《营销策划教案教学方案样本.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《营销策划教案教学方案样本.doc（23页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。教 案 年第二学期学院(系、 部)经管学院系(教研室或实验室)管理教研室课 程 名 称营销策划授 课 班 级093321-3主 讲 教 师文细光职 称 讲师使 用 教 材董新春主编.营销策划实务东华理工大学教务处制课 程 概 况课程名称营销策划课程编号3302070总计: 38学时讲课: 38学时实验: 学时上机: 学时学 分2.5类别必修课( ) 选修课( ) 理论课( ) 实验课( ) 任课教师文细光职称讲师授课对象专业班级: 09级市场营销 共3个班基本教材和主要参考资料采用教材: 董新春主编. . 市场营销策划实务 .北京理
2、工大学出版社辅助教材: ( 1) 许彩国著 市场营销策划湖南大学出版社 ( 2) 汤寿椿编. 企业营销策划高等教育出版社. . ( 3) 叶万春编 企业营销策划.中国人民大学出版社 ( 4) 屈云波编 营销企划实务 企业管理出版社 1998年2版 ( 5) 孙黎编著 策划家商界传奇的创造者 中国经济出版社 1993教学目的要求营销策划课程的教学, 应使学生系统掌握营销策划的基本原理, 着重掌握营销策划的科学方法, 明确学习营销策划和从事营销策划, 必须尽最大的努力形成以策划为核心的广博精深的知识体系。学习营销策划就是为了将市场营销学、 企业战略管理、 市场调查与预测、 消费心理学等其它专业课程
3、所学知识的综合运用打造平台。教学重点难点1、 教学重点: 营销策划原理与方法、 营销策划书撰写、 营销整体策划、 营销战略策划、 市场营销组合策划。2、 教学难点: 策划创意方法、 营销策划书撰写、 企业CIS策划、 产品功能及新产品策划、 产品组合策划、 价格策划。 营销策划 课程教案授课时间第1周 周一 第12 节课次1授课方式( 请打) 理论课 讨论课 实验课 习题课 其它课时安排2授课题目( 教学章、 节或主题) : 1.1市场营销策划概述 上一课次教学内容提要 本课次教学目的、 要求: 掌握策划的涵义,掌握营销策划的涵义教学重点及难点及重点: 掌握营销策划的涵义教 学 基 本 内 容
4、 与 教 学 设 计( 含时间分配) 方法及手段一、 策划的含义引导或直接提问-从何知道策划、 哪里有策划工作及策划者、 什么叫策划, 然后, 从以下展开: 望文生义/雕虫小技、 玩世不恭、 成语典故、 行为比喻并注意辨析-策划与计划、 策划与决策、 策划与管理最后: 定义: 现代理性的社会活动中, 人们为了达到预期的目的, 借助科学的方法、 系统方法、 创造性思维, 对策划对象的环境因素进行分析, 重新优化组合拥有的资源, 而进行调查、 研究、 分析、 创意、 设计并制定行动方案的行为。二、 营销策划的涵义 可先比照”策划的含义”, 互动, 由同学表述营销策划的定义或理解再从一两个小案例入手
5、: 乐百氏麦肯锡策划、 小糊涂仙白酒正式定义:板书, 亦可参照教材, 但注意比较异同。比照策划的含义与范畴, 从对象、 方法、 目标、 主体角度, 找出种差。此页2点预计3节课由于开设品牌管理策划, 电子商务课程, 故本课程涉及品牌策划、 网络营销策划等的内容章节, 原则从简略, 课时调整出来: 补充清明节冲销的课时, 补充营销策划导论等有关章节课时。作业和思考题: 按教学大纲要求, 但提前布置大作业。详见大纲课后小结: 课程学习引导: 态度、 方法; 课堂管理:考勤政策、 落座位置( 前面有较多富余座位, 最后一排必须前挪, 常坐考前与经常最后排就坐, 平时考核区别对待; 主动提出或回答问题
6、属加分情形。营销策划 课程教案授课时间第1周 周三 第12 节课次2授课方式( 请打) 理论课 讨论课 实验课 习题课 其它课时安排2授课题目( 教学章、 节或主题) : 1.1市场营销策划概述上一课次教学内容提要1.1市场营销策划概述本课次教学目的、 要求: 了解营销策划的任务与类型; 特点; 西方及中国营销策划历史教学重点及难点: 重点: 任务与类型 难点: 分类意味从不同角度层次对对象进行了解与研究, 教 学 基 本 内 容 与 教 学 设 计( 含时间分配) 方法及手段三、 营销策划的任务与类型( 一) 任务: 概括讲, 提高企业经营能力、 更好满足市场需要。营销管理的一项重要职能,
7、诊断分析企业经营管理领域中存在的问题, 发现问题或设定目标并围绕目标的实现或问题的解决, 拟定对策制定方案。具体讲: 请同学随意例举或列举, 营销策划工作的具体环节举例: 麦肯锡与乐百氏、 华为与IBM( 二) 类型先引导启发, 分类的意义何在? 标准又是什么? 回答越具体越好。再从纵向策划的环节、 横向涉及面的局部与全局、 战略与战术层面、 外部与内部等角度讲述。小结提问, 2个方面: 一是收获? 二是还能提出更多的新分类标准吗四、 特点( 知识点, 以教材为主。补充不同理解: 艺术性、 科学性、 创新性) 五、 策划简史( 侧重现代策划) 引导提问-”中国历史最知名最早的商业历史人物是谁”
8、, 简要勾勒中国商业历史人物: 范蠡。并板书”贵出如粪土、 贱取如珠玉”等历史轮廓的勾勒: 、 西方三个阶段; 中国三个阶段。期间例举加深印象。作业和思考题: 课后小结: 营销策划 课程教案授课时间第2周 周一 第12 节课次3授课方式( 请打) 理论课 讨论课 实验课 习题课 其它课时安排2授课题目( 教学章、 节或主题) : 1.2市场营销策划的基本原理与方法上一课次教学内容提要1.1市场营销策划概述 本课次教学目的、 要求: 掌握营销策划的基本原则、 树立正确的营销策划理念; 理解策划方法的含义; 有选择地分别了解、 熟悉、 掌握营销策划的不同方法; 教学重点及难点: 重点: 掌握营销策
9、划的基本原则、 树立正确的营销策划理念; 理解策划方法的含义 难点: 理解策划方法理解与把握教 学 基 本 内 容 与 教 学 设 计( 含时间分配) 方法及手段一、 营销策划的原则与理念原则, 明确的规定性。强调原则的遵循是成功策划合格策划的前提和衡量的标准。每一原则, 视情辅以小案例, 或揭示成功, 或分析失败的原因。理念, 内化的策划人或策划决策人的价值观与专业思想素养。二、 营销策划的构成要素 简略。不须准确表示概念: 正常或成功策划的必备组成要素。 外在行为角度考查; 内在包含元素剖析。三、 营销策划方法含义及类型 重点也是难点。 提问或互动, 引导同学重视对”方法”的思考理解, 吸
10、引同学们的注意力, 为下文讲解与学习, 做铺垫。 ( 一) 广义方法: 策划过程中秉持或采用思维方法、 分析决策技术、 采集咨询的手段与工具、 表示策划成果的语言与图表等措施手段与技术。概括: 在营销策划中, 发现问题, 分析问题, 解决问题的方法。( 二) 狭义方法: 营销策划技术( 技巧) 如调查法、 GE法、 SWOT法、 ( 接前) 市场细分法、 市场/产品方格、 竞争分析矩阵等理论背景明确操作模式此节, 与教材内容有较大差异板书, 例, 问后续作业和思考题: 布置学期大作业。1、 营销策划小论文一篇, 3000以上。2、 撰写营销策划案例一篇: 江西市场某企业营销策划活动叙述与评价。
11、字数不限。要求课程结束时交; 2个独立文件, A4小四仿宋设置, 封面, 自由选择纸质或电子稿提交, 但须以班为单位统一或压缩上交, 个人及超时, 概不受理, 视为缺交。课后小结: 营销策划 课程教案授课时间第2周 周三 第12 节课次4授课方式( 请打) 理论课 讨论课 实验课 习题课 其它课时安排2授课题目( 教学章、 节或主题) : 1.2市场营销策划的基本原理与方法2.1市场营销整体策划的基本内容上一课次教学内容提要1.2市场营销策划的基本原理与方法本课次教学目的、 要求: 掌握常见狭义策划方法; 了解熟悉其它方法; 了解整体营销策划的基本内容教学重点及难点: 重点: 同前 难点: 广
12、义思维方法中的非技术性方法了解、 熟悉、 掌握。教 学 基 本 内 容 与 教 学 设 计( 含时间分配) 方法及手段化的方法; 特别指出, 包括, 一些新提出的创新性方法: 如WBSA提出的OK策划、 头脑路线图法。( 三) 营销策划方法的结构层次, 示意图用以帮助掌握和理解。层次之间的关系讲清; 再逐类, 但侧重第二层次”一般思维方法”类, 特别是其中的创造性思维方法小类的讲解; 兼顾第三层次”专业类方法”。内容主要为方法的原理与使用技巧、 适用范围, 并辅以案例。第一层次, 也即最高层次, 哲学方法, 如辩证唯物法、 宗教法理等第二层次分二: 逻辑思维:借助概念、 判断、 推理方法的思维
13、方法, 财会、 统计、 数学、 因果、 比较等。 形象思维: 直观、 联想、 逆向、 旁通、 发散与聚敛、 立体、 倾向 第三层次: 专业类, 介绍”时势术金三角策划法、 高级俱乐部策划法、 SWOT分析法”等另及许立言、 张福奎的”十二个使人聪明的方法”四、 创造性思维的学习( 定义、 创造性思维与营销策划、 开发逻辑图、 如何提高创新思维能力) 。略讲五、 营销策划人应具备的基本职业素养。共六点内容, 直接板书后, 再请同学解读。最后, 附:介绍阅读书目2.1市场营销整体策划的基本内容简略( 在前章节”营销策划的类型”中涉及) 。另, 示意图示。预计用时3节一、 分析活动的原则适当原则、
14、动态原则( 常态化) 、 科学原则、 前瞻原则二、 机会矩阵、 威胁矩阵、 综合评价矩阵、 三、 内外部战略要素评价矩阵内部战略要素矩阵、 外部战略要素矩阵从劣势到优势, 主要劣势、 一般劣势、 一般优势、 主要优势分别给1、 2、 3、 4评分; 行业平均分2.5从威胁到机会, 主要威胁、 一般威胁、 一般机会、 主要机会分别取评分值1、 2、 3、 4, 行业平均分2.5四、 SWOT矩阵将内外部要素综合起来, 即优势与劣势, 机会与威胁相互匹配, 综合分析企业的环境对策( 战略与策略) , 在战略环节, 主要产生备选战略”营销策划书撰写”章节内容, 调整到”营销整体策划”部分讲解。作业和思考题: 课后小结: 营销策划 课程教案授课时间第3周/周一 第12 节课
