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1、 国学经典鬼谷子：权篇第九原文译文 【原文】 说者，说之也；说之者，资之也。饰言者，假之也；假之者，益损也。应对者，利辞也；利辞者，轻论也。成义者，明之也；明之者，符验也。（言或反覆，欲相却也。）难言者，却论也；却论者，钓几也。 佞言者，谄而干忠；谀言者，博而干智；平言者，决而干勇；戚言者，权而干信；静言者，反而干胜。先意承欲者，谄也；繁称文辞者，博也；纵舍不疑者，决也；策选进谋者，权也；他分缺乏以窒非者，反也。 故口者，机关也；所以关闭情意也。耳目者，心之佐助也；所以窥间见*邪。故曰：参调而应，利道而动。故繁言而不乱，飞翔而不迷，变易而不危者，（者见）要得理。故无目者不行示以五色，无耳者不行
2、告也五音。故不行以往者，无所开之也。不行以来者，无所受之也。物有不通者，圣人故不事也。古人有言曰：口可以食，不行以言者，有讳忌也。众口烁金，言有曲故也。 人之情，出言则欲听，举事则欲成。是故智者不用其所短而用愚人之所长；不用其所拙而用愚人之所工；故不困也。言其有利者，从其所长也；言其有害者，避其所短也。故介虫之捍也，必以坚厚；螫虫之动也，必以毒螫。故禽兽知用其长，而谈者亦知其用而用也。故曰：辞言有五：曰病、曰恐、曰忧、曰怒、曰喜。病者，感衰气而不神也。恐者，肠绝而无主也。忧者，闭塞而不泄也。怒者，妄动而不治也。喜者，宣散而无要也。此五者精则用之，利则行之。 故与智者言，依于博；与博者言，依于辨
3、；与辨者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与愚者言，依于锐；此其术也，而人常反之。是故与智者言，将以此明之；与不智者言，将以此教之；而甚难为也。故言多类，事多变。故终日言不失其类，而事不乱；终日不变，而不失其主。故智贵不忘。听贵聪，辞贵奇。 【解释】 权：权衡。 干：同于或为。 【译文】 所谓“游说”就是对人进展劝告。对人进展游说的目的，就是说服人啊。游说者要会粉言饰词，用花言巧语来说服他人。借用花言巧语说服别人，要会随机应变，有所斟酌。答复他人的问话，要会用外交辞令。所谓机变的外交辞令是一种轻俏的言辞。具有正义与真理价值的言
4、论，必需要说明真伪；而说明真伪，就是要验证是否正确。责难对方的言辞，是反对对方的论调，持这种论调时，是要诱出对方心中的机密。 说着一些*佞之话的人，会因谄媚而显得忠诚。说着奉承话的人，会因吹捧对方而显得有才智。说着一些平实之话的人，由于果断而显得英勇。说忧愁话的人，由于握着权，而显得有信用，而说稳重话的人，却由于能抵抗而成功。用华美的词藻来鼓吹欲望者，就是谄媚。用夸张与吹嘘来进献谋略，博取上司欢心的人，就是揽权者。前后进退而不犹疑者，就是果断的人。自已不对而又指责他人过错的就是抵抗者。 一般说来，“口”就是人的“政府机关”。用它来封锁、宣传信息。耳目，就是心的帮助器官，用它来侦察*邪。所以说，
5、只要（口、耳、目）三者相互照应，就会走向胜利。 一般说来，虽有繁琐的语言并不纷乱，虽有飞翔之物并不迷惑人，虽有局势的变化并不危急，就是要在观物时，把握要害。由此可知，没有眼睛的人，没有必要拿五色给他们看；同理，没有耳朵的人，没必要让他们听五音；所以不行以去的地方，不必让他们去，不行以来的人，也没有必要承受他们。有些行不通的事，就不要办。古人有言，说：“嘴可以吃饭，不行以说话。”说的是讲话是有忌讳的。警觉人言可畏，那是可以把事实歪曲的。 人之常情，只要自己说出话，就盼望有人听，只要办事情就盼望能胜利。所以一个聪慧人不用自己的短处而用愚者的特长。不用自己的笨处而用愚人的善长，这样就使自己永久不会陷
6、于窘迫。说到有利的一面，就要发挥其特长，说到有害的一面，就要避其短处。因而，甲虫防卫，是用其坚硬的甲壳。而毒虫行动，肯定用那有毒的螫子。连禽兽都知道用自己的特长，何况进谏的人，更应当会用游说术了。 所以说，在外交辞令中有五种状况：一是病态之言；二是幽怨之言；三是愁闷之言；四是生气之言；五是喜悦之言。一般地说来，病态之言是神气衰弱，说话没精神。幽怨之言是难过苦痛，没有主见，愁闷之言是心情郁结，不能畅言，生气之言是轻举妄动，不能掌握自己的话。所谓喜悦之言是说话自由散漫，没有重点。以上这五种外交辞令，精要者可以使用，有利者可以付之实行。所以与智者谈话，就要以渊博为原则，与拙者说话，要以强辩为原则；与善辩的人谈话，要以简要为原则；与名贵的人谈话，要以鼓吹气概为原则；与富人谈话，要以高雅潇洒为原则；与穷人谈话，要以利害为原则；与卑贱者谈话，要以谦恭为原则；与英勇的人谈话，要以果敢为原则；与上进者谈话，要以锐意进取为原则，这些都是与人谈话的原则。然而不少人却经常背道而驰。所以，与聪慧人谈话时，就要让他明白这些方法，与笨人谈话时，就要把这些方法教给他。然而事实上很难作到。所以说谈话有各种方法，所论事情会不断变化。（把握这些）终日谈论，也不会把事情搞乱。事情不断变化，也不会失其原则。故就智者而言重要的是要不乱不虚，听话善辨真伪，聪颖则善断是非，出言要变化莫测。
