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1、服饰陈设因素及方法衣饰摆设因素及方法A：衣饰摆设手册第1章节摆设概论21.1美化摆设的目的21.2摆设的基本源则31.3摆设的基本形态31.4摆设的基本因素4第2章节摆设的表现方法72.1展现摆设的表现方法72.2重申摆设的表现方法82.3摆设掌握的要件9第3章节摆设的技巧123.1摆设的基本要求123.2摆设的基本技巧143.3商品摆设的表现技巧173.4商品摆设展现的注意事项193.5墙面摆设技巧的运用193.6橱柜摆设技巧的运用203.7特价台摆设收效的表现213.8商品摆设幅度的活用22第4章节摆设基本训练234.1顾客商铺购置五步曲234.2摆设之基本型介绍244.3色彩与商品展现2
2、84.4色彩运用方法284.5色彩管理344.6吊杆的运用364.7商品摆设的量384.8商品橱、方格橱内的摆设394.9有收效的挂衣架挂衣方式41第5章节装饰的特色要点515.1三角型组成的原则515.2三角型组成的例525.3使用模特品的例535.4每天检查要点54B：常用的衣饰摆设方法（ 1）科学分类法（ 2）经常变换法（ 3）连带方便法（ 4）循环重复法（ 5）衣柜组合法（ 6）装饰映衬法（ 7）模特展现法（ 8）收效应用法（ 9）曲径通幽法C ：衣饰终端卖场设计及摆设技巧第二页D ：卖场设计的几大原则一 .卖场设计的层次性二 .设计顾客心三 .卖场设计的灵便变通性四 .卖场设计的经济
3、性E：商铺橱窗的设计要求(一)背景要求(二)道具要求(三)灯光要求F：商铺橱窗摆设的方式一)综合式橱窗摆设(二)系统式橱窗摆设(三)专题式橱窗摆设(四)特写式橱窗摆设(五)季节性橱窗摆设G：商品摆设的表现技巧一、商品摆设的主要因素二、商品摆设要领三、商品摆设的规格化四、为使摆设有变化的特别摆设五、直式摆设六、商品展现的方法及要点H ：商品生动化摆设手册及案例1. 生动化摆设目的2. 生动化摆设原则3. 作业程序4. 依照商品生动化摆设定律进行作业5. 商品摆设的主要种类和方法：I：衣饰加盟商铺商品摆设的七大技巧J：衣饰卖场摆设的商品配置规划一 .顾客的角度：二 .管理的角度:卖场中常有的商品分
4、类法有以下几种：卖场商品配置规划的运用：第三页K：终端摆设要考虑的问题1、引起花销者的注意2、表现和提升品牌形象3、最正确的拦截目标花销者4、与同类产品的合理化比较5、合理利用摆设地区达到最大化销售6、增加产品与花销者的接触机会7、表现产品的主次构造L：做好终端摆设的重要性1、将摆设地区调整到一线品牌沙宣旁边。2、增加主推品种的摆设面，将大容量产品及市场反应冷淡的品种的摆设面减小。3、注意摆设的色彩搭配及摆放齐整达到整体摆设面的一致。M：商品摆设原则无规矩怎样提升销售收益一、商品摆设的一般方式二、创立友善的购物空间N：橱窗设计请放慢你的脚步O：衣饰店面设计的流行风格分析流行衣饰店的设计，色彩是
5、店面的主要灵魂，极简主义风格功遂身退力争空间广阔的大型店面畅快的购物环境店面家俱及商品摆设的风格衣饰店不能够只销售商品大量采用影像在时髦流行与运动风格间获取适?胶?P：商品摆设黄金切割法例增加资料第六页劲霸男装衣服专卖店终端摆设展现衣饰专卖怎样精耕终端？一、商铺形象二、导购服务三、人性化服务四、促销推行五、售后服务第一章节摆设概论买方市场的今天，产品的售卖（包括售前和售后）显得何其重要，实则产品也好，服务也好，都须先从功利的阴影里走出来，请暂时忘记你的产品和收益吧，思虑一下顾客的感觉！这才是公司的根本，公司存在的意义就在于知足顾客的需求，只有做到这一点，才可能获取收益。站在顾客的角度，关怀顾客
6、的需求，将之浸透到服务的每一个细节中间，才能真实做的好售卖。衣饰的产品摆设也正是鉴于这样的原则促进我们去研究去思虑，我们诚挚的希望，我们的专卖店能够给顾客带来一场视觉的盛宴。在商品摆设中，商品是摆设演出的要点，摆设是衬托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能成为圆满的表演。商铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激，商品摆设的利害，直接影响到顾客人数及刺激顾客的花销。详细的摆设要从多方面下手，从不同样的方式表现出摆设收效，以达到顾客的目的。1.1美化摆设的目的美化摆设的目的及展现的主要动机是传达讯息，要点以下：销售这里的销售不是指物品
7、自己的销售，而是指销售这种抽象见解。也就是商品展现出来，顾客能够仔细赏析，甚至拿着玩赏，这样才能说服顾客购置。说服它指经过摆设展现说服顾客或参观者，使其认同或参加，从而达到销售的目的。展现展现美的商品，可将可贵或优异的衣饰品展露给顾客看，以增加其艺术感与美感。见告说明新产品或新见解，使社会大众能接受或跟上新的潮流，转变见解及见告民众的权益。娱乐以有系统有主题的方式，开发幽默的展现，给大家新鲜幽默的感觉。启示透过对知识的获取，使其认识信息，进而决定购置。商品摆设要把商品特色用最经济、最节俭时间的方法介绍给花销者，使花销者能产生深刻的商品印象，进而产生购置的欲望，再应用商品分派完成上述的目的。视觉
8、一致化是新一代衣饰视觉演出的要点原则，同品牌商品就要有同样的名誉收效，为了一致形象，在色系上一律采用一致性的色彩；而且配合产品创立整体的视觉收效，也是近来衣饰业美化摆设及视觉演出的方式，比方，衣饰用品的图案都是一系列整组的，搭配衬托的洋娃娃衣服布花及色系、小洋伞及鞋子的布样都和衣饰的布同样。店面摆设多半以功能来差别，如裤子区、帽子区等，但由于现代的产品设计均是面向整体搭配，且为了配合商品视觉系列化的改革，渐渐在商品摆设上从头调整。比方，以色系划分地址，并以设计主题来做系列化的摆设，不只能够表现视觉收效，而且经常可达到整组销售的目的。1.2摆设的基本源则无论是大分类或小分类的商品，均应做整体摆设
9、。同一商品分类中，不同样品种的商品仍应分开摆设，不能混淆，这样顾客才能简单地辨别出不同样的商品。高收益商品应摆设在顾客目视同样高度的货架上。将商品摆设在顾客所希望的地区及拿获取的地方。商品尽可能做大量摆设，以成立专卖店的形象。取代性商品应摆设在一同。1.3摆设的基本形态专卖店的摆设形式有以下三种基本形态&填充式摆设：一般开架式摆设。&展现摆设：展现要点商品。&重申摆设：重申商品特色或季节性。填充式摆设的作业次序ü先选择一个有效的摆设工具。ü进行合理的商品分类。ü为有效地显示商品价值，必定显示商品的正面，也就是所谓的颜面摆设。展现摆设的任务先
10、考虑广告收效：怎样刺激人的欲望。ü再考虑心理：既触动五官。比方：&&&&&用最惹眼的方式摆设-视觉吸引。音响的试听-听觉吸引。香水的香味-嗅觉吸引。伸手可及的商品摆设触觉吸引。展现品试吃味觉吸引。1.4摆设的基本因素在商品摆设前，在考虑其数量、方向等几个问题后，才能作出正确的摆设方式。这些基本因素也是不能缺少的执行业务事项。摆设数量决定品目此后，接下来就要考虑摆设多少量量的问题。各种商品都会有所谓的“最低摆设量”，摆设商品一旦低于这个数量，其销路就会极端恶化。因此，考虑摆设数量时，要以各商品的“最低摆设量&#
11、8221;为前提。摆设要有必然的数量，这样才易顾客的购置欲，进而达到销售商品的目的。若是摆设未达到必然的数额，则销售量就会明显的降低。因此，要充分考虑摆设的数量，使其达到必然标准，既能吸引顾客又不会显得商品不够丰富。店员小王从前做过以下的实验：她把红、黄、蓝、绿、褐五种颜色的特价衬衫，堆成一堆放在店门口周边，每个星期检查一次，想要看终究哪一种颜色的衬衫销路最好。过了几个星期后，她获取了一个结论，那就是红色衬衫最易销售；而且，当红衬衫卖完此后，其他四种颜色的衣服销售就直线下降了。尔后，她又做了另一个试验。将衬衫分成两堆，放在店门口的左右两边，其中一堆红衬衫加多，另一堆则没有红衬衫。经过比较此后，发现加
