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1、创业计划书写意“炭”生活 Comfort in CharcoalLife 1.执行总结1.1公司进入21世纪，绿色消费和绿色生活理念已经逐步融入人们的生活。对于生活和生产过程中绿色环节的关注越来越成为焦点。将绿色理念融入当地发展，发展可持续的循环经济已经成为一大趋势。多年来，国家一号文件都关注三农问题，号召各地因地制宜的进行农业产业结构调整，发展特色农业，加强农业环节中的深加工，高附加值投入的现代农业的发展。基于目前国内的竹炭行业发展盲目性和少数成型的厂商针对竹炭的浅显本性，夸大效用，过分经营，导致竹炭行业良莠不齐。我公司决定采取集中市场营销战略，主要针对上海各三星级及以上酒店和棋牌室，中后期
2、的新客户群，学生族、年轻白领及创意型客户，研发生态环保、不可轻易替代、可还原的清洁除味剂和令人赏心悦目的日常竹炭工艺品。我们的产品旨在提高人类福祉，注重短期目标与长期战略的相互补益。我们公司的宣言是： 编织生“炭”地球，写意你我生活 Weave Bamboo Charcoal earth , comfort human beingslife!1.2产品我方着眼的竹炭产品，因计划的阶段及发展而异。进入初期重点打造清新空气的竹炭产品，分为强力吸附型、可循环使用型、芳香型净化产品，针对不同的机构消费群体，即市中心（黄浦区、卢湾区、静安区、徐汇区）的三星级以上宾馆和棋牌室。中期在原基础上，横向扩展产品
3、品种，增加产品多样性，加入竹炭毛巾、竹炭香皂、竹炭夏季服装、竹炭净水杯等满足政府、单位福利发放的需求；竹炭手机链、竹炭挂件、竹炭风铃、炭雕等针对个体消费者如：学生、白领和时尚年轻人的精美、健康产品。 1.3营销进入期以及初期，我方针对的目标客户是机构，单位，为了进入他们的市场，我们准备首先搜集市场信息，主要采取实地走访，上门说服，前辈引荐等方法，求助中国青年创业中心的市场指导部门，进行进入攻略。进入后，主要采取赠品打包，免费适用，建立流动站台，借助社会风向效益（如博览会，贸易交流会）的指向标，传播竹炭功效和品牌形象。中期，我方跟进市场需求，主攻企事业单位员工福利这一块，附带加入创意小商品的销售
4、。我企业为追求百年品牌的宏伟计划将着重强调公关形象。在知名频道、报界、商界、大众投资指南等国内强势媒体进行广告宣传，力求用广告攻势全面树立我竹炭企业形象，使其成为国内竹炭业首家强势品牌。后期，海内外主打公益广告，体现公司进取向上的社会形象。确定一个长期代言人或形象，可以与国际环境组织的LOGO相结合，找出兼具国际影响力的名人，符合我团队最初设计的企业价值。1.4经营管理公司初期拟采取自主经营模式；中后期拟采取直线制的组织形式，包括从董事长，到支持部门、主营部门的通力合作，再到地域的衍生，销售范围的覆盖。具体见计划书后“管理体系”的详细图示。1.5投资与财务公司注册资本36.4万，股本结构中，创
5、业者自然人投资入股占总股本的60.00%，其他资金，我们打算引入上海市现有的大学生创业支持政策，申请无担保和全额贴息的小儿贷款以及本校的资助。公司初期需要外借资金14万(大学生创业专项贷款)，用作流动资金，同时考虑到合理的负债比例，公司的资产负债比为4：29。公司在筹资方面考虑了4种途径：自筹资金、开业贷款、本校资助、YBC计划贷款，同时充分利用大学生创业的优惠政策。（下面财务部分会详述）1.6团队概述 我们的创业团队主要由大学期间意气奋发、志同道合的伙伴组成，自行出资、自行筹资、共同盈利、共担风险，并且公共组成公司主要管理阶层，即决策机构，董事会，公司执行机构由决策机构成员亲自选拔，监督机构
6、在日益的经营管理中逐渐形成，进而构成一套完整的公司团队体系。（具体创业团队成员在“组织形式”中详述）2.项目背景2.1知识链接竹炭，是截取优质的五年深山毛竹，经2000度以上的高温，特殊炉窑工艺30天至50天的无氧干馏热解练制而成。竹炭的成分主要包括碳、氢、氧等元素和灰分。其中，灰分是竹炭在高温氧化条件下，完全燃烧后，留下的各种无机物质的混合物。竹炭的元素组成含量由炭化最高温度而定，随着炭化温度的升高，竹炭中碳元素的增加，氢和氧降低，灰分含量略有增加。留下的是固体炭。即创业的核心材料 。固定炭是指在高温下有效的炭元素的百分含量，在我国一般参照木炭的固定炭的计算方法，以竹炭绝干后的质量见区其灰分
7、含量和挥发分含量来计算。其计算公式：固定炭=100-（A+V） 式中：A挥发分含量%V灰分含量%竹炭颗粒中的纤维，是选用纳米级竹炭粉末，经过特殊工艺加入粘胶纺丝液中，加工成粒，再经过近似常规纺丝的纤维产品。能吸附异味、散发清香、防菌抑菌、遮挡电磁波辐射、发射远红外线、调节温度湿度等功效。这种纤维还可以制作医疗防护服、婴幼及孕妇防护服、床上用品、高档内衣面料、宾馆及家庭用品、车船等交通工具装饰用品，以及空气过滤用材、家用电器防电磁波辐射等。附表：竹炭颗粒大小和目数竹炭颗粒大小通常炭粒的直径或目数还定义的，数目与直径之间的关系见下表。表1：竹炭颗粒与直径关系数目101840607090100120
8、200300毫米210.450.250.220.160.150.130.080.052.2竹炭行业竹炭行业绿色环保，健身净化，早已风靡全球。但直到近年才在中国兴起，是一个十足的朝阳行业。随着国人生活水平的不断提高，保护生态环境，加强身体保健的意识逐渐加强，人们对养生之道也越发重视。为开辟竹炭新行业奠定了基础。2.3竹炭与中国文化可以说，竹炭对中国人来说并不陌生。它的原型是自然生长的深山老竹，墨绿清新。竹子与中国古文化颇有渊源。竹屋、竹简、竹琴、竹扇、竹台.众多文人骚客以竹为题，杯盏泼墨，或抚竹琴于高山流水旁，或酿美酒与竹炲中，尽显亲近、自然、写意的生活风尚。如今，我们站在前辈的成就上，放大竹子
9、被千度高温干馏后（竹炭）的养生、环保功能，令它在崇尚“自然”的舞台上大放异彩。其实，竹炭产品对于我们中国人来说，就是旧事物的变革更新。2.4竹炭的海外市场任何产品都有一套生命周期，“推出-成长-成熟-衰退-退出”五个过程。目前竹炭在大陆以外，由于思维观念跟上，已进入了成熟期。特别是日本、韩国、台湾、香港等地，竹炭已经是居家必备的生活必需品。竹炭的使用范围，从单纯的烧烤，延伸到了水净化、空气净化、产品保鲜、人体保健和抗磁辐射等领域。根据我小组资料显示，目前日本的竹炭每年用量在4万吨以上，全日本共有12.6万家竹炭经营厂商。日本全年的竹炭消费按人民币计算，已经突破100亿元大关。2.5竹炭在国内发
10、展的可行性我小组估计，在中国已有的文化背景下，竹炭产品的推出到成长并到达成熟的阶段不会很长，故产品进入成熟期后，销售量和利润都在最高点。已有经济专家明确预言，假以时日，中国定将变成一个竹炭用品的生产和消费大国。同时，中国有丰富的竹林资源，竹林面积高达421万公顷，每年可砍伐4亿多支竹子，竹炭行业前景广阔，不仅可以满足国内市场，而且还可以大量出口。鉴于它在国内市场的发展阶段，我们认为是时候去陶一桶金。图1：我国竹炭行业发展阶段图推出成长成熟衰退退出中国目前处在2.6国内现有市场的不足纵观国内，一方面，目前国内的竹炭行业发展良莠不齐，发展有盲目性。主要表现在厂商“跟从加入”影响了竹炭产业健康发展；
11、小工厂生产的产品质量差、让消费者对竹炭产品的信任度下降；家庭作坊私自开设，不仅无牌无照且工艺不精，生产成本相对低廉使整个竹炭行业形成了一种恶性价竞争。另一方面，少数成型的厂商针对竹炭的浅显本性，夸大效用，过分经营1.床垫系列，如全棉绗缝床垫,网布防滑床垫,网布床垫,亚草床垫,全棉绣花床垫,无纺绒床垫； 2.保健枕、靠垫颈枕系列，如乔麦竹炭枕,婴儿头位定型枕,亚草清凉枕,蔺草枕,皇室安眠枕、车用靠垫,家用靠垫,车用颈椎枕,腰垫,腰靠等； 3.鞋垫鞋塞系列，如儿童鞋垫,可剪鞋垫,花式无纺布鞋塞,鞋型鞋塞,无纺绒鞋塞等。这些产品普遍的特点是宣传“到位”但见效慢，光靠人的心理感觉去衡量，数据无法量化，
12、缺乏客观真实性。其次，不能重复利用，替代品多，缺乏唯一性。这些产品让企业、老百姓买了后将信将疑，最终影响整个竹炭行业的口碑。3、市场机会3.1目标市场的定位与分析3.1.1现有市场概述3.1.1.1市场概述当下的竹炭产品市场处于刚起步的成长期。在此期间，产品品种众多，但多样化程度不高；行业内无序竞争激烈，品牌意识淡薄。我国竹炭产业的发展目前主要集中在浙江一带，产品销路主要是海外，在国内的市场尚未打开，但在某些产品中已初见端倪，尤其是在家庭日用领域内已成为人们生活中不可缺的组成部分。这块市场的挖掘依然不可忽视。竹炭产品的消费者局限，大部分为竹炭资源地的使用者和消费者，以及城市里健康理念较超前的阶
13、层。总而言之，目前的竹炭产品功用没有在现有的市场上充分发挥，消费群体有待扩大，市场的基准面有待壮大，行业的力量有待加强。31.1.2消费者分析重点人群：目前，竹炭产品的消费者们在整个城乡的消费群群体中只是一小部分，普及率较低，主要集中在竹资源地、竹炭加工地或者一些如城市白领阶层这样健康理念较先进的人群。在我们了解的范围内尚无机构消费者广泛使用。消费动机：竹子原地和竹炭加工地的消费者主要是出于“靠山吃山，靠水吃水”的先天优势，没有特别主动的消费动机；城市中高端阶级的消费动机则相对明确，为了提高生活质量，增加健康保障，在条件允许的情况下，当然地选择了离自然较近的绿色产品。消费行为：我们从货比货和议
14、价能力两方面来说明消费行为问题。竹子原地和竹炭加工地的消费者的货比货意识比较薄弱，因为他们通常会习惯于在某家特定的地点购买，会定势地去买一些固定的竹炭产品，自然价格方面也是大家“心照不宣”的价，如果涨价了，他们依然有很多替代商店可供选择，因此价格波动不会很大，议价不会很激烈。相对他们而言，城市里的中高消费者就不同了，对于新的事物，他们仍旧处于一种高期望、高要求阶段，因此货比货必不可少，价格上也会遭到一些“质疑”，即议价，加之这一消费阶层的文化水平较高，对事物的价值判断和性价比判断随之精准，议价能力也会无形中上升。消费档次及价格歧视：经济学中的价格歧视可谓揭示了商家占尽消费者剩余的幕后原因。竹炭
15、产品的市场虽然不成熟，但价格歧视作为市场惯常行为依然存在，即商家会根据消费者的消费档次和消费能力对产品定一个在供需基础上更为精准的价格。资源地和生产地的消费群体由于收入受限于当地的经济等各方面因素，因此消费档次和消费需求低于城市中高端消费阶层，定价也随之较低。3.1.1.3细分市场分析要从事一个行业，必须搞清该行业的市场分布现状，从而由自身的客观情况来定位目标市场。下面我们将以表格和图表的形式，以竹炭企业的数量来直观展示我国竹炭市场的分布状况。图2：我国竹炭市场分布情况表2： 我国竹炭市场分布情况地区企业数量浙江52广东2上海2湖南3安徽1湖北2福建2江西1 资料来源：根据企业经济，窦营、蒋琴儿竹产品国际贸易现状和对策中相关论述汇总。由图2，我们可以清晰地看出，我国竹炭整个市场具有地域的局限性，且在这局限的地域内，还存在企业数量分布极不均匀的情况，仅浙江这一带就包揽了全国整个竹炭市场的一半以上，其他地区则遥遥落后，平分最后的一点秋色。值得我们注意的是，像上海这样的全国发达城市，竟然只有寥寥的2家竹炭企业
