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1、淘宝买家的搜索方式有两种：第一种：通过淘宝首页搜索框，输入所要找的宝贝信息直接进行关键词搜索；第二种：通过首页的类目，找到对应的宝贝进行类目搜索。淘宝数据统计有50%的淘宝买家是通过关键词搜索进行查找购买宝贝的，而另外50%买家是通过类目搜索进入店铺购买宝贝的。如果您只采取一种出价形式就意味着您将丢失一半的潜在买家。今天给掌柜们讲解一下关键词出价怎样合理设置，才能获得好的推广效果？怎么样合理设置出价首先，我们先看一下淘宝各页流量分布情况：通过上图显示，天猫/淘宝直通车搜索结果第1页的宝贝点击量，占整体点击量的50%，到了第2页只有13%，越到后面点击占比越少。流量从第1页到第7页跌幅相当大。建
2、议掌柜尽量让宝贝排在前7页，让店铺获取更多流量。那么，有的掌柜也许会有这样的困惑，那我应该出多少钱才合适呢？下面为掌柜们提供近期各一级类目的关键词平均出价供大家参考。数据时间：2011-4-152011-4-25）现在您已经了解近期各类目的平均出价了吧？如果您想获得更多点击，如果您想马上快速的修改出价，那就继续往下看吧？如何设置分时投效关键词的出价设置好了，我们应该怎样合理的管理账户呢？买家们喜欢什么时候上网？淘宝流量最多的是什么时间？哪几个时间点应该加大推广力度？想要自己的店铺积聚每天最集中最充足的流量吗？上图是淘宝每天的流量和成交分布图。 蓝色曲线图是流量分布图，红色曲线图是成交分布图从上图中可以看出1、淘宝每天的流量和成交高峰有3个时间点：第一个是早上11点，第二个是下午3点至4点，第三个是晚上9点至10点；2、从早上9点开始，一直到晚上24点，流量和成交整体上维持在一个较高的水平，并持续往上走。总结起来有以下几点：一、0:00-8:00建议50-80%折扣投放这时间段也有买家逛淘宝，这时候竞争不激烈，出较低价格也能排在很前面，为自己带来更多潜在买家二、店铺高峰期（早上11点、下午3点至4点、晚上9点至10点）建议130-150%折扣投放这个时候来淘宝购物的买家很多，要尽可能把潜在买家拉进自己店铺，因为只有流量多了，成交量才会上去。
