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1、深圳家用净水器厂家净水器行业的快速发展之敢为人先。我国改革开放以来，经济的快速增长，各行业之间的竞争也是与日俱增，正是因为这样一个环境下，迎来了机遇与挑战并存的局面，要怎么样赢得机遇呢？这就需要我们具备捅破寻常思维的能力。21实际以来，净水行业受环境污染，水环境恶化等一些因素使得家庭终端净水问题已经是迫不及待了，而净水器是目前公认最好的终端净水设备，通过近二十五年的快速发展。那么新市场该怎么开发？ 从2011年净水器的各个数据来看，我国净水器处于培育期第三阶段，也就是培育期的最后阶段。在今后的1-2年内净水器市场将会迈入发展期。在从事净水业务的4年里，笔者亲眼目睹了净水器的蓬勃发展。比如国内净
2、水器 十大品牌的影响力的形成，后起之秀的净之泉的崛起；高端净水器代表菲欧特开始逐步转向中低市场；泉露净水器成功研发“Q-SPRING”技术；立升“毛细管”走向世界；沁园、安吉尔由饮水机转型成功到净水器；白家电以美的、海尔为代表的强势进入净水行业. 今年五一返乡，笔者发现农村净水概念太少，在湘北地区很多人不知道什么是净水器！我国农村饮用水不安全人数超过3亿，其中有1亿人直接饮用受污染水源。其实净水器在农村的市场很大；抢占农村的净水市场，培育农村净水市场，实属非常有必要。 “口碑”主导市场品牌后期凸显收益 受制于收入水平和生活方式，农村消费者比较注重功能性，比较重视实用价值，而对产品的一些附加值，
3、比如精神享受不是特别的关注。比如，对于农村消费者而言，香皂就是香皂，洗衣粉就是洗衣服，至于清香、和给家人关怀等附加价值，农村消费者在消费时考虑的比较少。正因为农村消费者特别的务实，因而农村市场趋利导向、价格导向的消费特点非常明显，品牌化消费不是特别的明显。也正因为农村消费者务实、注重功能利益，能够从根本改变饮用水安全降低疾病发病率的净水机更容易被消费者接受。 从做保健品的三株到后来的脑白金，保健品的农村营销之道让“口碑”不断传播到千家万户，保健品和净水机有着很多的共同点。净水器的一个小的电导实验可以让老百姓每喝一口水都会害怕会“得病”。净水器几张宣传广告可以很快的让老百姓把好奇的目光关注到产品
4、。农村结构和城市结构的区别决定了，农村花城市的三分之一广告费可起到超过城市双倍影响力。 对于一个新市场，需要对潜在的目标客户做好前期的教育和引导。在农村赢得了“口碑”是胜利的关键，简单总结三点：一是逢赶集日，自己亲自做现场演示，说明卖点，这和城市超市里的促销类似。二是体验式营销，对确有意向和购买力的客户，可以考虑先试用再收款。三是在重点村做几个样板工程，以点带面，先以行动赢得口碑市场。另外，墙面广告、海报，也是农村廉价直接的广告方式再结合电视广告推广品牌。电视广告重在二线三线城市，其实，地方电视台广告还是比较廉价的。 就目前整个净水行业来看，国内虽然说有将近3000家生产厂家，但是大部分的生产
5、厂家自身发展还处于一个导入期，受研发能力等一些因素的影响，很多品牌都还只能围绕城市服务，原因很简单，城市大部分都是在使用自来水，自来水相比广大农村的各式饮水方式而言，自来水水质问题单一，方便服务。国内也开始有些品牌开始进军农村市场的，如泉露、净之泉、美的、海尔、菲欧特、沁园、安吉尔等，都是国内净水行业的领军品牌，预计不久进军农村市场的这部分品牌将迎来再次快速增长。其实回过头想想，净水器，并不一定是城市居民才用得着。随着农村城市化的发展，农村的购买力也越来越高。由于农村的水质问题，健康问题，污染问题。农村人将会更加注重健康注重饮用水的干净和安全，一旦净水器的市场标准化后净水器也将会在农村有很大的
6、空间。加上农村饮水安全问题一再得到各级部门的关注。所以，净水器在农村的发展潜力可说是远大于城市。净水器农村培育对于会把握的企业将是低投入高产出的一个投资。 净水器行业的快速增长，城市发展云集了太多品牌，容易出现狼多肉少的局面，这样就要敢于做第一个吃螃蟹的人，开创新市场，才能做到有肉吃，很庆幸的是国内很多品牌都已经意识到了这个问题，那么未来净水器行业发展还大有看头。家用净水器十大品牌的市场分析和发展前景。我国净水器发展已经经历了二十余载的历程了，90年代起，净水器，水质过滤器便已在中国沿海城市生个发芽，中国的家庭净水器使用还没超过两亿个，一个已在中国发展十余年的产品仍然无法遍及，根由在哪呢？产业
7、发展遭遇了哪些难题？净水器十大品牌调查员对此进行了调查。净水产品技术已相当成熟 调查员发现，与其他家电用电器不同，即便只是家用的净水产品，因其净水原理和方式的不同，种类也相当多。从原理上看，现在家用净水器和净水系统主要包括采用化学置换原理和采用物理膜原理两大类。化学置换原理的产品，如软水机，经过工业用盐和树脂来置换水中的钙镁离子将水软化，软化后的自来水可供热水器等电器使用或其他用途，对人体健康和电器寿命都有好处；采用物理膜法原理的产品，如净水器、纯水机等，就是采用超滤膜和反渗透膜（RO膜）、PP棉等将水中的杂质过滤掉。如国内比较出名的净水器品牌有泉露、净之泉、美的、菲欧特、立升、海尔、沁园、安
8、吉尔、九阳、美大组成中国净水器十大品牌，菲欧特是罪早进入我国的进口品牌，是全球的销售冠军，在欧美等发达地区菲欧特已经是家喻户晓的品牌了，唯独在中国发展了25年了，除了在高端消费群体具备一定的知名度外，其他病没有做到家喻户晓那种规模，这也不能不说是菲欧特心里的一块痛了；泉露净水器国内最早的净水器品牌，其产品无处不流露着中国元素，最为人们所知的是“中国风”系列，近年随着市场的快速增长，泉露也开始走国际化路线了，与菲欧特取得合作就可以看出泉露准备走国际化品牌发展路线。当然不管怎么说，净水器品牌知名度还有待进一步发展。 据泉露净水设备制造有限公司总经理刘俊尧介绍，在这些物理膜原理的净化技术中，超滤膜和
9、反渗透膜（RO膜）市场认同度较高。超滤膜孔径较小，能去除水中的细菌和微生物，但它无法去除金属离子；而精度最高的是反渗透膜（RO膜），它能完全去除细菌、微生物和金属离子，制出的水直接可饮用，但在制水过程中会产生很多的废水，能耗较高。据了解，反渗透膜（RO膜）一般制1L纯净水可能会产生3L废水，这也是现在国内外业界都需要解决的难题。而其他一些微滤膜（MF膜）、活性炭/PP棉或者矿石之类的净化手法，净化效果相对较差。深圳净之泉科技发展有限公司营销部经理陆敬成向电器调查员详尽介绍了现在市场上存留的主要家用净水产品名称，但是这些产品核心技术各异，有的单独应用，有的团结使用。经调查，由于反渗透膜（RO膜）
10、会过滤掉所有的金属离子，这种纯净水是否对人体健康有影响，还存留着定然的争议。泉露称，曾就相干问题咨询过行业专家，专家觉得，水里含有对人体有益的像钙、镁、铁、锌等这类物质，但人体经过喝水吸收这些物质的量只占总吸收量的6%，而且这些物质在水中通常是以二价或三价的方式存留，不易被人体吸收。刘俊尧觉得：“当今的工业污染严重，水里更多含有的是一些对人体有害的微量元素，包括铅、锰、铬、汞、铜等，因此反渗透膜（RO膜）技术还是很有前景的。”除非名称和技术的多样化，安装的复杂性是家用净水器和净水系统的一大特点。据了解，现在一般的软水机和厨下式净水系统的安装衡量简单，只要厨房水盆下或橱柜里留有足够的空间并有电源，就可以顺利安装使用，基本上不会影响装修。但是如果系统再复杂一些，比如热水器专用的软水机加上厨房直饮纯水机，再加上多个可加热的直饮机终端，特别是有些家庭希望直饮机终端安装在客厅和卧室，就需要在装修时就布置好走水的管线，不然居室就可能会出现明管。笔者觉得，未来选用家用净水器和净水系统的家庭将会越来越多，如果在装修前能为整个家用净水系统做好设计，会强化这一产品的使用效果。“现在深圳有很多装修公司，为户主事先把这些管线布好，用户想购买净水系统的时候再安装。”
