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1、执行的四大心态执行的一大前提，两大关键三大策略四大原则五大狼的执行智慧猴子理论 你们是喜欢积极有活力的人，还是喜欢半死不活的人？现在往左看一下，往左，往左，哪边是左？好，觉得旁边这个人是很有活力、很有激情的请举手，财富来自于你认识的人和认识你的人。执行力从什么时候开始？写第一句话，行动创造结果。在中国最会赚取财富的人，他们行动力最强。干！全世界很多在中国发展外资企业公司老板，他们就一句话，只要你们干就行，只要干就会产生结果，不干就不会产生结果。 我要在1997年7月1号毕业那一天，我的帐户要存100万现金，有人工作30年，还收入2千块钱， 2 当员工280个员工，28个员工一上班，早上起来先一
2、上班还没开会，先喊三次干执行的心态： 任何一个员工公司，只要他在公司发展不怎么样，就是因为他心态有问题，报告老板，没有成交，全都是我无能凡是一个幽默的人，都是有智慧的人。今天车没有卖出去，他说报告老板，听好，这车知名度不够，现在是淡季，太贵了，有没有？而且顾客等着降价呢，顾客等着降价有没有？他就不断说，顾客等降价，他就不断说。看着啊，今天我给你演示，今天卖产品，回来没卖出去，回来这样跟老板汇报完，自己变没变化？麦克风造型问题，价格问题，知名度问题，有没有？然后现在顾客问题，天气问题，当遇到问题你都说是产品、公司、顾客问题，当说完之后，就今天晚上你变没变？凡是说理由，说的越充分的，死得越惨。 执
3、行四个心态的第一个心态，写上“遇到问题你就说是别人的问题，你立刻原地踏步”，找到充分的理由，找到充分的借口，括号写上简称，学过了简称怎么称？大点声，简称自杀，没错，简称自杀。 执行心态的第二句话。公司找你来就是让你解决问题，没问题你立刻失业”凡是容易做的事利润都比较少”。 抢问题就是抢钱”。遇到问题你就说是别人的原因，你立刻原地踏步，简称自杀。所以把这第二句话，“公司找你来是解决问题 执行智慧（2）第三句话，。 “白天上班私下又说公司不好，就出卖自己” 第四心态我享受了工作的收入，也要承担相应的委曲。执行的一大前提，两大关键，三大策略，四大原则，五大狼的执行智慧，最后教你猴子理论。 执行的前提
4、服从。美国这个军校有句名言，不要有任何借口，不要找任何借口。这就是军人。经过那个垃圾筒，看里边有新倒的菜汤、米饭、馒头，那老板也不发火，也不生气，说你们四个不要吃了，告诉员工集合，员工集体啪站一起，不知道为啥，老板也不发火，拿个大勺就在那个脏水桶里一搅，那苍蝇乱飞，那里边有昨天剩的，前天剩的，有菜汤，有今天剩的馒头、米饭，他把新旧的搅在一起拿一碗，“唰”喝一碗，然后按顺序每个员工喝一碗，他为啥能发展？为啥在当时六七十个人，一年能创造1.6亿纯利润，为啥？他能打造，我今天说一句让你们倒吸一口凉气的话，你发现如果今天派一个团来卖咱们麦克风，你说他这团队，他一个军队，他一个官兵来卖麦克风，这官兵怕不
5、怕被拒绝？官兵怕不怕被拒绝？会怕吗？如果派一个团来带领咱公司，执行力早就发展。换句话说，今天假如你是老板，今天做厨具，做橱柜，做白板笔，如果派一个军队来执行的话，老板早就发达了。执行力差的原因：写第一条，“领导承诺不兑现”。凡是员工在公司有消极、批评公司不好，但是在公司他还不辞职，那我今天告诉你一个秘密，就是承诺不兑现。老板说好了，十月一去旅游，但是十月一正好忙，说十一不去了，咱们赶到十月底吧，窜一下，也窜对线，但是整个员工就没有感觉，员工已经准备好了，想三个月了，从七月份想到十一月去旅游，包都准备好了，突然间说不去了。有些老板说，旅游那这样吧，去新马泰旅游，一人3500，我把钱发给你们，咱就
6、不去了，还实惠点，你说员工有没有感觉了？员工就没有感觉。答应好员工了，给员工5%提成，到了年底就没兑现，为啥没兑现？说给4%吧，为什么呢？因为我们公司今年查税务的时候，给税务查了2百万，给每个人降1%；赶上“非典”了；赶上台海局势紧张咱受冲击了，让你们都降低一点，这叫有福同享，有难同当，这样好不好？员工说那行吧，同当吧，下次不干了。所以导致员工不服从，这第一条，领导承诺没兑现，你们自己去对号入座就是了，有一家算一家。太原有一家老板做酒的，他自己口口声声说早上说，凡是9月1号之前定我们酒的，每买一箱送两瓶，他算好是一瓶，但是上台说忘了，说两瓶，那一瓶酒几十块钱，到晚上了员工说送两瓶不够啊，老板说
7、谁告诉送两瓶啊？老板你开会说的。我说一瓶啊。谁都听出是两瓶。不可能我说的是两瓶。我当时一看算两瓶，但是他说两瓶。 导致员工不服从的原因第一条：领导承诺不兑现 第二条：变化太快 两大关键一，先用心。二，后用脑。 人生就有两条路，第一条，“有本事让别人成为你的心腹知己”。员工的条路在哪？“有本事成为别人的心腹知己”。三大策略，执行的三大策略，第一个“敢”，第二个“快”，第三个“好”。 39“男人所有的不幸，所有男人的不幸，都是因为不勇敢。 三大策略第一个是什么？敢，第二是什么？快， 三大策略的第二条，一个是敢，一个是快，第三个才是好。知彼知己，百战不殆。 狼的三大智慧。 第一个智慧，生存的野性。所
8、以成功的公司，像华为一样，公开讲，整个华为集团，就把狼的文化，狼的存在文化当成自己的企业文化，就打造狼一样的团队，这是输赢的赢。凡是一个小孩，或者长大以后一个男人、那个女人，他心里很有赢的想法，很有赢的概念，很有赢的特质，这个人就代表是正常人，只要一个人对赢的概念比较弱，不是那么渴望，他不太喜欢赢了之后那种兴奋感觉，我现在就告诉你，他已经病入膏肓了，就是已经不正常了，做人不正常，灵魂有病，灵魂病了，不是肉体生病，灵魂生病了，而且病入膏肓。因为一个正常人，本能都会想赢，但是今天很遗憾，我们这次在沈阳训练完，又是这样，一个团队或者最后一名，25个人，就有几个小孩不吃饭了，痛苦不堪，中午饭不吃了，没
9、面子，就这套，自己跑到树下去，不吃饭。然后咬 有一个人姓邓，叫邓亚萍你们听没听过？邓亚萍人家问她说，你打球打到什么时候为止？她说我必须把对手打到发怵，全世界所有乒乓球运动员不敢看邓亚萍眼睛，跟她打球不敢看她眼睛，一看她眼睛像发火一样，把你征服，邓亚萍打完球之后，嗨！YES！别人吓一跳，她就把别人打怕，那股力量，那股杀气就赢啊，六七岁跟别人比球输了，邓亚萍有这个习惯，只要今天演练，最后必须演练到我赢，今天结束，如果说演练六局我输了，那不行再演练一局，要不然就不走，不吃饭，反正必须我赢我再走，不赢我不走。所以世界上很多优秀选手，包括企业优秀员工，他有这个特质，看人家6个月成为第一名，他喊6个月我也
10、成为第一名，不成为第一名，我保证连续三天不吃饭，一个月不上网，然后这个一整年不回家，他给自己承诺，敢。他想赢啊。 所以老板听好，你公司有28个员工，他28个人都不想赢，这公司能赢吗？所以打造这样的团队，想赢，必须赢，就有那个野心。比尔.盖茨选员工，说你来微软上班，梦想是什么？他说我想成为百万富翁啊。他说那不能，你随便都成为，找我干吗。说我想像你一样成为亿万富翁。比尔.盖茨说OK，你被录取了，这就是比尔.盖茨，比尔.盖茨干的事，他身边凝聚无数充满激情，充满梦想的人，而这些人想赢，当28个人想赢的时候，公司想停停不了，说想不发展比登天都难。所以是领导的你要把这套弄明白，怎么回事就这想法。这是第一个
11、赢。 第二条，脸皮厚。厚到不要脸。你们拜访顾客，有没有谁拜访人家，拜访15次，人家拒绝15次，还找16次，有没有这样的员工？现场有没有？现场是员工的举手，就是你们三番五次找人家，敲门，说烦啊，烦你，有没有这样的人？有没有啊？现在我告诉你一个秘密，老板都是这种人，老板找人办事，什么面子都能放下，同不同意？但是那些一般人，他凡是很在乎面子，怕丢面子的人，就这种人我现在告诉你，你不具备一个生命的存在的特性及就是那个野性，野性的表现就是，我找你，你说我烦，我再找你，你说我烦，但是我为了吃饭我就得找你，听明白没有？所以以后人家说你怎么这么烦啊，你就直接跟人家说，老板，我愿意烦你啊，如果我家能吃草，能吃石
12、仔的话，我家煮粥如果能用沙子煮粥的话，我还找你干吗？你开车去接我，我都不烦你，就是你开车接我去你办公室说，求求你烦我吧那样我都不烦你。今天我卖麦克风，我要是没老人养，我要是没孩子需要照顾的话，我根本不来烦你，你赶紧买个麦克风，然后我赚200块钱，拿100块钱供孩子上学，拿50块钱吃饭，拿50块钱给妈妈看病，你听明白了没有？这就是我来找你的原因。事实不就是这么回事嘛。具备野性的两条，一个就是赢，一个就是脸的问题。 ，叫李晓华你们有没有听说过？这个李晓华卖电子表被人家抓去了，抓去了他没办法，拿一把刀就去人家局长家就去找人家去了，局长刚要报警察，他说你不用报，我今天来不是找你，我在门口，你要不让我卖
13、电子表，我就划自己还不行吗，他拿菜刀划自己，你让不让卖啊？不想卖，划一下，让不让？我再划一下，划到第五、六刀，你去卖去吧，离我远点，一下子卖出北京首富了，真事，就是这样嘛。你看那个当今中国应该是建材业第一名，老板姓楼。他最开始起家差10块钱，就是找人家借10块钱，在食杂店借的时候人家不给，在食杂店的墙，他真着急了，啪把头往墙上一撞，你给不给吧？今天不给我 58钱，不借我钱，我把头磕了。那老板说，你磕死怨谁，你撞死怨谁，把墙撞倒了给我修上啊。那好，你说的啊，他啪撞，连续撞三下，那个血就下来了，然后他说话了，这个食杂店就你和我，我知道是我自己撞的，你也看到是我自己撞的，但没有人相信我是自己撞的。你
14、要不欠我钱，我能这么要吗？那老板说，给你20，赶紧走，赶紧走。 我举了一个原理，就是说今天各行业第一名都是这样干出来的，有这个状态，我们讲做销售，去见顾客，那个顾客一敲门发火，第一次敲门气的他，滚，他真生气了，啪把门关上了，一般人还敢敲吗？我再敲一下，他站出来说，你听不听话，你真烦，你给我滚，有多远走多远，啪把门关上了，我稍微停过2分钟再敲门，这次他真着急，他说，你到底想干啥？着急要动手了，我说我第一次来，真想卖你产品，但是我发现你脾气不好。那你咋第二次还敲门呢？我第二次想安慰你一下，真的，你是发火，你不认识我，你突然间发火，很显然不是跟我，跟我你会发火吗？他说，你咋知道呢？我说第三次，第三次，发货，我第三次再敲，我就知道你一定需要帮助，你很危险了已经。真事，真危险，要不他怎么这么发火呢。他说真事，我今天被女朋友拒绝，我失恋了。哦，失恋发火，正常，他要跟我道歉，我说不用道歉，我说你被你女朋友拒绝几次？几次，拒绝一次。我说你你被女朋友拒绝一次你就发火，我被你拒绝三次我还敲门呢。能听懂这句话吗？真事。他一听听懂了，我说你马上给我打电话找她，我帮你分析原因。后来还成朋友了，跟他沟通，哪个老板愿
