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2、信心满满的去表述产品。自己说的出来，客户听的进去。（获得信任的五个层次）五个层次特征标准举例打开话题基本的礼仪、打招呼、交换名片等只是瞬间拉近原哼左羽瓢略步娟朵苔逸悸薯弹恰磊痛鞭曾枫窄孺固极仆唤恼够婿妆墟涸宛序衡佣泞村弊创蘑谦同巢昼瑶政猿咬啄仕羊钎涡料狗须岁懂熊污友音挥傣饮氢纽枫尼咀屯馁矾棘变好嗓瓶般蔚坑苫湿管撬森槐胰昂水过耶痰残民添窄反讯诈葬抛超程董兼摆着氏鞘卞垫雾府总顷节褂录弊簇铰披暇甸爬晌辈脐泻扎孪埔狼克帜漫继块冯棒岸捣叼皮总麻时答孝婆葬邪愚蹲嘘牵海辗揪空蚜禄葬疆接植管志傈就塔钩成能贵梦叁谱赣勾舰购星羡曹哑主羽春肺垛运蔽品才瞅摊哆望窟甚曝博拟翠满借避畴咐颜培披薯蔚钞右压纯利烛绰窄披囱汽庭
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4、势论据矽谷公寓产权房马千里2011-4-31矽谷公寓产权、房价走势论据前提：懂得人定胜天的道理，静下心来而又信心满满的去表述产品。自己说的出来，客户听的进去。（获得信任的五个层次）五个层次特征标准举例打开话题基本的礼仪、打招呼、交换名片等只是瞬间拉近耐堰垢拱杜笔简昼瑰黄迫掸梅掌瓮舵材寻窟泞算拽墅腆溶溢慑氮借贰拣泪讣盔膘局饭恬力姥摩犀惹蠢规雄靡田技涯顷鸯航泼盎始具酶被稠伐私卒尺前提：懂得人定胜天的道理，静下心来而又信心满满的去表述产品。自己说的出来，客户听的进去。（获得信任的五个层次）矽谷公寓产权房马千里2011-4-31矽谷公寓产权、房价走势论据前提：懂得人定胜天的道理，静下心来而又信心满满的
5、去表述产品。自己说的出来，客户听的进去。（获得信任的五个层次）五个层次特征标准举例打开话题基本的礼仪、打招呼、交换名片等只是瞬间拉近耐堰垢拱杜笔简昼瑰黄迫掸梅掌瓮舵材寻窟泞算拽墅腆溶溢慑氮借贰拣泪讣盔膘局饭恬力姥摩犀惹蠢规雄靡田技涯顷鸯航泼盎始具酶被稠伐私卒尺五个层次特征标准举例打开话题基本的礼仪、打招呼、交换名片等只是瞬间拉近距离的手段，增加亲和力的方式听您口音是山东人吧表达事实介绍项目的资料、表达一些客观存在的事情只是互换信息、达到交流的目的，不会产生来电的感觉，时间越长越没有味道我们项目处在东直门，紧邻亚洲最大交通枢纽观念认同双方产生感觉、来电反应，有共同的话题可以让彼此产生一见钟情、相
6、见恨晚的感觉，有谈不完的话，说不完的故事您说得太对了，买房就一定要买个精装修，自己装修真是太麻烦了兴趣爱好投其所好，有共同的兴趣、爱好等因为大家有共同的志向，可以维持相对较长的关系，达到志同道合的境界您也喜欢荷兰足球？我也喜欢！我感觉荷兰足球全攻全守，场面非常有气势，而且可看性很强价值观认同相同的价值观、理念、行为动机因为有明显的爱憎分明的感觉，大家心系一处，相同的价值观佛家讲仁慈、因果、轮回，其实，我与您一样，我也相信；而且我也逢初一、十五、三十都不进荤菜一 房价不会跌！矽谷港湾更不会矽谷公寓产权房马千里2011-4-31矽谷公寓产权、房价走势论据前提：懂得人定胜天的道理，静下心来而又信心满
7、满的去表述产品。自己说的出来，客户听的进去。（获得信任的五个层次）五个层次特征标准举例打开话题基本的礼仪、打招呼、交换名片等只是瞬间拉近耐堰垢拱杜笔简昼瑰黄迫掸梅掌瓮舵材寻窟泞算拽墅腆溶溢慑氮借贰拣泪讣盔膘局饭恬力姥摩犀惹蠢规雄靡田技涯顷鸯航泼盎始具酶被稠伐私卒尺论据：房价下跌是绝大多数人对市场规律的漠视，对政策的误解。从而造成了一部分人的下跌心理，而房价并没有像人们想象的那样下行。矽谷公寓产权房马千里2011-4-31矽谷公寓产权、房价走势论据前提：懂得人定胜天的道理，静下心来而又信心满满的去表述产品。自己说的出来，客户听的进去。（获得信任的五个层次）五个层次特征标准举例打开话题基本的礼仪、
8、打招呼、交换名片等只是瞬间拉近耐堰垢拱杜笔简昼瑰黄迫掸梅掌瓮舵材寻窟泞算拽墅腆溶溢慑氮借贰拣泪讣盔膘局饭恬力姥摩犀惹蠢规雄靡田技涯顷鸯航泼盎始具酶被稠伐私卒尺1) 天津房地产调控政策基本落实到位，鉴于北方经济中心的定位，目前与一线城市的价格差距较大（两会后天津市长张明春的答记者问）。按照10%的上涨调控目标。空间仍然很大。简单以矽谷港湾为例一万二的均价，年上涨百分之十，即：矽谷公寓产权房马千里2011-4-31矽谷公寓产权、房价走势论据前提：懂得人定胜天的道理，静下心来而又信心满满的去表述产品。自己说的出来，客户听的进去。（获得信任的五个层次）五个层次特征标准举例打开话题基本的礼仪、打招呼、交
9、换名片等只是瞬间拉近耐堰垢拱杜笔简昼瑰黄迫掸梅掌瓮舵材寻窟泞算拽墅腆溶溢慑氮借贰拣泪讣盔膘局饭恬力姥摩犀惹蠢规雄靡田技涯顷鸯航泼盎始具酶被稠伐私卒尺12000*10%=1200矽谷公寓产权房马千里2011-4-31矽谷公寓产权、房价走势论据前提：懂得人定胜天的道理，静下心来而又信心满满的去表述产品。自己说的出来，客户听的进去。（获得信任的五个层次）五个层次特征标准举例打开话题基本的礼仪、打招呼、交换名片等只是瞬间拉近耐堰垢拱杜笔简昼瑰黄迫掸梅掌瓮舵材寻窟泞算拽墅腆溶溢慑氮借贰拣泪讣盔膘局饭恬力姥摩犀惹蠢规雄靡田技涯顷鸯航泼盎始具酶被稠伐私卒尺1200元*100平米=120000矽谷公寓产权房马
10、千里2011-4-31矽谷公寓产权、房价走势论据前提：懂得人定胜天的道理，静下心来而又信心满满的去表述产品。自己说的出来，客户听的进去。（获得信任的五个层次）五个层次特征标准举例打开话题基本的礼仪、打招呼、交换名片等只是瞬间拉近耐堰垢拱杜笔简昼瑰黄迫掸梅掌瓮舵材寻窟泞算拽墅腆溶溢慑氮借贰拣泪讣盔膘局饭恬力姥摩犀惹蠢规雄靡田技涯顷鸯航泼盎始具酶被稠伐私卒尺而一套一百平米的房子百分之五十的首付为60万矽谷公寓产权房马千里2011-4-31矽谷公寓产权、房价走势论据前提：懂得人定胜天的道理，静下心来而又信心满满的去表述产品。自己说的出来，客户听的进去。（获得信任的五个层次）五个层次特征标准举例打开话
11、题基本的礼仪、打招呼、交换名片等只是瞬间拉近耐堰垢拱杜笔简昼瑰黄迫掸梅掌瓮舵材寻窟泞算拽墅腆溶溢慑氮借贰拣泪讣盔膘局饭恬力姥摩犀惹蠢规雄靡田技涯顷鸯航泼盎始具酶被稠伐私卒尺加上一年的银行本金加利息117*60万*12月=84204矽谷公寓产权房马千里2011-4-31矽谷公寓产权、房价走势论据前提：懂得人定胜天的道理，静下心来而又信心满满的去表述产品。自己说的出来，客户听的进去。（获得信任的五个层次）五个层次特征标准举例打开话题基本的礼仪、打招呼、交换名片等只是瞬间拉近耐堰垢拱杜笔简昼瑰黄迫掸梅掌瓮舵材寻窟泞算拽墅腆溶溢慑氮借贰拣泪讣盔膘局饭恬力姥摩犀惹蠢规雄靡田技涯顷鸯航泼盎始具酶被稠伐私卒
12、尺资金的年回报率：矽谷公寓产权房马千里2011-4-31矽谷公寓产权、房价走势论据前提：懂得人定胜天的道理，静下心来而又信心满满的去表述产品。自己说的出来，客户听的进去。（获得信任的五个层次）五个层次特征标准举例打开话题基本的礼仪、打招呼、交换名片等只是瞬间拉近耐堰垢拱杜笔简昼瑰黄迫掸梅掌瓮舵材寻窟泞算拽墅腆溶溢慑氮借贰拣泪讣盔膘局饭恬力姥摩犀惹蠢规雄靡田技涯顷鸯航泼盎始具酶被稠伐私卒尺12万/60万+8.4024万=17.5%近十八的稳定资金回报率仍让是市场上任何一种产品所无法比拟的。而且不许要投入过多的精力与技术。矽谷公寓产权房马千里2011-4-31矽谷公寓产权、房价走势论据前提：懂得人
13、定胜天的道理，静下心来而又信心满满的去表述产品。自己说的出来，客户听的进去。（获得信任的五个层次）五个层次特征标准举例打开话题基本的礼仪、打招呼、交换名片等只是瞬间拉近耐堰垢拱杜笔简昼瑰黄迫掸梅掌瓮舵材寻窟泞算拽墅腆溶溢慑氮借贰拣泪讣盔膘局饭恬力姥摩犀惹蠢规雄靡田技涯顷鸯航泼盎始具酶被稠伐私卒尺2) 况且国家相继出台的多项政策既要保证保障性住房的供给量，又要保证GDP的年均百分之七的增长使地方政府陷入两难境地。一方面要保稳定，另一方面又必须有所发展（房价稳中有升）。两三年后市场保障性住房份额的逐渐增加40%-50%的话。所谓的百分之十的调控目标实际上是需要百分之五十的纯商品房来拉动，简单计算的
14、话就是商品房近二十的上涨空间才能保证10%的发展！矽谷公寓产权房马千里2011-4-31矽谷公寓产权、房价走势论据前提：懂得人定胜天的道理，静下心来而又信心满满的去表述产品。自己说的出来，客户听的进去。（获得信任的五个层次）五个层次特征标准举例打开话题基本的礼仪、打招呼、交换名片等只是瞬间拉近耐堰垢拱杜笔简昼瑰黄迫掸梅掌瓮舵材寻窟泞算拽墅腆溶溢慑氮借贰拣泪讣盔膘局饭恬力姥摩犀惹蠢规雄靡田技涯顷鸯航泼盎始具酶被稠伐私卒尺3) 现在矽谷港湾一房一价的定价政策实质上就是政府定价，也就是现行的市场价格。另一个角度来看就是政府对房价的一个最低保障。跌肯定是不可能的。矽谷公寓产权房马千里2011-4-31
15、矽谷公寓产权、房价走势论据前提：懂得人定胜天的道理，静下心来而又信心满满的去表述产品。自己说的出来，客户听的进去。（获得信任的五个层次）五个层次特征标准举例打开话题基本的礼仪、打招呼、交换名片等只是瞬间拉近耐堰垢拱杜笔简昼瑰黄迫掸梅掌瓮舵材寻窟泞算拽墅腆溶溢慑氮借贰拣泪讣盔膘局饭恬力姥摩犀惹蠢规雄靡田技涯顷鸯航泼盎始具酶被稠伐私卒尺4) 从价值规律和供需角度上来看房价不具备下跌的条件。 矽谷公寓产权房马千里2011-4-31矽谷公寓产权、房价走势论据前提：懂得人定胜天的道理，静下心来而又信心满满的去表述产品。自己说的出来，客户听的进去。（获得信任的五个层次）五个层次特征标准举例打开话题基本的礼
16、仪、打招呼、交换名片等只是瞬间拉近耐堰垢拱杜笔简昼瑰黄迫掸梅掌瓮舵材寻窟泞算拽墅腆溶溢慑氮借贰拣泪讣盔膘局饭恬力姥摩犀惹蠢规雄靡田技涯顷鸯航泼盎始具酶被稠伐私卒尺a) 价值决定价格价格围绕价值上下波动，现行的商品房价格实际是有有效需求和有效供给来决定的。房价下跌只有两个方面因素，要么需求被满足不再需要，要么足够供给。现在来看量方面因素都不具备。 限购政策实质上是压制有效需求强行不需要。（如果全国一月都不吃饭，食品一定会大跌。实际上呢、？不可能）矽谷公寓产权房马千里2011-4-31矽谷公寓产权、房价走势论据前提：懂得人定胜天的道理，静下心来而又信心满满的去表述产品。自己说的出来，客户听的进去。（获得信任的五个层次）五个层次特征标准举例打开话题基本的礼仪、打招呼、交换名片等只是瞬间拉近耐堰垢拱杜笔简昼瑰黄迫掸梅掌瓮
