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1、培训学校招生方法技巧最好的招生手段是过硬的教学质量全国五千人以上的培训学校 专门少用市场手段，全靠口碑招生佳一数学淮安直营校为中等规模培训学校1、不需要招生学生入学须考试2、口碑宣传招生低成本3、一直也在探究招生方法向各位校长学习邀访招生法：一、邀访方式1、地面推广2、 邀约3、渠道邀约二、邀访内容1、测评法-测评预备、流程、试卷讲评2、试听法3、考前冲刺课法4、免费辅导课法知名讲座法：市场卖点 讲什么、什么人讲拉动生源 学生喜爱听、家长期待听切入宣传 不漏痕迹的营销（我们能解决学生的一系列问题）升华招生 口碑现场报名老生续班法：老生续班 =招生？1、成熟客户 -稳固生源2、奉献次数-例如三年
2、级学生上学期开始学习（一年三期 x4 年级=12 期 x500 元 =？）3、口碑宣传 -学生成绩的周期4、流失阻碍 -流失一个阻碍十八个授课过程 -定期沟通 - 授课 -师生关系王晓兵：续班工作做在平常、做在细处。以生招生法假如一个学生一学期介绍一个学生，那么 1、授课质量 -成绩 成绩 成绩 成绩 能力2、教师主导 -看老师如何说3、适当鼓舞 -鼓舞谁？如何鼓舞？4、家长沟通 -铁杆家长的打造一生多班法课程多元 -什么缘故引进？必定趋势 -抵御风险 -做大做强师资储备 -关键所在，杜绝拍脑袋。推介方式 -什么缘故要学？方便学习、全面进展多元进展-引进什么项目？文化类：英语饱和 -作文争鼎
3、-数学蓝海模式类：晚辅导、幼小衔接、留学、幼儿园公关招生法校校合作 -分层次：校长-教诲主任-班主任-任课教师利益分配 -上下打点关系爱护 -逢年过节，时时关照无底洞短期利用 -利益链脆弱。自己开班 -更高收买 -政策禁止-关系断裂不举荐示范课程法把握技巧 -学生什么缘故要学、家长什么缘故掏钱把握重点 -杰出课堂、慎重承诺、市场卖点抓住心理 -报名关键点（临门一脚）及时回访 -什么缘故不报名，如何样让其报名报名流程：前台 -授课教师 -咨询教师-收费教师（前台）传单招生法内容确定 -时期性市场吸引点设计排版 -突出重点、留存度发放技巧 -如何发？收集信息 -关键中的关键。如何收集？嘴皮子+礼物
4、部分类型：报纸、三折页、邀请卡、海报、扇子、贺卡、福字、手提袋、学生手 册（作业本等）、学生垫板、课程表、笔等网络招生法彰显实力 -学校是否自有网站，已成为实力标志。在不远的以后，80 后父母将更 多的在网络上选择培训学校。形象展现 -从学校、教师、课程、文化、获得成绩等多方面展现。多方出击 -自有网站、信息港、论坛、集合类网站关注后续 -成效，提高成效。成绩宣传法“上中下”全方位、立体式、地毯式宣传上： 漫天飞舞横幅、贺信中： 宣传单、海报、报纸X 展架、展板、公示栏游街宣传大型家长会（分享体会）下： 锦旗。铁杆家长 -征得同意 -学校出钱更多招生治理实战方案 ： :/520kuaileta
5、o.taobao / QQ: 2416235547举办大赛法前期筹备 -精细化预备，以赛促招公关成效 -联合举办、公私“连赢”托大阻碍 -依靠媒体：合肥砺智后续服务 -赛前辅导课，赛后免费课，不管什么课，能报名确实是好课佳一数学大赛（针对没有数学学生的学校）组织校内学生参赛-选取高分学生-寒假免费（优待）精英班1、让家长感受到只有最优秀的学生才能学习2、好学生易于见成绩，口碑成效及市场阻碍好3、教师寒假练兵，保证春季授课定点咨询法位置选择 -大型超市内（门口、收银席后）、校门口（公立、本校）、书店、公园、 商业街人员聘请 -专职、兼职把握督察 -信任不等于舍弃监督。工资核算 -按天、按发放量、
6、按回收信息量。要 ！软文招生法软文内容 -硬广是形象、软文是阻碍栏目互动 -教育专刊，新闻版块活动互惠 -广告公司（人）相互竞争，任务量互利关系 -联合举办活动，双方受益和报纸编辑、记者建立良好关系，不仅是便于宣传，更重要的是规避风险 硬广招生法高投入-低回报 -不得不投入突出主题 -寸纸寸金，市场卖点、吸引眼球版面选定 -新闻版广告版；左上方右下方一定要注意版面颜色（周边颜色）把握时机 -平日打小，不如关键打大周五 周三四 周一二 周末（统计测算）慎重选择 -每次硬广后统计成效，反馈阻碍，及时调整户外课堂法时机选择 -春华秋实、周六、日突出宣传 -户外教学、趣味活动、宣传手段扩大阻碍 -从家
7、长、学生心理入手吸引生源 -要告诉周边的学生、家长：（1）我们是什么学校（2）我们有什么课程（3）家长、学生什么缘故要学冬夏令营法项目选择 -对学生有用，有市场卖点，与学校课程衔接寓教于乐 -学生喜爱，家长乐于付款安全把握 -绝对绝对生源转化 -冬夏令营中就需要潜移默化的渗透安全！安全！电视广播法频道选择 -中央省级地点；1 套2 套；新闻广告广播文字 -软文、新闻最好，广告次之，飘字再次之合理规划 -什么时刻、什么内容、什么方式、如何结合宣传充分利用 -一次上电视，可宣传一年张贴海报法关系和谐 -城管、居委会、物业位置方式 -橱窗、公示栏、便民栏、门洞内板式印刷 -美观大方、内容简洁、市场卖
8、点、驻留度高、多种样式张贴检查 -不干胶、胶带、浆糊（不用胶水）变化：商店、书店门口广告、墙体广告晚间陪读法针对市场 -双职工家庭内部爱护 -内部生源免费或优待参加外部招生 -市场化运作赢利点：1、代接放学；2、同步辅导；3、晚餐供应；4、提供住宿。增加人气 -教室利用最大化（学大模式）内刊宣传法潜在营销 -学刊（报纸）开路，响亮名头确定主题 -公益为主，家庭教育可读性强设计排版 -专业设计，表达档次借力传播 -整合宣传，降低成本目的：增加保留度和可读性更多 .更多招生治理实战方案 ： :/520kuailetao.taobao / QQ: 2416235547 招生实战指导书（222 页）第
9、一章:什么缘故我能跨过式进展？第二章:巧妙借力-超速倍增生源和利润第三章:爱心传递式转介绍第四章：承诺教学第五章：爆破性招生催眠文案第六章：攻心为上的 招生第七章：最有效的利润杠杆-价格策略第八章：商业模式学校竞争的终极武器第九章：将你的教师打造成超百家新东方（ 310 页第一部分：校长论道第二部分：学校开业指导第三部份：教师治理第四部分 学生治理第五部份：招生策略招生策划案集锦（89 页）招生策划案之鱼塘借力招生策划案之话题营销招生策划案之连环计招生法招生策划案之考级推动招生招生策划案之晚会策划招生策划案之节日活动策划招生策划案之转介绍招生策划案之公布课招生策划案之招生讲座招生策划案之讲座演
10、讲稿招生策划案之社区活动招生策划案之与麦当劳合作搞活动招生策划案之赠品营销培训学校运营宝典（ 84 页）：教育培训行业不应按学校模式去运行，而应以公司模式去经营， 一流企业定标准，二流企业搞技术，三流企业拼价格薪酬绩效治理手册（教学部+市场部） 39 页1、教师薪酬福利制度方案（1-5）2、教师薪酬完美版3、教师工资评级方案（1-2）4、教师考核方法与星级评定5、教师奖惩规定6、市场部人员岗位职责及工资方案、提成方法教学治理资料汇总手册（ 91 页）1、学员培训协议样本(4 个样本)2、签约教学依据3、教师课堂掌控要领4、如何上好第一节课5、如何吸引小孩注意力6、如何防止班级纷乱7、如何利用好
11、黑板8、特级教师完全课堂掌控法宝9、巧妙利用积分制,调动学生积极性10、专门有用的课堂治理技巧11、13 种操纵课堂纪律的方法12、最高效的 教学操作细则13、家长陪读制操作细则14、8 大步骤提高教学质量15、魅力课堂实操完全方案16、给家长一封信(2 个样本)17、班级治理制度18、学生积分治理方法及操作细则前台咨询手册（121 页）1、课程顾问岗位守则2、课程顾问职能细则3、课程顾问咨询接待完整流程4、各类培训学校及培训课程特色介绍（样本）5、 咨询存在的常见问题解析6、 招生必成功策略7、如何对老生进行 家访8、咨询 的差不多礼仪9、 招生话术-回访10、课程顾问与家长日常沟通的话术1
12、1、 招生话术-老生续报12、25 个家长典型异议的回答13、12 种家长拒绝问题的应对话术14、咨询接待流程及家长问题解答15、55 个面对面咨询常见问题解答16、课程顾问实战培训方案17、与家长高效沟通必杀技教师培训手册（76 页）教师聘请治理要领（ 84 页）实战的教师面试问题；如何打造一个高质量的教师团队；如何才能成为杰出的校 长；全职和兼职教师治理要领；提高教学质量和治理能力的制胜法宝；校长摆脱 忙、盲、茫的行动日志；如何才能长久地留住优秀教师100%实现转化率的免费公布课免费体验课，我相信专门多学校都搞过，然而，什么缘故有的学校，能够一下子 招到 400-500 百个学生，有的学校
13、，却只能招到 10 几个？什么缘故有的学校， 在免费体验课后，能 80%、90%，甚至 100% 地实现转化呢？关于学生来说，说 100 句你的学校有多好，不如让他自己去体验课程的价值。当你提供了免费的体 验课后，能够大大地降低了学生和家长，因为不了解你，而产生的戒备和猜疑心 理。2011 年培训联盟秋季年会课件资料1、2011 年培训联盟秋季南京年会课件资料（4 个文档）2、2011 培训联盟-郑州年会课件资料（9 个文档）3、2011 作文联盟年会课件（小作文，大市场）（4 个文档）超有用的续班表格-超高续班率超级有用新概念续班表；淡季续班家长会流程；培训学校续班攻略；如何做好续 班工作；
14、续班分析表；续班率如何提高 10%；续班通知书；续班统计更多招生治理实战方案 ： :/520kuailetao.taobao / QQ: 2416235547教育咨询师 _操作手册（全册 74 页）专业化：提供专业的咨询服务，提供权威性的信息，不能显现前后矛盾。排除咨 询者顾虑。顾问化：以求学顾问的身份关心学生及家长进行选择，使学生及家长心悦诚服的 同意我们的观点。服务化：不只是单纯为了招生而招生，而是向期望求学的学子提供超前的服务理 念，即“教育确实是服务”。人性化：以情感人，通过我们设身处地的为学生考虑，使学生家长从感情上倾向 于我们的学校，这是表达人性化的重要方面，也是我们招生的重要技巧。超人团队是如此炼成的没有核心团队，你的所有妄图所有蓝图，只能临时搁浅，你只能仰天长叹 当俞敏洪、李阳，不再被当作学校精神的象征；当创业者的感人故
