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1、 促销活动总结范文7篇 微商现在是太火了，假如你常常登录微信朋友圈或者空间，信任有很大一局部人都看过别人发的一段文字，下面配上几张产品图片。而且这个趋势愈演愈烈。 现在许多发朋友圈动态的朋友，我接触到的，他们一天七八个产品广告图片、又励志型的段子、又是紧急缺货呀，等等这些。假如是刚开头觉得新奇也就还好，老是这样，别人就会烦，由于一翻开空间或者朋友圈动态，全是你的广告信息，一些想关注的人的动态都看不到了，久而久之，会对你产生反感，甚至，屏蔽你，拉黑你。 尤其是现在做微商的多了，你一天七八条广告，同行也是七八条广告，那你们的朋友以后都要考虑还要不要再玩微信或空间了。 因此，朋友圈公布动态，需要在不
2、打搅用户的同时，再传达出我们想要传达的信息，以此来引导顾客，使用我们的产品或者效劳。 公布什么样的动态不会打搅到用户，同时，又能够传达出我们的信息呢? 这就需要我们去分析我们的用户了，看看用户内心需求什么样的东西，我们就针对性的来公布动态，以到达我们想要的效果。比方我是做尚孕兰多微商的，主要产品是孕妇护肤品，所以我公布的东西都是和孕妇有关的，这样就能促进用户和你的互动性。 经过尚小云的调查发觉，做尚孕微商的群体主要有三类：1、工资较低的打工人群，2、在校大学生，3、全职妈妈。 对于这三类群体，他们虽然都是做尚孕微商，但是他们的心理状态是不同的，假如想更好的引导他们，我们就要去分别了解这三类用户
3、群体的痛点。 工资较低的打工人群的痛点是：收入低，不自由。 在校大学生的痛点是：钱少不够花，同时自己已长大，但是却不能赚钱。 全职妈妈的痛点是：不能赚钱，花的都是老公的钱，既增加家庭负担，想花钱给自己购置点什么，也不舍得，想为自己父母买些什么东西，也不好意思。 通过上面的分析，李雷霆把微商从业人群的痛点给分析出来了。那我们公布动态的时候，就分别对三种不同人群的不同心理需求来针对性的公布，这样才能找到共鸣。假如你的用户群大学生居多，但是你发的动态是上班苦逼，不自由，他们没方法有那种切身体会的，这样你的营销效果就会大打折扣。 以上是三类人群不同的一些地方，他们还有一些共同的地方。详细有哪些呢? 1
4、、产品质量好 2、上家靠谱 3、能赚钱 4、要情愿培训下家 主要就是这4点，详细每一点如何做，如何通过一些详细的表现方式，传达出来上面的4点呢? 产品质量好：把使用过产品的成效图给公布出来，自己的，用户的等等。 上家靠谱：表达靠谱的主要就是生活水平、专业力量。公布有品位的生活照片，自己的专业案例等等。 能赚钱：公布银行转账截图、库存截图等等 情愿培训下家：公布与下家沟通的截图、开会讯息等等 上面这些做好以后，那还有两点点很重要就是，一是互动，二是不要刷屏。 互动的作用就是增加彼此的好感，快速提升你们之间的信任值。可以常常性的给自己朋友圈人士点赞、评论呀，还可以在朋友圈里做做活动，比方有奖转发。
5、 不要刷屏，刷屏的危害开头已经提到了，一般一个人的朋友圈就那么一两百人，每天发动态的也就那么二三十条，甚至更少。这二三十条，上下滑动一下屏幕，几分钟的时间就看完了。因此，李雷霆建议，每天的动态最好3条以内。 促销活动总结 篇2 一：店面形象 作为塑造品牌价值的第一步，店面形象的维护特别重要。一个装潢高档、风格优雅的专卖店用自身的良好形象为店内的商品增值，所以良好的卖场形象是专卖店塑造品牌价值、展现产品档次、拉开与杂牌距离并避开与其低价竞争的第一步。 二：广告宣传 广告宣传有力保证着促销成绩的取得，经销商朋友要依据自身的店面规模、活动筹划、当地状况进展宣传。强力而科学的广告宣传更有可能弥补地理位
6、置的缺陷。加大促销宣传力度，不仅可以让更多的人了解国庆促销活动内容、提升品牌在当地的知名度，还可以在肯定程度上弥补地理位置所带来的先天缺乏。 三：客户维护 此次活动中，有不少专卖店尽管受到来自公司、市场、自身等因素的制约，仍旧取得了不错的成绩，这得益于专卖店的客户维护工作。专卖店良好的售后效劳可以为其在当地赢得良好的口碑和信誉。 四：导购力量 专卖店大量广告费用的投入、震撼折扣和特价的推出，目的就是为了吸引顾客进店，以借此时机成交顾客。所以，在前期工作完成以后，接下来，考验的就是导购员的销售力量。除了进展特地的导购人员培训，专卖店治理人员更要催促和鼓舞导购员自觉运用网络和书本资源学习导购学问，
7、提升销售力量。 促销活动总结 篇3 昨天陪女朋友去兼职培训,顺道也被培训了一把。感觉收获还是不少的。那个经理主要从“主动性”、“目标设定”、“执行力”等几个方面对女友她们室友进展了培训（不过还有我跟他们寝室老四的男朋友，人家只要女生的，我们也只能美其言之我们是去“护花”的）。忘了说了女友他们要做的兼职是促销“三元”送奶到户的牛奶。 对于促销以前也没什么阅历，就好好听了一把。暂且把培训我们的经理叫做胖经理吧！胖经理刚出场就来了个反语提示带女友她们做促销活动的负责人。当时我还以为开玩笑呢，后来认真一想不是那么回事！随后，开头讲关于这次促销牛奶的一系列状况，不过中间穿插着给我们讲了一些要留意的问题。
8、 一、 积极性。 可能我们是带着赚钱的目的去的，但是真的承受了一件事，就要仔细对待。“不干则已，干则全力。”在促销过程中，促销人员的主动性很关键。其实，促销人员应当适时地去猜你要进展的客户的心思，你要去积极地与过往的人员互动，而且把每个过路的人看做你潜在的客户。这时，与潜在的客户沟通很关键。你要去了解他们关怀什么，有什么要求，这是关键。还有就是要对产品的优势做好了解。在现场千万不要无精打采地无所事事的干坐着。 二、 目标。 其实这都是老生常谈的问题。不过我喜爱一个运发动的做法：他参加的是马拉松竞赛。他保持了很长时间的记录。有记者就奇怪地问他为什么能长久保持如此高的竞技状态，那么长的”路你莫非没
9、有想过放弃吗。运发动的答复让人很获益：“我每次都把这四十多公里分成若干段，一个一个的来实现。原来在别人看来很难以企及的目标就这样被我迎刃而解了。” 这同样适用于生活中的其他事情。 三、 执行力。 执行力是衡量能否达成目标的重要因素。 在完成了前期目标制定，前期预备后，执行就成了关键了。这就需要促销人员的临场积极主动地去工作了。最关键的是别消失“重口号，轻行动”的状况。时间是检验真理的唯一标准。执行中才能发觉问题，个人始终认为发觉问题难于解决问题。只有这样才能一步步获得个人力量的提高。 虽然自己不是去应聘促销员的，但经过培训后还是学到了不少东西。下午的培训比上选修课来得值。做兼职还是可以学到许多
10、东西的，关键是学会总结与实践。这才是我们去做兼职的该有的初衷。 生活这个大课堂，我们永久是学生。 促销活动总结 篇4 由于兼职，我已经不止一次参加过促销活动。其中包括在超市里促销谷粒谷力和在小区四周推销销光明牛奶。在这篇实践论文中我谈谈这两次促销我的感受和收获。 首先我先简洁介绍一下这两次促销活动的特点。不同促销有不同的促销方式，对促销员也就是我们也有不同的要求。在超市中促销谷粒谷力是超市一贯的促销手段，许多竞争对手，要脱颖而出就要重点强调所与众不同的地方，也可以说是商品本身的诉求。比方讲谷粒谷力的卖点就是它的自然谷物饮料，同时将其从碳酸饮料中提升出来，从安康的角度进展宣传。适合男女老少，所以
11、受众范围很广，推销时需要全盘留意。而光明牛奶的推销活动不同，它最大的不同就是地点，他的零售商很特殊，它落脚于各个小区的门口，时间也是仅在下班时间到人们饭后漫步时间，由于这个时候人流量大，消费者一样有消费欲望。这种特殊的零售商也与商品本身的特性有关系，由于光明牛奶是短保质期食品(收订单，订光明牛奶)，卖点也是新奇安康。需要每日送到达消费者手中，所以对消费者居住点也有限制。在小区门口进展促销时受众便是小区居民。 我参与光明牛奶推销活动比谷粒谷力早，是在大一的暑假时期。那的我第一份兼职，可以说是于学习于工作。我工作两个月下来也对光明公司有了肯定的了解。首先，光明公司是一家规模大、声誉好、财力雄厚的企
12、业，因此它拥有自己的销售网点，自己的销售渠道可以在掌握零售价格的同时有效的宣传推广。我作为其中的推销人员只需负责简洁的推销，其他有关效果反映，销量统计等等都由各销售网点的负责人负责。在我看来这样的销售活动是治理的特别完善的。 在这次光明牛奶的推销活动中，我作为推销人员主要工作是发传单和简洁向潜在消费者介绍光明牛奶的特点，到达劝服其试喝我们产品，进一步引导消费者购置我们产品。作为一个在学习中的广告人，在发传单的同时我有留意到：在定价方面光明牛奶运用尾数定价的定价策略。另外，光明牛奶的推销活动所选择的推销渠道很好的到达了渠道的四大功能(辐射功能、连续功能、配套功能和效益功能)。发传单的宣传效果是潜
13、在的，长远的，而推销人员的现成推销推销效果是短暂的、快速的。 作为推销人员，自己的素养也要到达肯定的高度，要有发觉潜在消费者的双眼，要敏捷变通的运用推销方法，能引发消费者兴趣，促成即时成交的力量。在光明牛奶的推销活动中，我总结出来不同的推销方式针对不同的消费者的结论。首先，我们推销的对象必需是有自主消费力量的人，一些十几岁的学生和一些上了年纪的老人可能就排解在外了。在推销的过程中我会重点在三十几岁上有小，下有老的上班族们。他们有自助的消费力量和广泛的消费需求，可以为孩子或家中老人订牛奶。 还有些刚刚毕业的上班族，他们贪图便利又盼望享受，可以在送奶时间上和口味变化上为其适当调整。另外，对于不同的
14、年龄阶段光明公司也有不同的产品，有适合36岁孩子适合的配方奶“小小光明”，也有适合老年人的高钙纯牛奶，还有适合年轻男女的不同口味的果粒酸奶。作为两个月的推销员，我认为推销人员要有擅长发觉潜在消费者的力量，要有良好的沟通力量和协商力量，有急躁，在消费者面前表现出十足的诚意，直到推销胜利。 而谷粒谷力的促销是我在大学里利用双休日在超市里的兼职。我有充分利用以前的推销阅历卖力推销，但效果并不是很抱负。客观缘由有许多，比方说人手不够，竞争对手过多等等。自己缘由也许多，由于工作时间较长，明显的力不从心，还有针对性下降，抓不住潜在消费者。 经过这两次的促销实践，我对促销上的技巧也略有把握，促销人员也不是那
15、么好当的。其次我也通过这次亲身的实践了解了一些市场营销的学问。在现实中形象的了解了不同的销售渠道，特殊是简单的三级渠道。作为促销活动的其中一员，把握了多种促销途径的策略的流程和治理。也学会了站在不同消费者的角度去了解他们的要求，帮忙我们找到产品的诉求，到达更好的促销效果。同时了解市场营销环境对商品的营销影响很大，也让我在今后的学习加强对市场营销环境的讨论。总之，经受这两次的实践的受益匪浅，也了解到自己的缺乏，还有许多学问要回到书本里去讨论。大学生的学习是书本和实践缺一不行的。 促销活动总结 篇5 一、活动分析：农历五月初五，是中国传统的节日端午节，为庆祝端午节、纪念屈原与保存民俗传统，特殊举办多项庆祝端午节的促销活动，借此活动到达“寓教于乐”的目的;并回馈顾客，盼望能提高商场知名度，吸引人潮，为顾客供应一个温馨的购物场所，以及提高活动日的营业额，让顾客感受一个难忘的端午佳节。
