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1、行业信息化解决方案与拓展技巧（标准版:12课时）【课程背景】在竞争全面打响的市场环境下，各大运营商的运营难点、问题以及优势逐渐显现。在接 下来的短兵相接的白热化搏杀阶段，如何最优地使用企业有限的资源，如何有效的整合和挖 掘语音、数据、固定、移动业务等业务的优势，让企业保持良好的竞争地位是每一位产品经 理该当思考的问题.本课程将在全面分析运营商行业客户的挑战和机遇的基础上，讲授深度策划的思路，以 及如何制定有效的市场营销策略，帮助学员在竞争中有所突破。【课程目标】1、掌握营销研究与分析策略制定的系统思路和决策方法2、通过实战模拟进行市场细分和选择目标市场，学会竞争分析、资源分配、整合营销 策划和
2、实施3、学习如何呈现行业产品的价值，使产品利益最大化4、掌握如何制定以市场为导向的业务战略计划，深刻认识营销策略对于经营业绩的决 定性作用.5、理解客户终身价值的意义，转变营销战略【培训方式】专题讲授+案例分析+实战演练+研讨学习体系一.行业分析与市场机会1、行业发展过程和前景预测；2、抑制行业客户发展的障碍有哪些？3、行业客户需求该如何把握？4、行业发展的四大核心5、针对行业需求，行业经理该如何运用？ 案例:行业机会&中国电信的战略转型体系二。针对行业营销的SWOT分析及战略执行1、从事相关行业的竞争对手在那里？2、各自的优势、劣势是什么？3、针对行业竞争对手的SWOT分析讨论:如何运用SWOT的分析结果制订发展战略。体系三。基于行业需求的市场细分与目标市场选择1、参考工具如何市场细分2、参考工具-消费者决策时关心什么-需求与状态分析3、为什么物美价廉的产品不畅销4、竞争战备的设计，竞争优势的建立
