软件项目推广方案书.docx

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1、软件项目推广方案书 篇一：公司软件推广方案 公司软件推广方案 一、背景分析：人类正步入网络经济时代，将来经济进展的一大特点就是网络化。 当今世界，由于网络技术的进步，带动了网络经济的迅猛进展。 格外是国际互联网的建立以及企业内部网的建立，使网络经济在世界经济进展中的作用越来越大。 互联网络正在人类文化的基础上构建全球的神经系统，这为企业带来了新的、有价值的机会，同时也使企业面临新的威逼，企业进入了依靠网络求生存、求进展的时代。 中国的互联网正处于一个高速进展期，不少企业都充分认识到网络对企业进展的主动作用，都纷纷推动企业上网工程。 于是为企业解决上网服务的企业亦如雨后春笋，由于建网站门槛很低，

2、造成此市场无序而激烈。 由湖南XX软件有限公司承办的湖南信息网就在这种背景下进入市场。 二、SWOT分析1优势?湖南XX网是省消费者协会主管的网站，以可以说是省消协的官方网站。 消费者协会在省里有良好的形象和声誉。 是一笔浩大的无形资产。 ?公司规模小，运营成本低。 因此，与其他竞争对手相比，我们更具有较强的成本优势。 ?公司是消费方面的网站，而消费者是企业的上帝。 因此，只要运作得当，在我们可以拥有相对的心理优势。 2劣势?公司起步晚，影响小，品牌知名度不高。 目前，网站做的宣扬炒作严峻不足。 ?公司资金有限。 给进一步进展带来了障碍。 ?公司人才匮乏。 市场的竞争就是人才的竞争，没有人才的

3、企业要做大市场是很难想象的。 3机会点?市场容量巨大。 就单网站建设这一市场而言，目前，我省各地州市县都大量须解决上网的企业客户，但他们没有网站制作和维护人员，他们有请人做网站的需求。 ?湖南省的网站制作市场没有主导企业。 目前，虽然在长沙，有了难网独占鳌头的形势，但就全省而言，目前没有一个网站解决方案的品牌企业，市场比较混乱。 在价格方面、内容、服务等方面都没有一个统一的行业标准。 这给我们进入这个市场，并快速抢占市场份额供应了前提。 ?县一级市场目前是个盲区，基本上没有竞争对手涉及。 只要我们快速切入县级市场，我们就能够在肯定的时间内，独享县域市场蛋糕。 4威逼点?市场竞争激烈。 网站制作

4、门槛很低，竞争者多，大到一些知名网络公司，小到一些私人作坊，都供应网站制作服务。 ?代理的形式有很多不行预见性。 销售业绩很大程度上取决于代理商的力量及对代理商的管理和掌握。 ?行业没有统一的标准，格外是价格方面。 不少私人作坊都纷纷以低价格切入市场，给公司业务带来冲击。 三、产品市场定位我们又供应企业上网解决服务的客户主要是：?私营企业?国有中小型企业四、营销总体策略通过代理经营的方式，以各市、县市场为重点，针对不同的市场环境，实行不同的市场策略快速切入市场，抢占市场份额。 营销胜利的关键在于能否找到高素养的代理商，并快速进入市场。 五、具体营销策略1在成熟市场即竞争激烈的地区（如长沙市场)

5、 ，采纳价格战。 建议建议推出企业千元上网服务工程，以价格、服务取胜。 2在处于培育期和进展期的市场（如各县、市) 维持高价，赚取撇脂价格。 然后重点打服务牌消协牌。 3六、营销障碍及对策障碍：1不少企业决策人员没有认识到网站对企业的作用和意义。 2可能会有代理商和商务代表对网站、网络广告等相关学问不了解。 3估量竞争对手会打价格战与我们抢夺市场。 4公司品牌和网站知名度不高，缺少联想点。 5代理商和商务代表的质素可能会参差不齐。 解决对策：1有针对性的编制教程，强化对经销商和业务人员的培训。 2打造高水平营销武器-宣扬资料。 宣扬手册USP肯定要突出。 湖南消费信息网业务宣扬手册内容（8p)

6、 ：湖南消费者协会简介湖南信息网介绍湖南信息网业务介绍（包括价目表) 企业托付建站的6大理由托付湖南消费信息网建站的8大理由3适时加强对网站的宣扬。 炒作是网站推广的一个特别重要且经济的手段。 通过吸引媒体格外是传统媒体的留意力达到宣扬的作用。 （通过炒作加大网站的认知度，提高网站知名度4重点打好服务牌、维权牌，突出我们的优势。 5处理好与当地消费者协会的关系，要取得他们的支持。 6在市场竞争激烈的地区（如长沙) ，可以打价格战。 7在县级市场大力进展二级代理商。 二级代理商由所属市总代理负责管理。 但浏阳、宁乡、望城、长沙县这四县的代理商挺直对公司负责。 七、招商广告策略1媒体选择：依据我们

7、的调研表明，目前在各地州市比较受欢迎的大众报纸是潇湘晨报和三湘都市报。 为获得抱负广告效果，可选择上两份报纸中的一份，建议选择潇湘晨报 2投放时间：网站改板将在近两日内完成，但考虑到经销商选择的一些配套政策，管理制度方案尚未确定，建议在9月1日开头投放。 可以选择周一、三、五隔日投放（周末不要投放广告) ，连续投放两周。 3广告预算：以潇湘晨报计，投放尺寸为8*8.5cm,折扣后的单价为2021 元，总费用为1。 2万。 4广告设计如下投入两千就可月赚两万? 市场大：每个地级市都有600万2021万的市场空间! 门槛低：只要您有创业_，有肯定_关系! O风险：投入低，无任何市场风险! 高收益：

8、巨大的利润空间，让您坐享其成! 诚征各县、市区域独家代理商不信任吗? 一个电话就知道! ! ! 另本公司在各地州市聘请业务员20名，一经录用，待遇从优! 招商热线：0731-88053150731-8907365湖南XX软件有限公司地址：长沙市桐梓坡万利大厦12楼网址：Http：/（可敏捷排版) 八、网站推广策略网站推广是提升网站知名度和塑造网站品牌的一个必要手段，网站推广主要有以下几种方式：1。 .利用传统媒体炒作在现阶段的中国，传统媒体宣扬的影响力仍旧远大于网络，格外是对于面对国内的站点，电视、报纸、杂志等这些媒体的效应可以说是立竿见影，这也是为什么现在那么多网站喜爱炒作的缘由-通过吸引媒

9、体，格外是传统媒体的留意力达到宣扬的作用。 我们湖南信息网的媒体炒作主要可以从以下几个方面着手：?结合网站本身动态进行炒作。 如改版，网站活动等。 ?切入活动进行炒作。 主动参与_大型活动；自己主办一些活动；承办消费者协会的活动；?高举维权之剑吸引视眼。 ?与报刊、电台合办专栏2。 把网址作为企业CI宣扬的一个重要部分除了这些炒作活动外，另外还有大量的日常工作需要做，要把网址加入到：信封、信纸、名片、手提袋等各种办公用品；企业内部建筑环境，如内部常用标识牌、货架标牌等等；公司的车身；公司员工的服装服饰上等；公司平常的赠送礼品上；公司的各种印刷出版物上?要能全面利用这些宣扬手段，事实上需要我们在

10、设计公司的CI（企业识别系统) 时的一部分，网站事实上是CI设计中的一个基本要素。 企业网站的推广，还应当融入在整个企业的宣扬工作中，在全部的广告、展览、各种活动中都要在显著处加入网址，并做适当介绍。 3.利用网络开展宣扬网络推广的具体方法许多，主要的有登录搜索引擎，交换链接，利用各种论坛、商量组、黄页，用法定向的邮件列表等等。 九、代理商的管理策略1代理商条件条件1：具有法人资格的注册资本不小于10万元人民币的经营实体（不含个人、个体工商户个人合伙) 条件2、良好的经营作风与资信，有教强的管理组织力量和沟通力量，具有较成熟的渠道建立阅历。 。 条件3：情愿接受湖南消费者协会湖南信息网对其的审

11、核、监督和指导；条件4：接受湖南消费者协会湖南信息网的代理体系与管理规范；条件5：具备 湖南消费者协会湖南信息网认可的相关服务学问和技术水平；条件6：情愿与湖南消费者协会湖南信息网签署书面代理商协定。 条件7、代理商不能代理与湖南消费信息网产品有竞争性质或相类似的产品和服务。 拥有销售团队，并在当地企事业有良好的_关系者优先。 2代理商可能会消失的一些违规问题?借消费者协会的名义，开展业务范围之外的活动。 ?收取客户款项，而不上报。 ?签单后，将但转给竞争对手做，或自己聘请人做。 ?把自己公司（门面、个体经营实体) 当成湖南消费者协会的办事处或公司的办事处，或分公司，哄骗误导客户。 3防范对策

12、?合同方面划清界限，界定代理商的权责范围，同时代理商的行为与公司无关。 ?在代理商的选择上，最好以公司为主。 ?在证件上注明业务范围。 ?全部客户款项都不经过代理商，而挺直汇入公司帐号。 ?实行代理商周报制，每周定期向总公司汇报工作状况。 ?总监要实地考察代理商的业务开展状况，防范可能消失的问题。 十、整体建议1建立网站进展顾问团顾问团应由政府部门领导、相关专家和知名企业家及一些组成，为网站的进展充当智囊的作用。 同时，若有政府部门领导的加入，我们在今后项目的推广，及活动的开展方面起重要的作用。 2打造高水平的代理商和营销队伍企业上网服务这个市场，在近几年内，确定会逐步萎缩。 公司在近两年内可

13、以将此业务作为一个重点来抓，但今后肯定要转型。 目前公司的研发力量、制造力量皆无，故公司要做大做强要转型，应逐步往代理方面去转型。 比如联想，通过代理积累资本，然后再打造自己的研发队伍，逐步做成品牌。 （这种方式公司也可以考虑) 因此，我认为打造高水平的代理商和营销队伍，可以为公司以后顺当实现业务转型打好基础。 3要坚持两条腿走路即现在要做到活动策划和企业网站服务两者兼顾。 4要加强网站的推广工作（具体方式见网站推广策略) 十一、关于市场部1组织架构（见下图) 2岗位描述?市场总监工作描述：1、依照市场营销方案，制定、实施销售策略及具体行动方案，完成会员进展目标2、依照经营方案，指导所管辖部门

14、制定部门销售方案，完成部门指标3、指导所管辖部门准时发觉方案实施中的问题，并准时、有效地进行解决1、在经营方案下，领导是市场部门查找有效销售渠道，完成销售目标。 2、制定切实可行的部门年度预算，有效掌握销售成本。 3、指导市场部门工作人员工作方案的精准实施，以完成工作目标4、正确地将公司的相关政策及对外关系，在所辖部门予以良好的沟通、贯彻。 5、有效地指导所辖部门日常工作的实施，并给与正确的绩效评估。 6针对目前_条件及公司条件，与针对性的策划并组织。 7、关心所辖部门及代理商发觉方案实施中的问题，指导且准时、精准地做出决定，并予以解决。 8、建立良好的用人机制，开发、培训员工完成目标的最佳力量，并关心其达到个人进展目标9、对市场部门进行人才的良好选择，为目标实现奠定基础。 4薪酬体系?市场总监：基本工资2500元，每月报销手机费300元，车费200元，午餐费100元。