业务员销售工作计划

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1、业务员销售工作计划 业务员销售工作计划1 我仔细的总结了自己这一年来在工作上的表现,我虽然已经比去年好了很多了，但是有待加强之处，一抓一大把,我还有太大的进步空间了，这一点我看的非常透彻,在工作中一直呈现出一股十分迷茫的样子，没有目的，没有计划，就像一只无头苍蝇一样在乱撞。我趁着休假的这段时间，我想了很多，明确了自己在20X年的发展方向,以下就是我对今年的工作计划。 一、工作方面 确保自己能完成每个月的销售任务，并且在每个月的销售成绩出来之后，对自己成绩进行总结，不求在成绩上得名次,只求每个月我都能总结出自己在工作中存在的问题,并做到绝对不会再犯，这是我对自己的第一个要求,每一天都在进步,哪怕

2、只有一点点。跟排在自己前面的同事比较自己差在哪,要明确的知道自己输在哪,遇到比自己厉害的，就虚心求教，取长补短,这就是自己成长的捷径，拿着别人的工作经验,走出自己的路。 二、客户方面 我对待客户还是有点太不上心了,因为不会处理跟客户之间的关系，导致自己都不敢主动的去找客户，总觉得自己会惹烦客户,但是不去叨扰他们吧,最后又让同行给抢走了。、学会维护好跟客户的关系,不要让其他销售业务员有机可乘，自己的客户要自己保护好，在节假日周末的时候适当的问候他们，然后旁敲侧击的看他们的心情如何,再决定是否要提工作上的事情。 2、学会给顾客分类(1)犹豫不决的：这种的顾客虽然有购买意向,但是不是很着急,他们愿意

3、花时间去等待更好的,这种顾客我不会花太多的精力,避免竹篮打水一场空。 （2）急需购买的:这种的顾客非常需要购买的,会营造出一种自己不是很想购买的假象，但是还是对尽可能压低价格,我们只需要保持耐心的诉说,这个价格他买不到吃亏，买不到上当，欲擒故纵。 （）购买意向不强的:购买意向不强，但是他还是来跟我咨询了,不差钱的人，就是我的潜在客户，这种客户才是我最应该花时间相处的，他们一旦出手,肯定是大手笔的,这是我们这个行业都知道的事情。 、学会利用资源 当我遇到瓶颈期的时候，会找不到客户，这个时候我们就可以利用我现有的资源了,客户的朋友也还是有可能成为客户的，一般一位客户不会立马从一个销售业务员手里下单

4、,首先不熟悉,害怕受骗，其次怕产品有问题，影响体验。但是如果是我的客户介绍的，就可以直接打消这个顾虑，更快的成交。以客户发展客户,这才是我们销售的生财之道。 业务员销售工作计划作为一名销售业务员,业绩始终是第一位的,可是业绩不是说来就来的,而且业绩也不是等来的，一定要主动地出击才行，不然那就真的是在混吃等死,这不符合我的目标和追求。在这上半年里，我的业绩相比之前已经有了不少的提升，但还是没达到令人满意的程度,这主要还是因为我没有提前做好准备,而且和客户的交流比较少，所以在这下半年里,我首先就要改变的是自己的态度,我一定要提前先把客户的资料先了解,知晓他们的喜好，这样才能顺利地展开自己的工作,然

5、后就是让自己的态度变得更好点,时刻要保持着耐心和热情。 除了调整好自己的态度外,还得把自己的业务知识弄好，要是我自己都不熟悉自己的要推荐的产品,那我还怎么让别人来买呢？所以，把要推荐的产品弄熟悉是很重要的,正所谓“知己知彼，百战不殆”。除此之外,我也得让自己不停地学习起来，因为在现在的这个社会里啊，竞争是在是太激烈了,大家都在努力地提升自己，要是固步自封的话,那很快就会被社会所淘汰。我要去看一些教我们如何与人沟通的书籍,再看一些心理学、行为学的书籍,这样能让我在以后与人打交道时不显得太被动。 下半年，我一定要让自己的业绩再提升个百分之二十以上，这样才算符合自己的要求，同时这也是领导对我下达的一

6、个任务。这个任务并不算难,因为我的确还有着不小的进步空间,所以我得给自己的施加一点压力才行，毕竟有了压力才有动力嘛,我要争取能突破这个指标。当我达到了目标后,我也不会松懈的,我会继续保持着一股冲劲,争取能获得更多的业绩,让自己感到骄傲，让领导感到满意。 下半年就要来了,我可真是有点小期待啊,不知道我在这下半年里,会取得什么样的业绩呢?就算业绩不好看,我也会一直让自己进步的! 业务员销售工作计划3 202X年销售工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 一、市场分析。 年度销售计划制定的依据,便是过去一年市场形势及市场现状的分析，采用的工具是目前企业经常使用的swo分析法,即企业的优劣势分析

7、以及竞争威胁和存在的机会，通过wo分析,从中了解市场竞争的格局及态势,并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置,使其利用最大化。 比如,通过市场分析，清晰地知道市场现状和未来趋势:产品（档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销),寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。 二、营销思路。 营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的精神纲领,是营销工作的方向和灵魂，也是销售部需要经常灌输 和贯彻的营销操作理念。针对这一点，制定具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容: 1、树立全员营销观念,真正体现营销生活化,生活营销化。2、实施深度分销，树立决战在终端的思想,有计

8、划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。 3、综合利用产品、价格、通路、促销、 传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。 4、在市场操作层面，体现两高一差,即要坚持运作差异化，高价位、高促销的原则，扬长避短,体现独有的操作特色等等。营销思路的确定,充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进,体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。 三、销售目标。 销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部 分。 那么，李经理是如何制定销售目标的呢？ 1、根据上一年度的销售数额，按照一定增

9、长比例,比如2%或30%,确定当前年度的销售数量。、销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到人，量化到人,并细分到具体市场。 3、权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，根据企业产品ac分类,将产品结构比例定位在a（高价、形象利润产 品)：b(平价、微利上量产品）c(低价：战略性炮灰产品）=2：3：1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺利达成。四、营销策略。 营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。根据行业运作形势

10、，结合市场运做经验,制定如下的营销策略： 1、产品策略，坚持差异化,走特色发展之路,产品进入市场，要充分体现集群特点,发挥产品核心竞争力， 形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。 、价格策略,高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时,强调产品运输半径，以0公里为限,实行一套价格体系，两种返利模式,即价格相同,但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。 我所从事电脑销售工作已经有一年多的时间了，这一年多以来我开拓了许多陌生业务，从中获得了许多宝贵的经济,现在我已经完全的融入到了这个集体里。虽然在这一年的工作中我们也有许多的不足之处,但都想尽各种办法解决了。对下一年的工作我也制定了电脑

11、销售工作计划范文： 我首先想到的是要降低成本,应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商,进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约，节省开支、避免浪费,工程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。 其次也是最重要的部分培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场,赢得用户的信任。同事之间,企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年,耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。 业务水平和员工素质

12、的提高至关重要,关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率；员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。 五、销售部获得利润的途径和措施 销售部利润主要来源有：计算机销售；电脑耗材;打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一

13、定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。 能够完成的利润指标,*万元,纯利润*万元。其中：打字复印*万元,网校*万元，计算机*万元,电脑耗材及配件*万元，其他:*万元，人员工资*万元。 六、客户服务部获得的利润途径和措施 客服部利润主要来源：七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修；电脑会员制。200年我们被授权为七喜电脑授权维修站；实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化,实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。能够完成的利润指标，利润*万元。 七、工程部获得的利润途径和措施 工程部利润主要来源：计算机网络工程；

14、无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展,还能为其他部门创造出一个切入点,便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点无线网，和一部分的上网费预计利润在*万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润*万元；多功能电子教室、多媒体会议室*万元；其余网络工程部分*万元;新业务部分*万元；电脑部分*万元,人员工资*万元，能够完成的利润指标，利润*万元。 在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度,由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量,从而更好的树立公司形象。八、在管理上下大力度、严格

15、执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次,树立公司在社会上的形象。对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软,损坏公司形象的一定严肃处理。 九、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。 从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行,客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。 尽量创造出一些固定收入群体,如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。 对大型客户要进行定期回访,进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体,如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈,我们可以从服务、维修创造利润,比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。 十、创造学习的机会不断为员工提供或创造学习和培训的机会,内部互相学习，互相提高，努力把*公司建成平谷地计算机的权威机构。 职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习