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1、策划人：吕本庆 电话：15254160869 工作QQ：2664081641 信息网站推广营销策划书前言： 网站推广与网站运营从两方面着手，做一个分析和规划。 针对网站推广和运营我有三点问题，即如何让网站运营轻松便捷的进行，如何吸引商家广告投入和入住以及增加更多的赢利点，如何有效的展开网站推广，我设计了一个“以信息源网络化”为支点，由点连线扩成面，先单区域，后多区域推广”的战术，逐步增加赢利点，稳扎稳打的把事业发展起来。具体步骤与措施如下：一、 “信息源网络化”。这是分类信息网站建站的第一步，首先必需拥有自己的信息源渠道，能够自成网络，可以自行运转的，就像铺设自来水管道一样。它可以使今后的运作
2、事半功倍。在网站起步期可以先做好刁镇信息网络的试运营上线，以后再逐渐扩大完善。我们就以刁镇信息网为突破口，花上一段时间，当然时间越短越好，动员一切可以利用的人脉，调查各行各业中人际广影响力大的商家、机构和个体，同他们协商合作事项。由于所选的合作者都是能量大号召力强的，自然能够影响当地的老百姓主动找上门来。合作的内容就是：代理商负责及时的把供求信息提供给网站，而网站呢，替他们发布信息广告。因为是互利的，况且他们也不需投入很多成本，经过协商敲定合作事项。这里要注意的是，与机构商家的合作期先暂定某个月，收取一定的费用。出于公司刚成立对网站推广来说还需要协助代理商做好终端客户。做好这一步的要求是尽可能
3、多的收集当地业者qq和电话还有客户的相关资料整理成册，交由相关部门负责。完成这一步的成本，基本上就是人力投入。二、 圆满完成上一步之后，我们手头上已经掌握了不少的信息资源，可以开始充实网站内容了。还是以刁镇网为突破口，建成乡镇网中的第一个站点。这时首先要做的就是确定好信息分类栏目的划分。因为很多大型网站，如58同城和赶集网的服务主要是针对重点城市，没有细化到区县的内容，所以还需增加一些类别，比如有关当地农贸、生资、乡镇乐队、剧团演艺、各类工匠服务等等当地特有的细化分类信息（如今咱们的刁镇信息网分类信息共有21个组成）。因为乡镇供求信息一般不可能从市政各类专业机构获得到，这也是突出地区分类信息网
4、站特色的主要点。我们可以对上述分类进行重新整合细分，做成乡镇网最大的网络门站。 做完这一步，我们就已经建起了分类信息网的第一个区刁镇站了。参照上述两步骤的方法，我们及可以复制一个又一个网站分站，直到完成菏泽、沾化、邢台等的所有分区建设。当然，网站新区的建设，要与推广的步骤相配合，下面是个人的推广意见论述。以上所述，是关于网站内容建设方面的基本措施和步骤。三、 “由点连线扩成面”。完成一、二两步之后，网站可以正式上线了。不过此时的网站还只有一个完整的分站（刁镇站），其他分区尚未完善内容，我们就选择已经建设好的这个站（刁镇站）作为网站推广的突破口。首先选择刁镇地区繁华地段人流集中的大商场作为合作对
5、象。昨天下班之后去刁镇后看到我们已经做到这一步了，在此我有个提议，出于我们刁镇信息网刚刚建立号召力不是很强。合作方式是网站替商场免费发布广告信息，商场则为网站宣传彩页的发放提供方便。宣传彩页的制作定为彩页单张，印上网站介绍和主要信息，加上网址和联系方式，放在商场收银台和行李暂存处，任来往人群自由索取。由于商场的信誉度在乡镇很高，拿到彩页单张的人群一般都会仔细浏览，就会顺着网址和联系方式找到网站了。这种方式既省力又省钱，推广效果相当好。这里，免费替商场打广告，也应签订合同或协议，为期数月或半年。期满后可以续签，但是续签的条件可能会因为网站经营情况的变化而有所改变，这也是为今后广告位出售打下基础。
6、这是我做印刷三年多，印刷济南华联超市海报的所想，对于市场策划运营有相关的了解。除了上面的自由传播推广之外，我们还可以在周六礼拜或者大集期间举行现场推广。以商场为圆心，方圆十里，派出工作人员沿路发送彩页单张；这个方法并不是要推广给多少人，而是大造声势，工作人员穿上特制的印上了网站标志的工装，骑着特殊装饰了的摩托车，缓缓穿过大街小巷，适量的发送网站彩页单张。宣传效果借着人际相传，很快会传遍四面八方。接着，以我们合作了的商场为中心，参照上述方法每个分站合作一家，不一定全是商场，别的行业，如广告。合作方式及推广措施同上。经过此一轮推广，整个刁镇市场的推广就已经拿下来了。同时，由于推广的影响会自然辐射到
7、四周的乡镇，我们可以趁热打铁，顺势将网站推广渗透到城区四周的乡镇。乡镇的推广措施依然参照分站站点的推广（刁镇），先合作一个点，由点连线，再把影响扩散成面。至此，起步期的推广，我们就已经拿下了整个城市（章丘市）的推广了。此期间的推广成本，主要是网站彩页单张制作费用以及必需的车辆费用。城市市区需彩页单张10000份，城市四周乡镇选择几个，每个2000份，即只需印刷彩页单张30000份，投入小，推广范围大，可以在短时间内把网站的知名度与影响力扩遍整个章丘区域。以上是我关于怎么做网络市场的一个大体策略和个人的一些想法，对于赢利点的策略模式假以时日多做了解后，在斗胆呈交吴总。策划人：营销一部、吕本庆2012年8月29日
