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1、会议营销_ 会议营销指通过查找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品学问，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐蔽式销售。 会议营销属于单层直销，目前名称还不统一，有称科普(体验)营销的，有称数据库营销的，有称亲情（服务）营销或顾问营销的，不一而足。其中，用的最多的是会议营销。但不管名称如何，会议营销是国人自改革开放以来，结合自身实际制造的、有着巨大销售力的销售武器之一。 医药保健品营销的现状 医药保健品目前的营销现状与国际的进展不吻合，有一点头重脚轻或脚重头轻的局面，营销的主要模式是对渠道或商场开展工
2、作的，面比较广但不实，属于传统营销范畴，营销的效率在行业里是比较低。 会议营销的前身 会议营销的前身就是活动营销，活动营销分室内与室外，会议营销就是室内活动营销，室内活动营销具体讲是把消费者从室外请进室内进行直销的过程，而这个过程的的演化是由于市场环境的改变而来的。会议营销的演化条件是在市场环境不断恶化，行业制约力强化，产品竞争冲突重重时所自由压缩而成，一般发达国家经过了较长时间的市场销售后，也消失了我们如今的销售局面，既然产生直销的销售模式，会议营销当属于这样的范畴。 会议营销的切入点 会议营销的切入点在于消费与市场已经饱和，但产品适合于推广，功效能够接受考验，就从现有的市场已经在运作的企业
3、与产品来看，比较能够有支撑的当数功能性的保健品，比如能够解决睡眠等。而一般的免疫调整产品就不适应，这与我们操作的市场消费心理有关，假如条件具备，运作会议营销就轻松些，胜利的机会就比较大。 如何运作会议营销 会议营销也叫数据库营销，基本的要素也分三块：会议之前；会议之中；会议之后。 会议之前是收集消费者_,将适合自己产品功效的消费者通过不同渠道收集，要求_真实、客观、有用，收集完_后，确定时间地点进行会议营销中间部分的预备工作，比如现场部分的布置、掌握与实施，之后，将_依据不同的状况进行分类处理，然后通知消费者到会议现场。 会议之中是在现场进行促销活动，尽最大的效能去激发消费者的购买欲望，具体的
4、做法与一般活动差不多，要依据企业文化、产品功效、服务对象、环境因素等等的转变而敏捷运用。 会议之后是将活动的消费者进行再次筛选，确定_的有效性，做好服务营销工作是必要的前期预备，通过会议营销扩大宣扬途径与宣扬范围。 会议营销的利弊 会议营销的利弊主要体现在会议营销本身上，由于会议营销涉及的范围比较大，包括大事营销、活动营销、服务营销、数据库营销等等诸多营销范畴，要求相对比较高，任何一个环节的操作失误都将是胜利的绊脚石，会议营销是众多营销的合练，利在于会议营销使销售环节加快，周转便利，是挺直产生销售利润的最佳途径，弊是多功能营销的员工素养与法规的连接工作，这是一项特别重要的工作，挺直影响销售与市场的顺当与否！ 更多信息请查看文秘学问 .
