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1、不问收获，但问耕耘，最好的资料给最好的自己！三一重工“失重”_三一重工招聘时间：20XX年X月X日三一重工“失重”_三一重工招聘 时间：2021-07-16 作为中国最大的工程机械制造商和全球第六大工程机械制造企业，三一重工在2021-2021年全球工程机械企业前50排名中，以500亿元的销售收入位于前十位。然而近期受业绩下滑、产品库存增加、现金吃紧等不利因素的影响，其多家分公司纷纷闹出裁员风波。经过多年高速发展后，这家国内市值最大的工程机械企业面临前所未有的经营困境，这到底是什么原因导致的呢？ 首先，从企业外部原因看，最突出的就是国内外工程机械行业需求出现低迷。近十年来，工程机械企业受益于国
2、内经济的良好发展，整个行业呈现出爆发性的增长，并保持着50%左右的增长率。但随着欧债危机的持续影响以及国家的宏观调控，工程机械行业销量整体下滑速度20%以上。行业需求出现低迷产生了连锁反应，这导致了行业库存的普遍上升，从而增大了各企业的经营压力。伴随着行业低迷，工程机械行业库存出现大幅增长迹象。就三一重工为例，公司一季度存货同比增长42%，除三一重工外，徐工机械、柳工存货都出现明显上升。下游市场需求降低，在产能不变前提下，企业库存大幅增加，未来行业将面临明显去库存的压力。这不得不令各家公司产生对未来经营的担忧。 行业库存的普遍上升又进一步诱使企业想方设法去减少库存。为此，企业不得不采取价格战的
3、手段，这加剧了经营环境的恶化。行业内竞争从成交条件之争开始演变为价格战，竞争对手的一些产品价格在今年六月份就比五月份至少下降了十万。行业内的价格战争加剧了三一重工经营环境的恶化，加速了三一重工经营业绩的下滑。 从企业内部原因来看，激进的营销模式所引发的经营风险是三一重工受挫的最主要原因。2021年，三一重工将当时主流营销模式融资租赁改为更受市场追捧的“低首付，零首付”模式。这一模式可以吸引大批潜在用户，并最大限度地提升销售规模和销售数量；但是在经济下滑时期，应收账款和逾期账款会大量增加。虽然销售量有所提升，但整体的应收账款却超过销售收入，业绩无法得到提升。大量的应收账款严重影响了企业的经营活动
4、和日常所需的现金流。 此外，三一海外扩张面临瓶颈，发挥资产整合优势仍需时日。三一重工以前的业务一直以国内为主，海外销售不多。但三一重工一直尝试通过跨国合作与并购来来丰富产品组合并拓展海外市场。今年以来，三一起重机与奥地利帕尔菲格子公司合资建立三一帕尔菲格特种车辆装备有限公司，主要生产和销售随车起重机产品。同时，收购德国工程机械企业普茨迈斯特控股有限公司。然而，扩张不仅耗费大量资金，而且整合并购资产，发挥资产的协同效应也需要一定的时间。因此，在经营困难的情况下，海外并购不仅短期内并不能显著地提升其经营业绩，还加剧了经营负担。 三一重工的经营受阻展示了中国工程机械行业发展所面临的巨大变迁。曾经得益
5、于国内经济的一路凯歌，工程机械行业企业在最近十年保持着50%左右的年增长率。但随着宏观环境的持续恶化，激进发展的后遗症开始爆发，现在已经到了反思过去那种几乎上瘾的规模化扩张的时候了。三一应该借此机会优化管理模式，提高经营效率。在缩减开支的同时，避免通过不合情理的激进裁员方式抹黑企业形象，影响员工的士气。毕竟，一个企业的成功，离不开企业员工的成功。只有通过企业员工改进生产技术，提升产品科技含量，加强企业核心竞争力才是在寒冬之时企业自救的根本方法。 （作者系三星经济研究院技术产业室研究员）致自己的励志语录：读万卷书，行万里路！把握现在、就是创造未来，不问收获，但问耕耘！所谓的成功，就是把别人喝咖啡的功夫都用在工作上了。浪花，从不伴随躲在避风港的小表演，而始终追赶着拼搏向前的巨轮。天道酬勤，加油，加油，再加油！
