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1、第五届云南大学生创业计划大赛参赛作品 “育英杯”大学生创业计划书作品名称：爨乡丝绸制品有限公司创业计划书团队名称：爨乡水浒之队爨乡丝绸制品有限公司创业计划书本创业计划是“爨乡水浒之队”团队依据市场调查分析，响应要把曲靖建成民族文化和旅游文化大市的工作，考虑到宣传爨乡特色文化和旅游文化，为顾客带来便利的服务以及产品等到因素而向市场推出爨乡民族文化和别具一格的爨乡特色，并且带动当地人民的经济增长。我们从制作丝制品开始，拥有一定经济实力后搞一部分科研成品。使我们的公司日益壮大。一、计划摘要爨乡丝织品有限公司是一家研发新型科技产品与销售一体化的新型产品公司，在当前刚建立公司的情形下,我们首先选择了制造
2、一些蚕丝棉被,蚕丝衣服,袜子等。目前，石油资源减少，国际市场油价一路走高，很可能对化纤产业造成较大的冲击，其减少的份额及新增需求势必由天然纤维填补。随着国民经济持续以较高速度增长，人民生活水平在逐步提高，加上“回归自然”，养生保健消费意识的形成，丝绸传统文化的弘扬，包括丝绸在内的天然纤维消费量也将有适度增加。建立实惠、放心、便捷、专业的产品和服务，打造融“绿色”文化、民族文化、品牌文化、为一体的公司文化。融自销、分销、批发、零售、代理出售、定区定期上门服务为一体的多种营销和销售策略；以股权转让或产权交易、清盘等到为风险为解决措施；市场化、产业化、程序化、科学化的发展战略；精干的管理队伍和工作机
3、构（股东大会、董事会、监事会、总经理办公室、人力资源部、财务部、制作部、市场部、信息联络部、技术策划部与及打造了坚实的团队精神等软实力。多个产品服务中心：二、项目背景(一) 创业条件1、 市场背景：丝织品的消费在消费市场上常胜不衰，无论是从古代还是到现在现代化社会，其需求基本就没有过饱和，所以只要做得好，市场前景可想而知；近年来，石油资源日渐减少，国际石油价格一涨再涨，这必将对化纤产业造成较大的的冲击，低碳环保的行业必将取得市场的主导，丝质产业的再度壮大有很大的空间；全球随着国民经济的高速增长，人民的生活水平逐渐地提高，养生保健消费的一意识的形成，丝绸传统文化的弘扬，丝织品的消费将会越来越受人
4、们的高度关注；随着科技开发的力度加大，还会不时的涌现蚕丝新产品，开辟消费新领域。2、 产品的潜在消费丝产品现在已是一种大众消费物品，它有许多其他产品不具有的特性，比如：舒适感、吸、放湿性好、吸音、吸尘、耐热性好、抗紫外线、蚕丝是一种生态学非污染的天然纤维，这将会让更多的用户更多的认识到丝织品的用途，最终爱上丝织品，这是我们最好的广告。3、 调查显示：改革开放以来，中国丝绸行业有了长足的发展，目前，中国丝绸产量居世界第一位，茧丝和绸缎可以主导国际市场生产和价格走势。随着世界经济结构的调整及国际丝绸贸易和消费格局的变化，世界丝绸业生产中心正在逐步向中国转移。中国的真丝年产量已占世界总产量的80%，
5、仿真丝织品所用的人丝和化纤中国产量也居世界之首。坯绸产量分别占世界总产量的50%以上，生丝、丝绸出口量分别占国际市场贸易量的80%和60%左右。4、 管理队伍有相关的专业知识和丰富的经验，有凝集力和高效的运作的领导集体，具有带动、带头、带领的作用。公司成立了股东大会、董事会、监事会、总经理、办公室、人力资源部、财务部、市场部等。（二）产品、服务描述1、我们的产品： 1 服饰服饰生产，制造，订做单位（公司、企业）2 室内装饰 装饰公司，个人私营装修单位3 抗紫外线产品 太阳伞生产单位、办公单位、写字楼4化妆用品化妆品生产单位5食用品 相应的生产制造单位2、我们的服务 1、我们专门建立售后服务信箱
6、 2、售后跟踪：公司售出的物品，我们将长期售后跟踪服务，让我们用周到的热情的服务保证每一位消费者能用上满意的产品。 3、为顾客专业量身订做，为不同需求的顾客坐其想要的产品，让我们的销售走向个性化和人性化，力争让顾客称心、满意。 4、当我们的产品存在质量问题的时候，我们将为顾客提供免费服务，并且建立我们的保证质量及修理的服务：物品在一周内包换，3个月包修，半年以后收取少许费用。三、市场机会云南是一个地大物博的地方,它蕴含着许许多多丰厚的资源,面对当今石油资源减少，国际市场油价一路走高，很可能对化纤产业造成较大的冲击问题，由天然纤维来填补这一空缺失不错的想法。云南又是一个旅游大省，通过这些外地的游
7、客，可以将我们的地方产品打入国际市场，由于就地取材，召集当地一些有初中文化以及以上文化的年轻人，可以节约大部分资金，使得当地经济也迅速发展起来。1、 政治形势近年来，石油资源日渐减少，国际市场油价一路走高，很可能对化纤产业造成较大的冲击，其减少的份额及新增需求势必由天然纤维填补。2、 潜在形势国内市场，随着国民经济持续以较高速度增长，人民生活水平在逐步提高，加上“回归自然”，养生保健消费意识的形成，丝绸传统文化的弘扬，包括丝绸在内的天然纤维消费量也将有适度增加。据“九五”期间统计分析，国内人口平均年消费丝绸仅约0.25米（折算蚕丝约20克），尚有扩充的空间。近几年不少地方出现了丝棉制品消费热，
8、如以每个人年新增一床1.5公斤重的丝棉被计算，则新增30万担真丝短纤用原料蚕茧。此外，随着科技开发的力度加大，还会不时的涌现蚕丝新产品，开辟消费新领域。蚕丝产业提供给人类社会的，不仅仅是茧丝及其后加工而成的绸缎、服装、服饰等产品，桑蚕茧丝等开发利用的前景也十分看好。目前，已有若干与医药保健有关的产品，开始在市场销售。综合分析各方面的信息，预期茧丝绸的市场需求，有可能达到年递增5%6的程度。近两年来,丝绸销售行情看好,丝绸制品的内销量将有较大幅度的上升,预计今后两三年内,我国城乡将会出现一股 “丝绸热”。丝绸制品之所以享有盛誉,经久不衰,是因其具有独特的风格。丝绸被人们一致公推为天然纤维的“皇后
9、”,其质地柔软,穿在身上轻爽舒迄,看上去或温文尔雅,或雍容华贵。我国多数地区,夏冬两季时间较长,适宜而时髦的服装面料较少,而丝绸恰恰是制作夏冬季服装的理想面料,物美价廉,且具浓郁的东方民族风格,不论中装或西装,皆可选用,男女老少各得其所,女性尤为偏爱。修花缎、织绵缎和各种乔其双绘,更是我国少数民族服饰的必备面料。因此,某些纺织品身价日趋下跌,丝绸身价却始终上升。目前丝绸服装、被面和装饰、旅游用品旺销,大有供不应求之势。“丝绸热”给养蚕业也带来了新的要求,蚕茧产量要增加,茧丝质量也需迅速提高。尽管我国茧丝绸行业在“九五”期间遇到了很大困难，经历了较长时间的调整，但展望未来我国茧丝绸行业依然充满美
10、好的前景。目前，我国生丝和坯绸产量分别占世界总产量的70%和45%以上，居世界第一位，真丝印染绸、丝绸服装和丝针织产品的产量也位居世界前列；生丝和坯绸出口量分别占国际市场贸易量的80%和60%左右，丝绸产品出口在国际市场上具有主导优势。茧丝绸行业成为我国加入WTO后可以主导国际市场的少数几个优势产业之一。应该说，茧丝绸是我国一个特殊的产业，在国民经济中具有特殊的地位。四、公司战略（一）保护市场需求稳定的措施支持市场化、产业化、社会化方向拓展领域、扩大规模、优化结构、提高质量，运用宏观调控。1. 原材料的供应，保持，与个体材料供应点或农民建立良好的友谊关系。2. 获取政府的支持和政策上的优惠。3
11、. 宣传爨乡民族文化旅游文化与公司经营、营销、销售同步。4. 进入规则和价格规则，提高外部配置效率，控制价格结构，在公司与消费者之间寻求一个平衡点。5. 加强市场分析与调研，把握同类行业的市场动向。6. 扩大规模，有点发展到面，到我们的机构发展到一定阶段时建立我们的分部门，最后建立我们的公司，加强同行业的沟通与联系，不断创新，优化产品和服务形象。7. 形成多个产业、产品和系列及相关的服务。8. 提高轻纺工业产品的竞争力9. 提高企业生产技术工艺，减少非生产消耗，实行符合世界要求的质量认证制度，提高管理干部的科技水平。加强对原材料的深加工能力，在棉纺、毛纺等行业安装现代化生产线和生产设备，提高原
12、材料产品的竞争力。10. 加强对轻纺工业的基础研究和应用研究11. 研制新材料、新样式、新工艺，提高产品的消费功能，保证产品的生态安全；研制开发材料节约型产品、生态安全产品,使丝绸原料生产成衣的新工艺；研制新型的蚕丝化妆品；研制新型蚕丝饮料、蚕丝饭等。12. 发展轻纺工业的措施13. 防止、消除不正当竞争。实行原材料收购最低价格制度，以防止收购材料的故意压价。14. 建立融资租赁公司，帮助轻纺工业企业进行设备更新。 15. 按新工艺标准和生态安全标准修改现行国家标准，实行新的检测标准和办法，建立国家质量认证网络。16. 在全国各地建立跨地区地区产产品批发零售网。17. 在全国各地建立轻纺工业职
13、业技术教育中心。18. 挑选20家骨干企业，分步骤给予财政支持，进行技术设备更新，提高其产品数量和质量。19. 保护国内市场，保护本国丝绸、棉布、鞋、服装等产业。20. 国产产品微量增长，进口产品减少，出口产品略有增加，各类国产产品仍不能完全满足本国市场需求；棉布、呢料和亚麻布等原料性产品可以基本满足本国市场需求，给进口产品留下的市场空间不大；成品，主要是服装和鞋，只能满足本国市场的23%34%，其余的66%77%仍要靠进口产品来填补。 (二)产品或服务的市场投放产品投放之前，我们先应自我分析，把握市场的基本因素和自身的条件，然后进行相应的措施。而且要考虑外部环境的各种因素，做好市场上的调查。
14、1.融自销、分销、邮购、代理出售、定期上门服务为一体的多种销售模式。2.通过参加商品展销会、大型公益活动、赞助活动、报纸、行业杂志上的广告、电视、网络广告、自制的促销资料等方式把公司的产品或服务理念传递给广大的顾客群体。3.抓住中国的传统节日的商机，在各地区设置固定和不固定的宣传活动。4. 确定恰当的投放时间：新产品上市要选择最佳时机，季节性产品尤其不能延误和耽搁。在竞争对手也将推出类似新产品的情况下，既可以抢先进入市场，建立消费者对品牌的意识和偏好；也可以延后进入，从而节省广告费用，了解市场需求量的反应；还可选择同时进入，与竞争者分担促销费用，分担风险。5. 选择合适的投入地点：一般而言，大
15、企业可选择在一个较大的地区或区域内推出新产品，当市场反应不错时，迅速将新产品推向全国市场甚至国外市场；而中小企业则可选择在一些中心城市投产试用，待站稳脚跟后，再层层推进，迅速占领更大的市场。同时，企业也可选择将新产品先投入到需求量较大的目标市场，如东欧的捷克和中国的哈尔滨都是啤酒消费量较大的国家和城市，英国的“厂牌”啤酒就是选择这种方式首先进入这两个目标市场。6. 选择有潜力的目标市场：目标市场是指企业在细分市场的基础上，根据自身资源优势所选择的主要为之服务的那部分特定的顾客群体。在选择目标市场时需考虑市场的潜力、竞争状况、企业资源与市场的吻合度以及市场的投资回报率。选择目标市场就是选择良好的营销机会，最大限度地扩大市场占有率。这就需要企业尽早确定目标顾客群体，了解目标顾客的心理需求，有的放矢，用最少的投入争取到更多的顾客。 7. 制定周密的营销策略：营销策略就是对市场营销的四要素：产品（Product）、价值（Price）、分销（Place）和促销（Promotion）进行有机组合的方式，组合方式应做到因时、因地、因人而宜。比如，由于各个国家的消费水平、生活环境和人文观念的不同，很多跨国公司在新产品上市价格、定位、包装等方面都会因国家或地区的不同而各异。总之，新产品是先进入市场还是后进入市场本身并无优劣之分，因为每个企业都有着自身的特点
