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1、 创业计划书 企 业 名 称 茶舞茗歌茶道艺术传习社 创业者团队 茗行者 日 期 2012.5 通信地址 邮政编码 230601 电 话 18356093959 传 真 电子邮件 目 录一、企业概况 （1）二、创业计划作者的个人情况（1）三、市场评估（2）四、市场营销计划（4）五、企业组织结构（5）六、固定资产（7）七、流动资金（月）（9）八、销售收入预测（12个月）（10）九、销售和成本计划（11）十、现金流量计划（12）3前 言【茶舞茗歌茶道艺术传习社】是一家以在校学子为创业合伙人共同打造的面向本校和其他院校学子及社会大众提供茶文化讲座与培训服务功能的文化创意机构，是展示安徽省内茶企业品
2、牌与企业文化形象的宣传窗口，是当地社会各界爱茶人士学茶、习茶的场所，同时也是一个独具文化特色、经营特色和服务特色的创业经营平台！本项目框架规划设置应以以下两大服务项目系统为根基，打造一流的茶道艺术培训与讲座环境，完善软硬件建设，提升培训综合水准，塑造企业品牌与文化形象，竖立并开创安徽最具文化品位与生活艺术情调及实战性技能的茶道艺术培训的新境界，引领安徽健康、时尚、茶饮新潮流。本项目的设立既有利于吸引我们的目标客户，同时两大横向基础项目营运体系的营运平台，也有利于我们的企业文化、品牌与形象的宣传与推广，更有利于培育广泛的客户市场和茶产品的消费者！项 目 定 位首先，我们要建立两大互为关联、互为支
3、撑、互为依托、两位一体的横向基础项目营运体系： 茶文化技能培训服务功能营运体系项目的经营主体。 茶演艺茶艺表演功能项目营运体系项目的宣传载体。茶文化技能培训服务功能营运体系，是我们【茶舞茗歌茶道艺术传习社】（以下简称茶舞茗歌）文化经营、特色经营、品牌经营和市场经营的项目经营主体，是不断为中国茶行业和安徽省内茶企业培养与输送人才的基地，是我们企业在庞大的文化技能培训市场走出的第一步！同时也是我们企业今后综合业务范围的积极拓展与补充！茶艺表演功能项目营运体系，是我们企业对外展示企业文化、企业形象和企业品牌的宣传载体，同时也是一个茶演艺茶艺表演商业化运作的有效模式！组建、培养与打造一支优秀的茶艺表演
4、艺术团，不光能为我们企业节省大量的宣传费用，还可以为我们企业带来良好的社会效益和可观的经济效益。虽然打造这样一支团队需要企业投入一定的资金，但从企业长远的战略发展角度来看，是值得投资的。其次，应在两大横向基础项目营运体系基础上，建立其竖向功能项目系统： 茶文化技能培训服务功能营运体系市场定位、发展规划与运作流程。 茶艺培训、茶道讲座、国乐修习、国艺研修、国学研读五大培训系统。茶文化技能培训服务功能营运体系的健康、有序和持久的运作，首先是建立在科学的、先进的、专业的、规范的、实用的茶文化培训课程设定与教材的编排上，没有以上方面的策划、规划、定位和编排能力与综合文化素质，是不能够体现出其应有的社会
5、价值和创造出良好经济收益的！我们目前受到【安徽省徽茶文化研究会茶文化培训交流中心】和【嘉和茗道茶文化培训交流中心】等专业茶文化培训机构的大力支持，在以上茶文化培训课程设定与教材的编排上，以及茶艺表演艺术的创新与编排上，相信我们会很快走入正轨并展露出我们的风采的！其次，建设一支优秀的师资团队，是完美的把以上方面执行到位、并让所有客户满意的重要因素！茶文化技能培训项目开始运作时，就要准备发现、吸收、培养和留住师资人才团队，并在今后要不断的补充新人，同时要有丰厚的精神层面与物质层面的回报，方能给人才一个充分展现自身能力的空间、为企业创造价值的舞台！我们创业团队的合伙人都是我们学校茶道艺术培训中心的学
6、生，目前经过近两个月的茶文化综合服务技能的专业学习，很快我们就要到企业参加实践的锻炼去了。我们相信经过以上的学习与修炼，我们的各方面能力会大幅提高，更具有实战性的工作经验，必会对我们的创业、管理、培训等方面的工作开展有莫大的好处！其三，当今社会科学技术的发展可谓是日新月异，对于茶文化技能培训项目来说，一定要有先进的电教设备才能让我们企业的品牌与价值得到最大化的体现与提升，才能如虎添翼，更上层楼！古人云：“工欲善其事，必先利其器！”当然氛围静雅的培训环境、品味高雅的教学茶具和品类丰富的教学茶样等同样必不可少。其四，是目标客户市场的定位。在充分满足本企业系统方面人才培训、培育的基本需求上，一方面要
7、做好本省茶行业内的培训工作，另一方面要面向本省社会各界茶文化爱好者的大市场进行。如此，才能达到良好的社会效益和经济效益的双丰收！同时，也能起到提升企业品牌、企业形象、企业产品的宣传广告效应，培育我们企业产品忠实的消费者。其五，必要的广告宣传是必不可少的！没有一定的宣传推广资金、投放准确的广告宣传费用，是难以招收到一定数量学员的。没有令我们满意的学员数量，我们怎么可能会有良好的经济收益呢？社会效益更无从谈起！其六，至于把国乐修习、国艺研修和国学研读等传统文化艺术纳入我们的培训工作系统，一方面是补充与充实我们的培训课程体系，另一方面是充分满足客户的多元化、个性化培训需求，同时也是广招生源的一个有效
8、策略和方法。确实保障我们企业项目的生存与发展！其七，长期举办中国传统文化艺术门类的文化讲座式的茶会，既有利于吸引我们的目标客户，又有利于企业文化、品牌与形象的宣传与推广，更有利于培育广泛的培训客户市场和茶产品的消费者，且投入少，见效大、回报多，何乐而不为。以上工作内容，都需要投入一定的时间成本、人力成本和资金成本及运营成本，不是办个营业执照、投一点资金、租个培训教室、招几个培训老师、编套培训教材、准备些茶叶茶具那么简单！如不能按以上市场定位、发展规划与运作流程去经营和实施，任谁有天大的本事，一切只是空谈，没有任何实际意义！企 业 概 况一经营范围：主要经营范围：茶艺培训，包括主修和选修两方面课
9、程。主修包括茶叶基础知识、茶具鉴别欣赏、茶叶冲泡技能、茶艺表演艺术、茶艺主持解说、茶艺礼仪、茶养生与保健、茶文化概论等基础教学内容。选修包括传统民间音乐、插花艺术、茶歌舞、茶书画和国学讲读等其他各类传统文化艺术的课程设置。辅助经营范围：承接各类茶艺表演商业演出服务；承办各种主题的茶会策划、主持和设计与活动服务；承接茶企业委托的各类茶文化活动的策划、演出与会务服务。二企业类型： 新型产业 零售 批发 服务 三创业合伙人以及企业组织结构的个人情况 1. 合伙人名单、出资数额与方式：夏 杰 男 21岁 合财 营策班级 2000元 现金彭树广 男 21岁 合财 营策班 级 2000元齐兴成 男 21
10、岁 合财 营策班 级 2000元周萍萍 女 21岁 合财 连锁班级 2000元唐丽萍 女 21 岁 合财 营策班级 2000元朱翠玲 女 20岁 合财 连锁班级 2000元方华燕 女 21岁 合财 商务代理 2000元洪明辉 男 21岁 合财 营策班级 2000元鲁会霞 女 21岁 合财 营策班级 2000元 2. 演出经验：1）2012年4月14日，我创业团队成员唐丽萍等人在江南名茶成参加六安六尖茶叶有限公司的开业庆典活动，我们茶艺表演队为与会嘉宾表演了“香欺兰芝笑山花”六安瓜片和“姿容挺秀气自华”太平猴魁演茶艺表演，受到大家的热烈欢迎与认可。2）2012年4月29日，我创业团队成员唐丽萍等
11、人在六安参加了由六安市政府和中央电视台乡村大世界等机构主办的“中国（六安）大别山山水文化旅游节”开幕式活动，我们茶艺表演队代表“百信私房茶会馆”进行了“香欺兰芝笑山花”六安瓜片的节目演出，也是六安地区六个大型节目中的唯一有茶艺表演的节目。3）2012年4月29日，我创业团队成员唐丽萍等人在紫蓬山紫郡庄园举办的长江商学院EMBA同学联谊会活动，我们茶艺表演队为在座的各位财经巨子和嘉宾们进行了“绿染黄山千峰翠”黄山毛峰和“香欺兰芝笑山花”六安瓜片茶艺表演，现场气氛极其热烈，引起了嘉宾们极大的兴趣，也深受活动主办人的肯定与赞赏！3. 茶艺学习背景：我们学院领导阶层近几年来十分关注茶文化的教育，也是安
12、徽省徽茶文化研究会的副会长单位，2010年就在院领导的安排下，由我院学子们组队参加了第五届安徽省“恒信杯”茶艺大赛，取得了优异的成绩。特别是2011年底以来，院领导与安徽省徽茶文化研究会茶文化培训交流中心的长务副主任王巍然老师进行了深入的洽谈，决定共同合作在我院设立“茶道艺术培训中心”；今年3月份开始装修茶道教研室等。4月初我们喜好茶文化的同学们终于开始了系统而专业的茶文化学习之旅。王巍然老师是一个资深的茶人，从业近二十年，具有丰富的茶文化教学经验和实战经验，为我们设置了丰富多彩的茶文化课件，使我们更加容易上手和便于实际演练，让大家深深地爱上了茶的魅力与神韵，受益匪浅。 四市场评估1. 目标顾客描述：1）前期目标顾客：我院校与周边院校的待就业学生群体、教职工群体。 2）中期目标顾客：茶馆茶楼、茶庄茶店等茶产业企业的茶艺服务于茶产品销售人员的综合服务技能培训。 3
