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1、国际商务谈判历年真题集锦全国2007年1月高等教育自学考试国际商务谈判试题一、单项选择题(本大题共20小题，每题1分，共20分)1立场型谈判又称为（）A硬式谈判C价值型谈判2便于双方谈判人员交流思想感情的是（A主场谈判C书面谈判B原则型谈判D退步型谈判）B客场谈判D口头谈判3只合用于交易条件比较规范明确、内容比较简单的谈判方式是（）A书面谈判B口头谈判C客场谈判D中立点谈判4国际商务谈判中最首要的目的是获取（）A信用B信息C经济利益D优秀的交易关系5谈判过程的主体阶段是（）A开局B准备C签约D正式谈判6商务方面人员主要负责谈判的条款是（）A担保B价钱C产品查收D合同权益7当谈判人员远离集体和上
2、司领导而单独与对方谈判时，特别需要的素质是（）A专业知识B个人性格C年青化D主观能动性8支付方式对谈判最大的影响是（）A汇率风险B利息损失C预期收益的变化D市场风险9按载体来区分，可将谈判信息分为语言信息、文字信息、声像信息和（）A实物信息B自然环境信息C社会环境信息D科技性信息10成交阶段最主要的目标是（）A作出退步B庆祝完成协议C力求赶快完成协议D场外交易11对方报价完成后，己方正确的做法是（）A立刻还价B要求对方进行价钱解说C提出自己的报价D否认对方报价12在谈判中完成一致建议最理想的话题是（）A直截了当的话题B轻松快乐的话题C抓住谈判问题的中心话题D敏感性的话题13在谈判中，中国人采纳
3、许多的退步方式是（）A一次性退步方式B坚定的退步方式C小幅度递减退步方式D高额退步方式14谈判者认识与掌握对方看法与立场的主要手段与门路是（）A辩B答C叙D听15办理谈判僵局最有效的门路是（）A邀请高级别领导人介入谈判B将致使谈判僵局的要素消灭在萌芽状态C当谈判僵局出现后再磋商D僵局出现后撤换谈判人员16商务信息最集中的机构是（）A专业外贸公司B同行业公司C领使馆D银行17以下选项中属于商品期货交易的是（）A金属期货交易B外汇期货交易C股指期货交易D黄金期货交易18比较盛大的宴请形式是（）A酒会B茶会C宴会D款待会19美国人喜爱做（）A一揽子交易的谈判方案B单项交易的谈判方案C先礼后兵的谈判方
4、案D协调性的谈判方案20与北欧人相反，印尼人特别喜爱（）A讨论宗教问题B在娱乐场所谈话C家中有客人来访D讨论国家大事二、多项选择题(本大题共5小题，每题2分，共10分)21构成接受的条件有（）A一定由特定的受盘人作出B与发盘条件完整符合C保持缄默D明确表示接受E在发盘有效期内22主谈人的详细职责有（）A监察谈判程序B掌握谈判进度C代表单位签约D确立谈判目标E执行交易23全力防止僵局的原则有（）A坚持闻过则喜B不作平等退步C不与对方深谈D求同存异E语言适中24能够预示和控制的风险有（）A自然灾祸C技术苛求B政治动乱D人员素质E战乱25爱絮叨的谈判者的心理特色有（）A简单激动C爱追根问底B好驳斥对
5、方D不自信E喜好独断独行三、名词解说（本大题共4小题，每题3分，共12分）26主场谈判27发盘28实质性分歧29执行期谈判僵局四、简答题（本大题共5小题，每题6分，共30分）30简析在谈判中如何成立双方的相信关系。31进行报价解说时一定依照哪些原则？32简述选择办理谈判僵局最正确机遇的方法。33国际商务活动中银行担保有哪些种类？34简述法国商人的谈判风格。五、论述题（本大题共2小题，每题8分，共16分）35试述涉外仲裁协议的主要内容。36试述谈判中影响价钱水平的主要要素。六、事例剖析题（本大题共12分）37背景资料：甲是谈判小组负责人，带领乙、丙、丁出国进行一项商务谈判。在与对方代表首次会面时
6、，由丙向对方介绍自己的伙伴乙。介绍乙的方式有两种：第一种方式，“这是我公司的会计，乙先生。”第二种方式，“这位是乙先生，他拥有15年财务工作的丰富经验，有权审查500万美元的采买项目。”问题：（1）由谁向对方代表介绍乙比较适合？（3分）（2）以何种方式介绍乙为好？（3分）（3）用所选择的方式介绍乙有什么作用？（3分）（4）综观背景资料说了然什么样的问题？（3分）全国2007年10月高等教育自学考试国际商务谈判试题一、单项选择题（本大题共20小题，每题1分，共20分）1.国际货物买卖最重要的贸易老例是（）A.跟单信用证一致条例B.华沙牛津规则C.美国1941年订正的国际贸易定义D.国际贸易术语解
7、说公则2.重申成文法作用的法律规范是（）A.国际商法B.仲裁规则C.大陆法D.英美法3.一般不公然调停或审理案件的机构是（）A.仲裁庭B.法院C.行政主管部门D.行业协会4.第三层次的谈判人员是（）A.速记员B.法律人员C.商务人员D.专业人员5.在技术条款谈判中，起“润滑剂”作用的人员是（）A.商务人员B.法律人员C.金融人员D.翻译人员6.市场细分化信息是指能惹起市场细分的变量，如社会经济变量、地理变量、人口变量、收入变量和（）A.花费方式变量B.花费构造变量C.供给方式变量D.供给构造变量7.与一个国家的外汇贮备关系最为密切的是该国出口产品的（）A.规模C.信用B.构造D.质量8.谈判中
8、的报价是指（）A.价钱C.价钱策略B.目标价钱D.提出交易条件9.双方首次进行谈判时，首要任务是（）A.创建热忱洋溢的氛围B.创建严肃、凝重的氛围C.除去和淡化双方的陌生感D.创建友善友善的氛围10.从高到低，再到微高的退步方式合用于哪一种谈判?（）A.己方处于劣势的谈判B.竞争性较弱的谈判C.以合作为主的谈判D.堕入僵局或危难的谈判11.进行较为陌生且缺乏经验的谈判，宜采纳（）A.坚定退步方式B.等额退步方式C.差额退步方式D.明确退步方式12.谈判中的重点阶段是（）A.开局阶段B.报价阶段C.磋商阶段D.成交阶段13.能够控制谈判方向的技巧是（）A.问B.答C.听D.看14.谈判中讲价还价
9、集中表此刻什么行为中?（）A.问B.辩C.叙D.答15.僵局最为纷众多变的谈判阶段是（）A.准备期B.早期C.中期D.后期16.经过放弃或拒绝合作以停止业务活动来预防风险，这类做法属于（）A.风险控制C.风险回避B.风险转移D.风险减少17.国际信贷业务中不属于长久贷款利率的是（）A.改动利率C.浮动利率B.固定利率D.期货利率18.以下风险中，不属于谈判中技术风险的是（）A.过分苛求惹起的风险C.逼迫性要求造成的风险B.合作伙伴选择不妥惹起的风险D.谈判缺乏知识惹起的风险19.国际上最盛大与正式的宴请方式是（）A.酒会B.茶会C.冷餐款待会D.宴会20.同外商首次交往时，喜爱先进行个人直接面
10、谈，而不喜爱经过书信结交的是（）A.美国人B.日自己C.英国人D.法国人二、多项选择题（本大题共5小题，每题2分，共l0分）21.还盘的方式有（）A.恳求从头发盘B.改正发盘C.否认发盘D.发盘人改正E.接受发盘22.精选合格商务谈判人员应试虑的要素有（）A.政治素质B.性别C.专业知识D.个人性格E.学历23.开局阶段确立适合开局策略要考虑的要素有（）A.谈判双方之间的关系B.谈判双方的实力C.开局策略的性质D.开局阶段的目标E.开局阶段的氛围24.间接办理谈判僵局的详细做法有（）A.先必定局部，后通盘否认B.先重复对方的建议，而后再削弱对方C.用对方的建议去说服对方D.以发问的方式促进对方自我否认E.用自己的建议说服对方25.在国际交往场合，往常忌用的花类有（）A.菊花B.白色花C.杜鹃花D.山竹花E.黄色花三、名词解说题（本大题共4小题，每题3分，共12分）26.谈判信息27.日本式报价战术28.横向谈判29.人员素质风险四、简答题（本大题共5小题，每题6分，共30分）30如何协调好谈判人员之间的关系？31简要说明影响国际商务谈判的法律要素。32在谈判中“听”的阻碍有哪几种？33简述互惠式谈判的重
