346、356到叉路口下车
6、，然后到对面的XX汽车站做小巴到XX派出所下车即到（五分钟车程）。2. 也可在蒋村公交中心站乘311路到终点站XX汽车站下车，再乘小巴到XX派出所下车即到（五分钟车程）。具体公交线路如下：(1)346/K346路票价：非空调车1.50元空调车2.50元 XX-古荡 5:15-20:00 古荡-XX 5:10-21:00古荡-古荡西-老东岳-金鱼井-营门口-留下-五常-牧场-地质大队-黄泥坞-茅草山-钱江水泥厂-北山畈-闲林埠-闲林工业区-沈家店-上坟山-华坞-黄山头-叉路口-凤凰村-联兴路口-南门头-XX镇(2) k356 路 票价：空调车3.00元XX-古荡 5:10-21:00 古荡-XX
7、 6:00-22:00古荡-古荡西-紫荆花路南口-长途汽车西站-花蒋路口-周家村-五常-荆山岭-高教路口-02省道华丰村-02省道和睦路口-民丰-闲富路口-闲林西-上和路口-禹航路南口-总官塘-叉路口-镇一中-联兴路口-南门头-XX(3) K311路票价：空调车3.00元蒋村公交中心站-XX汽车站 6:00-21:00XX汽车站-蒋村公交中心站 6:00-20:00蒋村公交中心站-双龙村-合建村-文一西路花蒋路口-何家坝-文一村七组-横家桥-永福村-浙江理工大学科艺学院-文一西路省委党校-齐北弓桥-葛巷村-朱庙-万和桥-文一西路东西大道口-金星村-文一西路狮山路口-宝塔星苑-狮山路凤新路口-X
8、X汽车站附：区域位置、项目位置示意图XX乡所在区域位置图本项目在XX乡位置图（附：环境篇表述）环 境 篇“XX楼盘”位于XX区XX乡，紧邻XX路，东接XX镇，西连上南湖，北至杭昱公路，离XX城市中心约25公里，距黄龙体育中心、黄龙商圈约20余公里，仅25分钟车程，与市中心距离恰到好处；02省道、天目山路、文一路、杭徽高速等交通路网密集覆盖，转瞬出入繁华与宁静。随着日益完善的城市、城际公交及城镇巴士，出行将更加便捷。“XX楼盘”傍依新XX，青山环抱，环境清静优雅；小区东邻桃花源，南面为天然水系幸福河，西侧是XX乡派出所大楼，北临XX路，距离新XX仅1000米，远眺群山，风景秀丽； 随着新XX建设
9、的快节奏推进，该区域板块效应日渐突出，商业、教育、医疗、酒店、度假物业等配套也全面升级，衣、食、住、行、游、乐、商、教等都将逐步呈现全面繁荣的景象，其升值潜力将更加锐不可挡。“XX楼盘”占尽生态环境、健康人居、旅游资源之优势，是您置业投资的首选。贰 产 品 篇1开发商及相关公司简介XX中港绿泰房地产开发有限公司是一家拥有雄厚资金实力的民营企业，公司总部设在XX市萧山区，成功开发了中港大厦，中港.商都阳光，中港.徐家河公寓，硅宝科技大厦等多元化项目，深受社会各界的青睐与好评。公司主营房地产及相关建设产业，XX楼盘的出现，是中港房产秉承“建筑优雅生活”的理念开发的又一力作，在城市中心构筑的尚流生活
10、群落。不仅为满足人们基本居住需求，更以一个优雅生活创造者的身份，孜孜不倦塑造城市的人居与文化生活美学。 开发公司所在地地址：XX市萧山区城厢镇市心南路161号中港大厦8楼2. 建 筑 商、施工监理 的 简 介建筑商：浙江华强建设有限公司。以往城建过上海，XX，嘉兴，萧山本土多个知名楼盘，在业界是一家集房屋建筑、地基基础、市政道路、装饰装修、体育场地施工和预制构件制造、起重设备安装等为一体的综合性企业，具有国家房屋建筑施工总承包壹级资质。施工监理：待定3、规划单位待定4、 建筑设计单位由中国美术学院风景建筑设计研究院担纲建筑设计，具有建设部颁发的三甲级设计资质。该院拥有现代化设计和先进的管理运作
11、机制，是具有当代一流的设计能力的大型甲级设计研究院，在国内设计界享有很高的声誉。5、 景观环境设计公司棕榈景观规划设计院，是景观设计公司十强。总部在广州，在上海设有分院，并与加拿大温哥华知名设计公司PFS(Phillips Farevaag Smallenberg)进行广泛密切的合作，结合了中外卓越的设计理念和经验。设计项目遍及中国各地，有广州星河湾，北京星河湾，成都水映长岛，西宁香格里拉城市花园，上海东方曼哈顿，XX金色家园，金色海岸等。设计作品得到客户及业内人士的广泛认同，多次获得联合国人居大奖。6、 物业管理公司“XX楼盘”往后的物业管理是由 公司负责。物管费，服务项目：高层： 元/平方
12、米/月 再加上楼宇的能耗费（电梯、水泵等）每月可能在0.20.3元/平方米排屋： 元/平方米/月备注：此费用通常不会发生调整，即使有的话，也是等竣工交付之后，业主委员会成立以后，由业主代表商议而定。7、项目的策划、代理商项目的策划、代理商均为XX地产。具体公司介绍可查询XX地产网址：8项目概况篇1）地理位置：位于XX区XX乡。2）经济技术指标：占地面积: 约4.75万平方米总建筑面积: 约11.86万平方米(其中地上:约9.5万平方米；地下:约2.4万平方米)住宅面积: 约8.6万平方米商铺面积: 约0.8万平方米建筑用地面积: 约1.45万平方米建筑密度: 仅29.9%容积率： 2.0绿 地
13、 率: 30.5%绿 化 率: 总 户 数: 约？户建筑平均层数: 排屋3层，公寓18层泊 车 位: 地下约398个车位；地上约95个车位车 位 比： 约51.3%（以上资料如有更改，参照最新规定执行）叁 规 划 设 计 篇1、建筑、建材标准A、建筑结构1、建筑结构：（多层）建筑上部均采用现浇钢筋混凝土框架结构，（高层）建筑均采用现浇钢筋混凝土框架剪力墙结构；抗震等级为 6 级。2、桩基与基础形式、桩深：预制管桩；箱形基础；桩基深度约2024米（二截桩）3、窗：采用 中空玻璃 窗，密封性、耐久性好，提高隔声、隔热性能效果。4、阳台：外设 栏杆；5、厨房；预设排烟道；预埋 气管道，初装开户配套买
14、受人自理。6、户门：采用 门，内门预留门洞。单元大门：采用 门。7、屋面：采用外墙外保温技术， 聚苯颗粒型隔热 保温层，起到良好的保温隔热作用； 钢筋混凝土 现浇屋面板。8、空调机位： 。B、内、外墙、楼地面、顶棚1、外墙：砌体材料为 砖，外墙为 彩色 的 高级外墙涂料粉刷加石材墙面 。外墙厚度为 毫米厚（不含抹灰层及保温层）2、内墙：砌体材料为 砖，采用磨光天然石材料，塑铝板饰面，进口内墙涂料。内墙厚度为： 毫米厚（不含抹灰层） 。3、楼地面及顶棚： 钢筋混凝土现浇楼板，水泥砂浆找平。厚度： 120毫米。4、电梯： 品牌。C、 给、排水1、 给水：室外区域埋地给水管采用 PE 管，户内给水管采用 PPR 管。进户后安装 只水龙头，供水采用 一户一表 。2、 排水：卫生间 地漏安装到位 。所有污水、废水、雨水立管、通气管采用 PVC 管。3、 消防管：主管采用 镀锌钢管 管，长套连接。4、 厨房、卫生间：不设灶台，卫生洁具。D、住宅配置1、电线：到户后安装一灯一插，室内不预埋电线 ；2、电表：采用一户一表
