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1、实用文档Word格式、可编辑打印房地产公司工作总结精选17篇 房地产公司工作总结精选17篇 房地产公司工作总结 篇1 众所周知，在过去的一年里,为稳定房价，国家不断放松调控，释放改善性需求，先后取消和放松了限购、首套房认定政策。但整个销售市场需求观望心情严峻，房地产投资的增速明显放缓，商品房销售量呈现逐月下降趋势，且跌幅不断扩大。受此全国性大气候的冲击，我市房地产销售额大幅下降。面对风云变幻、市场动乱担忧的_年，公司全体员工严密团结在公司董事长四周，仔细贯彻执行各级指导的指示，通力合作，顺当实现了“_ 工程开盘销售。虽未实现方案销售目的，但与本地区同行业相比，仍获得了较好的销售业绩。现将公司一
2、年来的工作状况汇报如下： 一、_主要工作状况 ，老中青三代。综合楼工程装备6人A1、A2#楼网签合同已全部签订完成，A1、A2#楼CAD户型图已全部绘制完成并粘贴完成，A1、A2#楼客户资料已全部整理好各项手续。但凡国家法定的节假日，有方案地支配放假休息;三八妇女节、端午节、八月十五、春节等国家传统的节日，节前提早拟定方案报批后选购福利品发放;员工生日，要购置蛋糕慰问;催促财务准时发放员工工资;在适当时机组织一些文体活动、学习培训、参观学习等活动。 房地产公司工作总结 篇13 不知不觉，在某某工作已经足月有余，在这个把月里，工作量不大，要学的却不少，尽管自己原来也是从事房地产销售，可是销售学问
3、永久是个无底深渊。也正因为如此，我才乐此不彼，越来越喜欢这份工作。 以前常听说也遭受过销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，常常是不择手段，阴谋迭出。幸运的是目前的某某拥有一个和谐的销售气氛，同事之间既有竞争更有互相关心，每次分歧总能在沟通中消退，每次难题也经常在集思广益中(即便我们只有4人)化解。正因为有这样深沉的企业气氛和团队精神，才给了我在某某成长所需的养分。 但是通过工作，还是觉察自身仍存在很多缺点急待解决。首先，刚进入某某，对某某地产的企业文化及某某这个工程的相关状况还没可以了然于心，跟客户介绍的时候缺乏为企业和工程展现很好的口碑与形象，致使客户对我们的企业品牌与工程一知半解。 我想作为
4、一个大企业的置业参谋，不仅要精通卖房业务，更要让客户感觉某某无论是从企业品牌，社区环境，物业质量以及员工素养各方面都比其他楼盘有优势，坚决客户购置的信念。针对这个问题，我已经与同事小沈深化争论过，多学习，多讨教，从自身做起树立对本企业品牌的肯定信念与优越感，以此感染每个客户。 其次，由于进入某某时全部的住房已根本售罄，唯有两套170平大户型以及商铺在售，所以对于商铺销售根本可以说是毫无阅历。我想，相对于住宅，商铺客户这类高收入投资群体的购房心态及个人气质各方面确定也有所不同，因此对于这两类客户的销售方式也必需有相应的变化。 比方商铺客户考虑的更多的是收益回报率问题，那么我们就应当着重介绍周边的
5、进展趋势与进展前景，坚决客户购置的信念，让其买得快乐，买得放心。 以前总以为一个优秀的销售员必需有自己的共性，没有共性的销售员不过是个效劳员而已。但是通过理论工作我才觉察，一个真正成功的销售员除了必需有可以感染客户的共性外，更应当具备可以随时适应不同消费者心态的应变力量，同时牢记，专业、礼貌、主动效劳、赐予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。 所以，为了做好某某商铺的销售工作，我急待进步自身修养，无论从个人气质和专业力量方面都要把自己打造成一个适宜某某地产大气之风的置业参谋。 另外，由于进入某某的时间不长，所以自己对公司的一些规章制度和流程方面还没有时机完全理解，间或犯下一些低级
6、错误。虽然在主管的关心下已经改善了很多，但确定还有许多地方不够明晰，这方面也急待在今后的工作生活中得到改良，一方面自己会多学多问，另一方面也盼望指导的鞭策，同事的提点。 我深知个人的进展离不开企业的进展，而喜欢那么是做好每件工作所必不行缺的。所以，在这布满盼望的企业里，我必将全力效劳公司，喜欢岗位，勤奋工作，严于律己，仔细专研，连续学习，用使命般的激情面对客户，用仔细严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司制造利润! 房地产公司工作总结 篇14 我作为一个房地产新人荣幸的参加了俊地润丰房地产代理这个大家庭，并在公司的工程尚城街区做置业参谋。特别感谢公司指导给我的这个时机! 因之前从未接触
7、过房地产，初到工程时，对于新环境、新事物比拟陌生。但在指导及同事的热心关心下对房地产的专业名词及房地产市场有了大致理解，并很快熟识了工程学问和工作流程，快速进入了工作角色。特别感谢他们给我的关心和指导! 他们让我熟悉到作为销售部中的一员，身肩重任。作为企业的门面、企业的窗口销售部的一员，自己的一言一行也同时代表了公司的形象。所以要不断地进步自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的根底上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外，还要广泛理解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。 经过一段时间的学习，20_年1月23日工程开盘了，我预约了16个号，共6套，但最终仅成交了一套。 其中工作中存在的问题分
8、析如下： 1、首次与房地产工作亲近接触，作为新人理论阅历缺乏。 2、在引导客户方面有所欠缺。 3、工作主动意识需进一步加强，特殊是在回访客户方面总存在肯定心里障碍所以不够乐观主动。 4、缺少统一说辞，面对顾客时的口头传递消息的准确性打了折扣。 新的一年工作方案及目的： 1、明年公司的任务是4、5个亿，我给自己的任务是5千万，一步一个脚印踏实前进。 2、加强销售技巧;努力制造出适宜自己的销售方法和技巧。 3、调整心态，建立自信念。 4、加强业务力量及沟通力量的学习，补充能量，为迎接下一个挑战做好预备; 20_年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的
9、打破，新的气象，可以在日益剧烈的市场竞争中，占有一席之地。 20_年，公司还有更多的挑战在等待着我。金融危机的阴影还没有散去，房地产公司的前景不被看好，房价也是涨降中来回打转，让人摸不着头脑，所以房地产行业是极难做的。不过信任只要我们全体员工全都努力，做好自己的本职工作，我们就会获得一个不错的结局，信任我们肯定可以做好20x年的工作。 走过“动乱的20_年，迎来“辉煌的20_年。在将来的岁月里，愿我们与成功有约，与欢乐有约。 房地产公司工作总结 篇15 在总公司指导的带着下，经过高淳公司全体员工的共同努力下，历经五年的江山星园小区工程最终圆满的开发完成，我高淳公司严格根据总公司的整体运营思路与
10、进展方向，详细至各部门、各执行与责任人、各阶段、各工程、各环节完成时间节点与公司既定各项指标任务根本保持步调全都，统筹协调各部门、各人员管理并实行有利于公司进展的有效鼓励、考核机制。为更好的进展公司其他工程的开发以及做好高淳公司的收尾工作，我分公司特向公司汇报这半年来我高淳分公司的主要工作状况： 一、销售回款方面： 我分公司在这半年中，江山星园清收尾款及销售车库方面实现了车库销售62个，回款421.38万元，江山嘉园实现回款421.38万元。 二、产权办理状况： 工程产权办理手续有条不紊的进展。 一期251户业主，已办产权业主251户，已全部办完。 二期509户业主，已办产权业主505户，仅有
11、4户待办。 三期120户业主，已办产权业主118户，仅有2户未办。 四期、五期262户业主，已办产权业主257户，仅有户未办。 整个小区共计1140户业主，合计业主产权已办理1129户，尚有11户业主产权未办理。 三、工程方面： 1、人防工程顺当完成开工验收，并于8月底全部移交物业公司管理; 2、顺当完成星园工程的工程结算及工程尾款清算; 3、仔细做好小区后期的工程修理工作，较好的掌握住业主的投诉率。 四、20_年工程收尾工作方案： 1、销售方面，尚未销售的车库有29个，合计金额189万元，方案在20_年9月底之前销售完毕; 2、财务方面，方案在20_年9月份完成与广厦公司的股权转移手续以及完
12、成清缴土地增值税以及所得税等其他相关事宜; 3、产权办理方面，方案20_年9月底将11户业主的产权办理全部完毕。 通过这些年的努力，我分公司在获得肯定成果的同时，也暴露出了不少问题，仔细总结;标准开发挨次，理顺工程开发各个环节的关系，为避开日后发生类似星园开发过程中发生的一些特别事情，尤其是在前期、工程、销售、财务、以及后期维护方面需要做的相当的标准： 1、前期方面：“兵马未动粮草先行，前期工作是开发 工作的重中之重，更是为全部的工作做铺垫的，所以标准做好前期工作至关重要。根据实际状况支配前期工作方案，标准前期审批手续，作好预见性工作，譬如江山嘉园超容积率的事情，就得在前期作好标准工作，今后更
13、得杜绝此类事情的发生，以免造成不必要的损失;另外严格根据方案，包括每月的方案以及当年的全年方案，日常工作的拖沓，也给我们的正常工作造成了不小的影响，合理支配并估计方案外会消失的隐患，对我们工作执行力的进步有着很大的作用。 2、工程方面：合理掌握建安本钱，把控房屋施工质量，连续按法规、标准要求，加强对名类材料设备的调研、询价、选购、验收等工作，严格掌握设备、材料的质量和本钱。严格贯彻各项法规、标准和工程开发建立的管理制度，在保证质量、平安的状况下，加快建立进度。并根据工程开发的正常进度，准时获得分期工程的开工验收备案表，以免日后消失问题。 3、销售方面：加紧制定营销方案，适时启动销售工作，可早日
14、实现资金回笼。要准时把握市场信息，并予以分析解剖;譬如，未能准时搜寻、把握市场信息动态并定期对周边区域市场进展调研，导致对整体及周边市场信息把握不够准时、彻底，以致于未能做好土地的储藏工作。 4、财务方面：财务人员要准时向公司汇报每周、每月、每年度的资金回笼、资金方案、资产负债等其他状况，便于公司指导分析并作出相应的决策，尤其是房地产融资方面的决策，这方面的信息要准时、准确。另外一方面，就是关于土地增值税以及税务清缴的事宜，财务人员需将工作进展细化、按步骤进展相关工作的进展。 房地产公司工作总结 篇16 不知不觉中，20-已接近尾声，参加房地产已大半年时间，这短短的大半年学习工作中，我懂得了许
15、多学问和阅历。20-是房地产不平凡的一年，越是在这样困难的市场环境下，越是能熬炼我们的业务力量，更让自己的人生经受了一份感动，一份喜悦，一份哀痛，最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一无所知的门外人来说，这半年的时间里，收获额多，特别感谢公司的每一位指导和同仁的关心和指导，如今已能独立完本钱职工作，现将今年工作做以下几方面总结。 一、学习方面： 学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前同学时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的学问不是很理解，甚至可以说是一无所知。来到这个工程的时候，对于新的环境，新的事物都比拟陌生，在公司指导的关心下，我很快理解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业参谋的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。 二、心态方面： 刚进公司的时候，我们开头了半个月的系
