《销售管理办法.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售管理办法.doc（6页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、浙江嘉力宝机械有限公司销售管理办法二00四年五月八日销 售 管 理 办 法 为了进一步拓展产品的销售市场。严格规范销售秩序，充分调动营销人员的积极性，提高企业经济效益，根据目前市场状况和企业实际，特制订销售制度如下：一、标准链条最低度销售价格： 规 格单价（元/米）CL（元/只） 规 格单价（元/米）CL（元/只）25-1R7.330.2825H-1R7.650.2805B-110.270.2835-1R6.290.2006B-17.300.2040-1R6.290.2008B-17.500.2041-1R6.290.2050-1R11.000.3010B-111.300.3060-1R16.
2、000.3512B-116.000.3580-1R26.500.8516B-127.000.90100-1R40.001.8020B-140.001.80120-1R59.503.0024B-162.003.00140-1R77.504.5028B-180.005.00160-1R110.007.5032B-1115.008.00200-1R180.0013.0040B-1190.0013.00240-1R282.0028.0048B-1295.0030.00二、摩托车链条最低销售价格：规 格单价（元/米）CL（元/只）规 格单价（元/米）CL（元/只）420-16.080.20530-19.
3、530.30415-15.860.20530H-111.100.35415H-16.080.20420F0.30(元/节)428-16.600.20428F0.34428H-17.440.25520F0.46520-19.530.30530F0.46520H-111.100.35“F”表示“O”型圈链条三、标准链条标准销售价格：规 格单价（元/米）CL（元/只）规 格单价（元/米）CL（元/只）25-1R7.710.3025H-1R8.000.3005B-110.750.3035-1R6.600.2506B-17.600.2540-1R6.600.2508B-17.800.2541-1R6.6
4、00.2550-1R11.500.3510B-111.800.3560-1R16.700.4012B-116.700.4080-1R27.501.0016B-128.001.00100-1R42.002.0020B-142.002.00120-1R63.003.5024B-165.003.50140-1R81.005.0028B-183.005.50160-1R115.008.0032B-1118.008.50200-1R185.0015.0040B-1195.0015.00240-1R290.0030.0048B-1305.0033.00四、摩托车链条标准销售价格：规 格单价（元/米）CL（
5、元/只）规 格单价（元/米）CL（元/只）420-16.400.25530-110.000.35415-16.150.25530H-111.600.40415H-16.400.25420F0.30(元/节)428-16.900.25428F0.34428H-17.800.30520F0.46520-110.000.35530F0.46520H-111.600.40“F”表示“O”型圈链条五、其它链条价格：（1） 双排=单排2.0；三排=单排3.1；四排=单排4.2；OL=CL2.0；（2）直板1.2；节节开口销1.2；加厚1.2；大滚子1.25；（3）双节距为单节距的0.95倍；（4）单侧外片
6、全带耳1.4倍；隔一外片单侧带耳1.3倍；其余单侧带耳1.2倍；（5）双侧外片全带耳1.8倍；隔一外片双侧带耳1.6倍；其余双侧带耳1.5倍；（6）内外单侧全带耳1.8倍；隔一内外片1.6倍；其余1.5倍；内外双侧全带耳2.8倍；隔一内外片2.5倍；其余2.0倍；（7）多排链带耳为标准带耳价+标准销售价；（8）四排链以上链条价格另定；（9）非标链经核算后费率计算2%，超价部分再加2%；（10）奇数节两头露内节按实际计算，若带OL+1节计算。六、费率及其它结算：（1）达到标准销售价格按1.8%结算费率；超过标准销售价格的差价部份按税后50%结算；达到最低销售价格以上按1.3%结算费率；低于最低销
7、售价格销售，报请领导同意后费率按0.8%结算；（2）可承接外销业务，外销业务的费率，按外销业务员规定考核。（3）每月发放工资300元，但除出差外，必须按公司规定时间上班，否则扣发工资。（4）正常邮寄费由公司承担，其它一切费用，如差旅费、待客费、手机费等本人自负。七、运费：（1）货物发运以铁路另担、集装箱为主，整车汽运为辅；（2）要求汽运车带的货物，运费结算不能超过0.3元/KG，超过部分 运费须纳入最低销售价格，费率结算依次类推。快件运费原则上需方承担，确有特殊情况，协商解决；（3）发运车辆由公司统一调度，按照满载、拼单、就近顺便的原则 进行，最大限度地节省运费；（4）运费报销单各类各项须经各
8、销售员逐项核实签字后审批报销。八、排产要求：（1）排产凭传真件或电话记录；（2）排产计划完成后40天内不提货发运，承担总额的0.05%/月，90 天内不发货，拆节改节损失费按实赔偿30%；（3）非标产品赔偿总款的50%；（4）如按计划不能如期完成而造成客户弃货，则在三天内向生产部门说明，公司将视具体情况在考核时一并处理；（5）当生产与销售都旺盛，而生产能力不足时，销售员应向客户解 释说明，生产部门必须全力以赴，加班加点通过改进工艺提高效率努力完成，确实无法完成继续共同协商解决办法。九、考核办法：（1）新用户原则上款到发货，如无法保证，在单子上注明最后付款期限，最迟不超过30天；（2）由财务科每
9、月按照各销售员的申请发货单单价、资金回收总额进行费率结算，报领导审核；（3）发出商品造成呆死账损失的，均由销售员自行承担；（4）不含税销售价格由公司会同财务科协商解决，费率另行结算；（5）特殊情况另行协商解决。十、销售员纪律和原则要求：（1）各销售员代表企业，按规定规范进行操作，发生不良现象后果自负；（2）严格遵守企业各项规章制度，严禁泄露商业秘密和价格信息，不得私自经营公司内的同类产品，发现后经教育不改者，公司将进行处分直至除名；（3）确因各种原因非到同类企业购货调货，应填写申请单，说明情况后报领导审核；（4）每月对账一次，发生差错及时改正，否则，以财务账为准。十一、如市场发生较大变化，在上述基础上将适当调整。其它未涉及条款根据企业实际情况讨论决定。 本办法从2004年五月份起实施。 浙江嘉力宝机械有限公司 2004年五月制订
