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1、-年终总结年年岁岁，岁岁年年。又一个新年到来了。每当这个时刻，心里总有少许惆怅。转眼间，到桃花源纪工作已有8个年头，在这8年里，我历经着一名置业参谋到销售经理的成长。回忆过去生活、工作中的人和事，要求自己不断总结自身存在的毛病，弃去糙粕，取之精华。也得到了一些珍贵经历，随之也改变了少许个性、价值观。回首望去，在2021年里，所有的得失都尽收眼底。在这一年走到尽头的时候，也许有人欢喜有人忧。但不管是欢喜还是忧，既然我们预约了2021，那就总结好2021的得失，做好备战2021的准备。 一、 销售方面：2021年接待来访客户1206组。成交总面积：44233.1 总套数：429套。总金额：1680
2、03265元.普通住宅成交：套数389套，面积40194.73 金额：137245891元 实现成交均价3414.52元/高端住宅成交： 套数4套， 面积1224.14 金额：8331751元 实现成交均价：6806.2元/商铺成交： 套数36套，面积2814.23 金额：22425623元 实现成交均价7968.65元/由统计可见，1至9月份,销售总额与公司年度方案所占比率都保持在较理想的程度上。而由10月份开场,则有一定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进展分析： 1、提高销售率的正面因素:a. 2021年春节前以万泓里1*楼、11*楼多层小户型开盘营造销售气氛、东润里准现房迎合返乡置业群
3、体的需求，销售情况反响良好。 b.美誉度的宣传配合销售,拿出一系列合理化方案并得以实行。这包含:*.万万树活动。*母亲节广场舞比赛活动。*.5月廖杰主持全湖景无遮挡万泓里12*楼开盘活动。 *.6月万泓里7*楼开盘，针对各单位进展拓客，附中教师团购。 *. 暑假聚会，傅中国教师授课。7-8月淡季期间，推出2880元起20套特价房及店铺9折清盘等活动。*戴金教师现场授课活动，8月底万泓里湖景楼王9*楼大户型开盘活动。2、影响业绩的负面因素:*.频繁开盘，在蓄卡和推房之间置业参谋的平衡、掌控能力较差，业务程度有待进步。*.国庆期间，中央城、聚贤空间等楼盘的推出，客户资源、市场份额被很大程度分流。这
4、也是造成11、12月市场遇冷，我们销售在全年所占比率下滑的重要原因。*.紫沄里开盘，房价高过蓄客客户心理承受畴。面对市场白热化的竞争， 11月的立减380元、12月的岁末感恩买房送店铺活动，让我们走入价格战的误区。价格是一把双刃剑，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。转变销售思路，统一思想，加强团队建立，扎实做好以下根本功才是王道：1、加强销售队伍的目标管理* 效劳流程标准化 *日常工作表格化 *检查工作规律化 *销售指标细分化 *晨会、晚会制度化。使销售工作系统化和正规化，做到掌握销售上的一切相关事务。2、在客户减少的情况下,转变坐销模式,组织部门人员走出售楼部,
5、到各单位及乡镇上门客户。广开拓客渠道，做到有效行销。 3、治理实践中,应用建立部门销售明星等手段,不断注入置业参谋的工作危机感和使命感,从而使得销售人员的主动性不断加强。销售如逆水行舟,不进则退,居安思危的心理利于工作主动性和工作实效的提升。4、制定月可行的销售方案分级管理，每周拟定销售目标,针对目标提出销售措施,由经理、主管组织增加周末活动。通过活动，帮助置业参谋消化每周来访客户，促进成交。二、按揭回款统计及分析： 2021年按揭回款金额：69494000元 建行回款：21280000元 农行回款：22565000元 工行回款：18214000元 公积金回款：7435000元建行、农行在其金
6、融政策及银行部业务开展转向的影响下，累计约2000万元贷款未能审批发放。公积金审批缓慢，流程复杂且贷款规模受限，已积压未发放贷款320万。在如此恶劣的金融环境下，总结以往的经历，我们要时刻保持高度警觉，关注各银行动态。提前做好按揭材料的合理分配，防止资金长时间积压。为公司完成全年工程建立方案给予有力的财务支持。2021年，希望所有的们在今后的工作中都能挣到钱，咱们都把钱挣了，那公司的效益就显而易见了！篇二：房地产销售经理年度工作总结1我们的团队：召之即来，来之能战，战之能胜2我们的团队：召之即来，来之能战，战之能胜 篇三：*房地产集团公司总经理年终总结报告尊敬的 董事长：尊敬的各位来宾、各位、
7、各位员工：今天我满怀感谢与喜悦之情，站在这里代表*总结已经过去的一年多的工作。首先，感公司的股东。是公司股东的高瞻远瞩，以战略投资的眼光投资1亿7千万元成立了这个具有巨大开展潜力和光明前景的公司，非常感谢股东一年多来给予了我们以充分的信任、理解和全力的支持。在这里我也要感公司的全体员工及各位员工家属，是大家共同的辛勤努力，创造了*新城这一*房地产界新品牌，树立了*房地产界一面大旗。面对未来，我为公司拥有这样优秀的干部和员工更加充满信心。同时也要感政府、社会各界朋友对我们的大力支持。需要提及的是营销合作伙伴*房地产咨询；工程总设计师，*工程设计参谋总建筑师*先生； 色彩主设计师*教授； 园林景观
8、主设计师*教授。正是我们的这些真诚合作者认真负责的工作态度与敬业品行，为工程的顺利开展奠定了结实的根底，使我们的产品性能别具一格、脱颖而出。下面我代表*置业做过去一年多来的工作报告。第一局部 过去工作的回忆一、主要经营指标自200*年*月份公司正式组建，*新城一期可售房屋总套数 *套，认购率100%；已经签订?商品房买卖合同?并缴纳房款666套，签约率99%，尚未签约局部预计至明年6月份之前，局部主体封顶以后全部签约。可售住宅面积达22万平方米，预计实现住宅销售收入6亿元；半地下车库、库房、网点销售收入1万元，总销售收入5亿元，预计实现利润2万元。同时形成的股东资产有俱乐部、幼儿园、销售中心、
9、物业用房等。据有关政府部门统计，在200*年*市住宅房地产开发工程中，*新城销售总额、销售率、销售速度三项指标均位于*市第一位。二、工程进展情况2003年*新城工程建立取得了突飞猛进的开展，*新城于2003年3月18日正式开工，总占地面积约*公顷，一期总建筑面积*万平方米，2003年全部开工。由于场地动迁和高压线迁移缓慢，五栋多层住宅7月份开工，二栋小高层和三栋多层九月底开工。工程建立方面：多层住宅共29栋，有26栋住宅已经全部通过主体构造验收，剩余三个单体正在进展主体构造施工。其中16栋楼土建装饰工程完成70%，剩余10栋楼砌筑工程全部完工。小高层共2栋，正进展四层主体构造施工。半地下车库共
10、8个，主体构造全部完工，除8、9车库外均通过主体构造验收。幼儿园，土建装饰工程完成90%，已通过主体构造验收。物业办公用房，通过主体构造验收，土建装饰工程完成45%。商业网点，主体构造已全部完工。俱乐部主体构造全部完工，正进展钢构造的制作和安装。三、企业品牌建立品牌是消费者对产品或企业的信赖与忠诚，而且是长期与持久的信赖与忠诚。品牌是在剧烈的市场竞争中独树一帜，也是对消费者的重承诺，是企业综合素质的表达。未来长期在市场竞争中取胜的法宝就是品牌。因此，公司成立之初，下决心、花功夫进展品牌的建立，并成功的迈出了第一步。我们在去年就提出*新城要成为*房地产界的一面旗帜。目前，在市民中流传着这样一句口
11、头禅南有*新城，北有*，昭示着*新城品牌已开场深入人心。一年来，*新城工程先后获得6项全国性荣誉称号、3项省市级荣誉。 2003年3月，*新城工程从全国35个申报工程中脱颖而出，当时唯独*新城通过国家住宅与环境工程中心的评审，成为本年度第一个，也是*首家国家*住宅试点工程工程。国家aaa级住宅是建立部根据住宅五大性能指标设定的最高等级住宅。2003年7月，在由建立部住宅产业化促进中心与*市住宅产业化管理办公室联合组织的aaa级住宅性能评审会上，*新城工程以高分通过评审，成为*首家国家aaa级住宅工程。2003年9月，在中国*届房地产交易展示会上，*新城荣获十大畅销楼盘奖。2003年11月，在万
12、众注目的第五届中国住交会上，*新城从强手如林、名盘汇翠的参评工程中，脱颖而出，一举夺得2003年度中国名盘五十强。*新城作为*市唯一住宅产业化示工程，迎来了全国*省市第十次墙改节能工作会议的建立部领导和来自全国二十多个省、市的八十多位代表以及日本住宅性能认定专家小组成员，*新城工程得到了高度的赞誉。此外，2003年*新城先后获得了国家有关部委评定的中国住宅经典示楼盘、 中国优秀环境住宅设计大赛之综合金奖、2003全国人居方案竞赛综合大奖、*明星楼盘称号、 *2003建筑规划设计大赛之最正确规划设计、最正确景观设计、最正确户型设计三项锦标。四、企业管理企业管理的科学化、规化、有序化是企业正常运作
13、和开展的根本条件。公司成立之初首要的工作就是迅速建立科学的组织机构、工作流程和工作秩序，规部门工作职责和岗位责任制，短时间公司进入正常运行状态，使各项工作流程清晰、责任明确、有章可循、有序运作。1、建立和完善各项规章制度一年来，公司共出台了包括招投标管理、财务管理、资产管理、员工管理、档案管理等八个方面近40项规章制度和管理方法。经济合同管理和大宗材料、设备采购是公司经济管理的重点之一，公司出台了?经济合同管理方法?、?大宗材料、设备采购供给管理方法?等相关管理方法。?固定资产管理方法?使公司资产管理有章可循，?资金使用及审批管理方法?保证了公司资金使用始终处于方案控制状态下。2、招投标制度在
14、企业经营中广泛运用公司把招投标管理作为公司管理工作重中之重，在完善规章制度根底之上，认真贯彻执行招投标制度。招投标制度坚持公开、公平、公正的原则，通过对相关市场的调研、考察，对符合公司要求的工程承包商和材料供给商进展初选，实行邀请招标。公司对投标单位进展综合评议，按合理、低价的中标原则，确定中标单位。招投标制度采用决策权、执行权、审核权三权分立的原则，由工程部、预算部、计财部互相监视、各负其责，使招投标过程在下运作，遏制社会上一些不良风气对公司的侵袭，有效的保护了企业利益，也保护了干部和员工队伍。通过招投标制度，降低了工程开发建立的资金投入。例如：商品砼的市场价格在250元/立方米410元/立
15、方米，而经过招投标后价格锁定在235元/立方米377元/立方米；符合工程品质的塑钢门窗价格在450元/平方米，招投标后价格为385元/平方米；通过招投标确定的同质采暖pb管材，价格比市场同类产品低一半以上。招投标制度在降低公司开发本钱，节省资金方面起到了关键性的作用。同时，作为一种管理制度已深入干部、员工心中。3、企业文化建立取得初步成果企业文化是企业的灵魂，是推动企业开展的不竭动力，其核心是企业的精神和价值观。建立良好的企业文化能够增强企业的凝聚力，展示企业形象与风采，增强企业信誉与美誉，是企业管理的最重要容。而在企业文化的熏下，企业的员工有明确的行为规，对于企业减少耗、促进开展至关重要，也是企业文化存在的意义所在。1每一个企业都有自己追求的目标，我们追求的企业目标是利润、客户、员工。利润是企业实现再开展的根本要素，只有获取了利润才能回馈股东；客户是企业生存的基石，为客户提供品牌产品和品牌效劳，就等于为企业创造未来
