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1、媒体营销新出路 “五极”传媒打天下传统营销传播手段主要依赖于：“电视、报纸、广播、车体户外”。四者被不鸣统称之为“四极”营销传播。这四种方式无疑是目前最直接有效的传播方式，并创造出了无数的行业奇迹。蜥蜴团队更是将此“四极”传播运用到了极至。例如2006年9月6日：“纽爱适老花镜产品在北京单版就赢利，电话量突破3500通。”就是最近的代表实证。但蜥蜴团的视角绝不会仅限于此，在不断取得新辉煌的同时，蜥蜴也深感到传统传播手段正面临具大的压力。近年中，不鸣也对网络传播进行了深入研究，并称网络传播手段为“第五极”传播。不鸣个人认为：“在传统传媒压力的今天，五极传播手段将是未来营销人的另一战场。” 传统传
2、播手段分析： 广告投放风险越来越大，广告大战最开心的是广告公司。当年，一个整版就火爆市场，单版就赢利，现在呢？广告效果被减弱10000倍：媒体增多10倍、媒体信息载重量增加10部、竞品增加了10倍、消费信任降低了10倍。短期的小批量投入就会被淹没在纷繁的信息中、长期的大批量投入就会处于风险的边缘投？还是不投？一直是企业人最值得深思的问题。近年来，国家对广告的监管力度也越来越大，不打广告是死，打广告必死。 在传统传播手段受阻的情况下，最明质的就是转向，不鸣认为是另辟巧境。 网络营销优势凸现： 1.巨大的消费群体与企业习惯的变化 2002年底全球因特网人口将超过6亿人，每天上网的人数将近2亿，这个
3、数字每年还在以30的速度增长，巨大的上网人数，带来了巨大的商机。网上巨大的消费群体特别是企业的商务习惯变化，给网络营销提供了广阔的空间。 2.突破地域的限制 面向全球 传统的报纸、电视、杂志等，都会受到地域性的限制，网络能达到世界上任何一个角落，它需要只是一台能上网的电脑。通过传统媒体的进行的产品推广，只能是小范围的宣传；通过互联网进行的产品推广，是面对全世界的营销宣传。 3.突破时区的限制 每天服务24小时 建立一个好网站，就能为客户提供每周7天，每天24小时不间断的联系，无论什么时候，总能抢在竞争对手之前为客户提供他们需要的信息。 4.低成本的宣传方式 建立有效的网站，相当于作了一个永久性
4、的产品展台，每天可以向千百甚至上万个来到网站浏览的访问者提供详细的公司产品和产品资料；通过Email向潜在客户发送广告，速度更快，发送量可以更大。最重要的是还可以节省印刷、邮寄等费用。如果按照广告的目标客户到达率计（成本/千人），通过网上进行宣传的成本，比任何一种媒体都要低。 5.时效性好，简化交易过程 信息类产品对时效性有特别的要求。在开展业务时，客户的地理位置非常分散，但是看样本、交流、最后将产品送达客户等商务活动，都需要最少的时间。结合信息产品的本身特点，通过网上方式去做，完全可以满足时间上的要求，而且还能减少邮寄的成本。 6、政府管制力度最低，操作空间大 企业可以采取的几种网络推广手段
5、： 目前，通过网络营销推广主要有以下几种形式：搜索引擎推广、电子邮件推广、在新闻组发布信息、交换链接/广告互换、 其他网络推广方式。 1. 搜索引擎推广 在营销宣传的效果上，报纸、电视、电台、杂志等传统媒体的营销广告采用的是广播方式,这些广告的观众不全部都是您产品的目标客户。与此相比, Internet 网上营销的最美妙之处在于：A搜索引擎上的信息针对性都很强。用搜索引擎查找资料的人都是对某一特定领域感兴趣的群体，所以愿意花费精力找到您的人，往往很有可能就是您渴望已久的客户。而且你不用强迫别人接受你的信息，相反，如果客户确实有某方面的需求，他就会主动找上门来。B.一个潜在的客户也许以前从没不听
6、说过某个企业，但是，他通过搜索引擎找寻服务时，就可非常容易找到能提供服务的企业网站，进而与该公司联系。C. 登录搜索引擎的最大优势是具有极高的性价比。多数搜索引擎都免费接受网站注册，即使现在有些搜索引擎开始对商业网站收取300元-1500元左右的费用，但相对其宣传效果来说，这点成本简直是微不足道。 2.电子邮件推广 如果说搜索引擎推广是一种被动式的网络营销，那么电子邮件推广则是一种主动性的推广，是类似于根据企业名录发征订单的一种宣传推广方式。 电子邮件推广是利用邮件地址列表（客户名录），将信息通过Email发送到对方邮箱，以期达到宣传推广的目的。电子邮件是目前使用最广泛的互联网应用。它方便快捷
7、，成本低廉，不失为一种有效的联络工具。电子邮件推销类似传统的直销方式，属于主动信息发布，带有一定的强制性。 通过电子邮件推广产品，必须要谨慎，尊重客户。如果不顾客户的感受，滥发邮件，容易造成客户反感，反而造成负面的影响。现在国内外都成立法律禁止电子邮件的滥发。电子邮件推广，要注意以下几点：A.发送的对象必须是有兴趣（行业相关）的公司或人；B.把握发送的频率；C.认真仔细编写邮件的内容，要简短有说服力；D.必须将宣传对象引到网站来，因为网站才能提供详尽的信息，才更有说服力。 3.在新闻组发布信息 互联网上有大量的新闻组和论坛，人们经常就某个特定的话题在上面展开讨论和发布消息，其中当然也包括商业信
8、息。实际上专门的商业新闻组和论坛数量也很多，不少人利用它们来宣传自己的产品。但是，由于多数新闻组和论坛是开放性的，几乎任何人都能在上面随意发布消息，所以其信息质量比起搜索引擎来要逊色一些。而且在将信息提交到这些网站时，一般都被要求提供电子邮件地址，这往往会给垃圾邮件提供可乘之机。当然，在确定能够有效控制垃圾邮件前提下，企业不妨也可以考虑利用新闻组和论坛来扩大宣传面。 4.交换链接/广告互换 网站之间互相交换链接和旗帜广告有助于增加双方的访问量，但这是对个人主页或非商业性的以提供信息为主的网站而言。企业网站如借鉴这种方式则可能搬石头砸自己的脚，搞不好会将自己好不容易吸引过来的客户拱手让给别人！
9、企业在链接竞争者的网站之前，一定要慎重权衡其利弊。然而，如果网站提供的是某种服务，而其他网站的内容刚好形成互补，这时不妨考虑与其建立链接或交换广告，一来增加了双方的访问量，二来可以给客户提供更加周全的服务，同时也避免了直接的竞争。此外还可考虑与门户或专业站点建立链接，不过这项工作负担很重。首先要逐一确定链接对象的影响力，其次要征得对方的同意。现实情况往往是，小网站迫切希望做链接，而大网站却常常不太情愿，除非在经济上或信息内容上确能带来好处。 同发布信息一样，如果某网站得到较多的其它网站链接，对搜索引擎的排名也有帮助 5.其他网站推广方式 其他的推广方式有在B2B网站上发布信息或进行企业注册、网
10、络广告等，还有诸如制造事件（比方开展有奖活动）、提供免费资源等其他推广手段。 网络成功案例说明： 2004年，多乐士安全套创意暨FLASH大赛在网上引发彗星撞地球式的轰动：两个月时间，创意文稿近千条，太多奇思妙想，令人拍案叫绝；FLASH作品一百多件，形式异彩纷呈，让人眼花缭乱。更重要的是，活动进行中，数十家网络和杂志媒体纷纷自动转载大赛信息和地址，一时间，教师、大中专学生、医生等，上千万的广告、动画圈以外的人士也熙熙攘攘地参与了进来并在活动结束后仍持续了好一段时间。 一个成功的网络宣销活动，可以达到以下目的： 通过新兴媒体，进一步加强品牌的传播，提升影响力； 抢先占据网络人群的眼球并促动他们的实际消费； 征集更多优秀的广告创意、作品和宣传资料； 获得新产品系列开发的方向和市场接受度的相关信息； 比如说，饮料（尤其是功能饮料），大部分的化妆品、洗发用品，酒类中的啤酒、果酒，休闲运动服装，旅游用品、工艺品，时尚小家电（MP3、数码用品）、各类书籍、影碟等，诸如此类，都非常适合开展网络宣销活动。 以上是蜥蜴团队对网络营销的零点式分析，希望对大家有益处。
