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1、大学生对于KTV的需求以及解决方案我国社会经济目前已经呈现出了快速增长的趋势，生活水平日益提高，大学生在物质生 活与精神生活方面都更加追求高质量的标准，大学生群体是社会经济发展潜力巨大的消费群 体，色彩斑斓的生活总是少不了各种娱乐性的需求，其中KTV占大学生娱乐支出中较大部 分的消费支出，KTV消费所代表的大学生人际交往消费，是大学生认为的一种既能体现自 身价值、娱乐丰富生活又能拓展人脉的调剂。KTV是我国当代年轻人最佳的消费娱乐场所，也正是因为大学生这一特殊消费群体的 出现，为学校周边地区KTV市场的崛起提供了更加广阔的市场机遇。然而学校里面并没有 为学生提供这样一类过于娱乐性的场所。而又由
2、于季节炎热问题，每年的5-8月是KTV的淡季，人流消费量相对较少，可是这 时一般都是大四学生毕业季以及各年级放假之际，会有较多的聚会和各种聚餐娱乐活动， KTV则是我们大学生又能聚会又能娱乐的最佳选择。对于以上阐述的问题，我认为可以有以下四个解决方法：一、我们可以在各高校周边开KTV或者多与知名KTV合作，多多益善。大学生这一 特殊消费群体对于KTV氛围必须是要建立在可接受的消费范围和优良服务的基础上，大学 生选择KTV娱乐消费是较喜欢去那种离学校较近并且室内装修环境好的地方。二、可以采取与看电影相同的优惠方式，比如用学生证可以消费打折，学生凭借此证在 KTV消费一律可以打折，或者赠送一些小礼
3、物、水果小食品等等。三、并且大学生去KTV的消费时间会集中在下午，因为这时段价格比较便宜，学生也 愿意并且能够消费，这时候可以推出学生套餐，比如更加便宜的酒水以及食物，这样在淡季 也能吸引大学生前来。四、大学生是一群对于追求文艺以及娱乐时尚有高质量要求的特殊消费群体，对于各种 类型的音乐追求高于其他年龄段的人群，KTV的歌曲是否齐全以及是否更新及时都是一个 吸引学生的要素。所以KTV应及时更新歌曲并且提供更好地服务,即能满足大学生对于KTV 的各种需求。我们应该具有对信息的及时性、可行性以及创新性，及时有效地对KTV市场成长状况 进行分析，可采取地毯式问卷调查或者走访周边、采访典型等的方式去了解该KTV目前处 于市场生命周期的哪一阶段上，然后对于不同市场阶段上，我们公司营销和宣传的侧重点又 该如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对未来市场的影响，以便更好地打开大学生KTV 的市场。
