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1、汽车销售员工工作方案范文汽车销售员工工作方案范文1一、销售参谋培训在销售参谋的培训上多下功夫，现在销售员业务知识明显:乏，直接的影响销售部的业绩，某某年的销售参谋的培训 是重点，除按方案每月一次培训以外，按需要多增加培训， 特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究，这在培训中 应作重点。二、销售核心流程完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式一 一按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在 意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后 才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销 售参谋都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制 度，就应该有相应的处分，而作
2、为一个管理者从这些流程中 就可以去考核下面的销售参谋。有了考核，销售参谋就会努力的把事情做好，相反如没有 考核，销售参谋就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响 销售工作。细节决定成败，这是刘经理常教导大家的话。在 某某年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流 程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。三、提高销售市场占有率1、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达 “商社对车的销售够成一定的威胁，在某某年就有一些客 户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销 售车是没有优势的，他们有的优势是价格。再看我们在销售 车时，
3、除个别价格外，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优 势，其实很多客户也是想在4s店购车所以才会拿其他经销商 的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担忧，总 结来说他们的担忧无外乎就是与整车的质量保障、有完善的 售后效劳、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售参谋的 专业性（更好的使用了解车辆）、公司的诚信度、公司的人员 的良好印象等密切相关，这些客户担忧的因素，也是其他经 销商没有的，同时也将成为我们的优势。2、通过对销售参谋的培训对竞争品牌的学习提高市场的 占有率。3、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传，提高 消费者的知名度和对车的认知度。4、当好一个称职
4、的展厅经理，做到销售部带队的作用， 做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作 完成公司下达的各项任务。汽车销售员工工作方案范文2一、自身建设作为一名销售人员，不管是做什么销售其实都需要有着这 么一个意识，工作中一定是做好自己在去做好工作，我一直 认为自己本身的一个能力是决定着工作的高度，日常对于自 己的一些要求我还是比较高的，我很明白自己在一个阶段中 需要去做什么，我需要去学习，去完善自己，其实这已经是 一个固定的事情了，不管不是在什么时候对于自己的一个建 设都至关重要，学习是没有尽头的，我很相信自己在平时的 学习对工作的影响，作为销售人员一贯的使用传统的销售方 式，那么在工作中一
5、定就不会有什么突破，这需要一个知识 的积累，也需要开拓一下自己的眼界，不管在工作中还是在 什么时候，学习一定是首要，跟进时代跟进潮流这一定没 错。二、工作方每一个销售工作者一定是在乎自己的业绩，业绩是工作的 一个保障，作为一名汽销人员没有业绩做什么都是毫无意义 的，下半年的工作中我对于业绩的看法就是提高自己能力， 一定先要让自己的能力能够配得上自己理想的业绩，这就是 一个下半年我努力的一个流程，工作需要重视，业绩就是工 作，在工作中我一直在监督着自己，下半年的工作中努力做 好业绩，每一名销售都是在努力了之后，学习了之后才能够 做到这些东西，自己的工作一定是非常重要的，当然前提是 有着一个好的业
6、绩，这些事情我一定是需要不断的努力，对 于接下来的工作，我保持一个好的心态，这就是我需要做的 事情。三、高质量的效劳接待客户的时候一定为其提供一个高质量的效劳流程，让 每一个来看车的消费着都满意，其实作为一名销售参谋不仅 仅是业绩，效劳好每一个消费者才是王道，下半年工作中一 定向这方面出发。汽车销售员工工作方案范文3一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时 间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客 户关系。二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客 户信息。三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知 识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四、今年对自
7、己有以下要求1、每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客 户。2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失 误，及时改正下次不要再犯。3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备 工作才有可能不会丧失这个客户。4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关 资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下 气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们 解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才
8、能更好的完成任务。8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独 一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完 成任务。9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交 流，多探讨，才能不断增长业务技能。10、为了今年的销售任务我要努力完成5000台的任务 额，为公司创造更多利润。汽车销售员工工作方案范文4一、加强数据总结分析作为汽车销售参谋，必须对数据有极度的敏感性。因为， 汽车销售参谋不能脱离数据，例如：销售车的数量、业绩 数、和客户谈的价格、还有客户的数量。甚至是挖掘潜在客 户的数量、拜访客户的数量、营销的次数等。销售参谋要懂得用数据来说话，用数据做总结，分析自己的优势和劣
9、 势，找出对策。二、加强技能的总结分析对汽车销售参谋来说，销售技巧的总结能让自己更深去了 解自己。大多数销售参谋在半年内都有一个质的进步，当 然，这不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指点，还 包括公司的培训。1、对于老客人，和固定客人，要经常保持联系，在有时 间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客人，好稳定与客 人关系。2、在拥有老客人的同时还要不断从各种媒体获得更多客3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知 识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。三、加强个人的综合能力优秀的汽车销售参谋并不是只会卖车，他还能把持好各种 关系。例如和同事、上司相处的关系；在售前和售后之间的关
10、 系，还有和客户之间的关系。因为销售参谋的具体工作包 含：客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交 等根本过程，还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、 理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。总之要对自身社会 实践活动的回忆过程，又是思想认识提高。四、增强提高销售流程1、向顾客演示所销售的产品和效劳，包括试乘试驾，要 微笑友好。2、消除顾客的疑虑与抗拒，专业地处理顾客投诉。3、维持与顾客的.良好关系，并及时更新顾客资料。4、通过追踪潜在顾客，取得顾客名单，促进销售。5、填写销售报告、表卡。6、确保展厅和展车整洁，参与制订销售活动、市场开发、促销方案所具备的能力素质。7、能够与各部门建立良
11、好的关系，特别是财务部门和售 后部门。并且能够在销售过程中特别关注这些部门的需求。8、具有专业的仪表和积极、热情的工作态度。9、能够不断学习新的销售方法、与产品有关的新信息， 以及提高行政管理和与顾客打交道效率的新方法。汽车销售员工工作方案范文5一、销量指标带着团队努力完成领导给予的当月销售方案、目标。二、监督，管理销售展厅和销售人员的日常销售工作 1、仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡。2、展厅整洁：每天定期检查展厅车辆，谈判桌的整洁状况。每人负责的车辆必须在9点前搽试完毕，展车全部开 锁。随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。3、展厅前台接待：如值勤人员有特殊原因离岗，需找到 替代人员，替
12、代人员承担所有前台值勤的责任。随时查看销 售人员在展厅的纪律。4、销售人员的日常工作：，对于销售人员的客户级别定 位和三表两卡的回访度进行定期抽查，对销售员的销售流程 进行勘察.对销售人员每天的工作任务和需要完成的任务进行 协调，如上牌时间和厂家出现的政策变动等.随时处理展厅突 发情况，必要时上报销售经理。每天下午下班前定时把一整 天的工作情况和明天需要完成的工作任务上报给销售经理。 处理职责范围类的客户抱怨，提升客户满意度。三、配合市场部，做好销售拓展和市场推广工作1、对市场部发出来的市场活动进行协调，如外出拍照片 等；2、在销售人员不值班的情况下，可以沟通市场部进行外 出市场开拓，由市场部定点，外出发宣传单。、掌握库存，配合销售经理做好销售需求方案每天对于销售人员的交车，资料交接，开票，做保险等进 行盘查，下班前上报销售经理登记。对于时间过长车辆对销售人员进行通报，重点销售；配合销售经理对每礼拜一从厂家 订购的车型，颜色进行建议。五、协助销售经理做好销售人员的培训方案由于现阶段的合并，销售员对于业务知识明显匮乏，直接 影响销售业绩。下阶段销售员的知识培训是重中之重，除公 司方案培训工程外，暂时采用瑞风、同悦两两互助形式，对 于车型的价格、配置、竞品车型、销售话术等实行模拟对 话，尽快熟悉车型。对于出现的问题在进行针对性培训。
