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1、 公司销售总监工作计划表格销售总监是公司上级领导与销售人员和详细工作之间的纽带，销售总监与销售团队代表着公司的形象与品牌，对销售人员而言，销售总监代表着治理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。 所以销售总监作为一名销售负责人，就必需对公司、对客户及销售人员尽职尽责。承上启下的销售工作，除了要忠实履行本岗位职责，更要有糊涂的市场意识、经营意识、创新意识、效劳意识，要求自己有掌控、驾驭、分析、解决问题的力量和剧烈的使命感。工作责任主要表现在：催促销售人员的工作、制定销售打算、销售团队的治理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售人员的工作扶持、大客户定单
2、的制定、销售人员工作的安排以及帮助技术部工作等等其实我个人认为，每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开头，我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应当充分发挥其潜在的优势，假如某个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进展相应的督导，我们相互学习，帮忙完成公司下达的销售指标，从而来弥补其缺乏之处。作为销售负责人，需要做的工作许多：1. 分析市场状况，正确作出市场销售猜测报批;2. 拟订年度销售打算，分解目标，报批并督导实施;3. 依据业务进展规划合理进展人员配备;4. 汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议;5. 洞察、猜测危机，准时提出改善意见报批;6. 关注所
3、辖人员的思想动态，准时沟通解决;7. 依据销售预算进展过程掌握，降低销售费用;8. 参加重大销售谈判和签定合同;9. 组织建立、健全客户档案;10. 向直接下级授权，并布置工作;11. 定期向直接上级述职;12. 定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定;13. 负责参加制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行;负责催促销售人员的工作：1. 销售部工作目标的完成;2. 销售指标制定和分解的合理性;3. 工作流程的正确执行;4. 开发客户的数量;5. 访问客户的数量;6. 客户的跟进程度;7. 独立的销售渠道;8. 销售策略的运用;9. 销售指标的完成;10. 确保货款准时回笼;11. 预算开支的合理支配;12. 良好的市场拓展力量13. 纪律行为、工作秩序、整体精神面貌;14. 销售人员的打算及总结;15. 市场调查与新市场时机的发觉;
